初入亞馬遜，

選品沒有方向，沒有思路，沒有信息，沒有數據

也不知如何下手，只是一味的提問；

但面對答案，又不知如何分析，

如何測算，如何考證。

感覺什麼都有道理，什麼都是對的，

但對什麼又都膽膽怯怯。

直到產生過高的試錯成本，才開始有所領悟。

絕大多數賣家在選品時，

一貫認為看到的，熟悉的，身邊的產品，

就是正確的，最有希望成功的。

面對提議，沒有更多的論據，只能忐忑接受；

但殊不知令客戶更加滿意，

讓自己更少投入，更好回報的產品，

也許是在未知的“B”面。

選品，我們首先要自我審視，明確條件，需求和目標

選品應該先關注產品？

還是先關注品類市場？

大多數賣家選品更看重爆款的表現，但是爆款不代表細分市場的整體情況，

有的市場與爆款相似或同類型的產品還有機會，

但有的市場客戶只會買爆款。

盲目跟風，讓我們的多少新品變成了最後無人問津，選品，切勿一葉障目。

亞馬遜美國站所有可售細分類目50000+，

我們絕大多數賣家已知或者有機會接觸到的往往不到亞馬遜所有品類的1%（500類產品）。

但理論上，投入更小，回報更高的，也許並不是你熟悉的1%“紅繞肉”們，而很可能在菜單上的另外99%。

除開像類似BOOK，APP，CD，Video Games等這些中國賣家不太適合的類別，亞馬遜還有接近20000左右的可選細分類目。

在這20000中，以跨境電商思維和運作方式，我們的選品是沒有品類限制和屬地化約束的。什麼產品符合條件，有希望讓我們的團隊更賺錢，風險更小、推廣費更低、投資回報率高、投資回報週期更短，我們就應該去運作什麼產品。

義烏的賣家可以賣福建的產品，福建的賣家可以賣深圳的產品，深圳的賣家說不定賣義烏的產品比義烏本地賣家做得更好。這也是為什麼近年來，有成熟的跨境電商公司把團隊遷移西南和武漢的原因。

跨境電商的銷售業績和團隊在不在產地沒有絕對的關係，更多和你的自身條件和能力相關。

其實選品最大的痛點在於整理一份全類目結合各種必要維度的大數據“菜單”，工作量實在太大。

所以我們大多數人進入亞馬遜時被直接跳過這個環節，選擇去走“分析爆款”“關鍵詞熱度”“聽人推薦”“逛展會”“社交媒體流行”.....等各種“捷徑”，這也才漸漸出現了所謂的“選品技巧”。

現在看來，沒有一份完整的“菜單”，讓我們錯過了太多令人驚叫的發現和更加適合、屬於我們自己的市場。

舉個例子，大家都知道手機膜、手機殼、數據線、充電寶和藍牙耳機是亞馬遜美國站的大熱。但你是否知道，除了手機膜穩坐全類目銷量寶座，其實第二和第三不是手機殼也不是藍牙耳機，而是Disposable Diapers（紙尿褲）和Sports Water Bottles（運動水杯）。

你更不想到Straw（吸管）的市場容量能夠排進亞馬遜50000個品類的前100名。

在未知的領域不斷探索和詢問，只能叫“找”；

把未知變成已知，將所有項目貼上各維度數據標籤，按照適合自身的情況去排序、排除、對比挑選，才叫真正的“選”！

出自Sorftime官方文章-一盤紅燒肉悟出的新品感悟