每年賺100萬美元以上聽起來很不錯，如果真的能做到就太好了！買家在亞馬遜每分鐘平均花費$ 88,000美元，更值得關注的是，16.7％的亞馬遜賣家每年賺取超過100萬美元，而2.1％的賣家每年能賺取驚人的1000萬美元！沒有對比就沒有傷害，在亞馬遜上上傳你的商品可能只需要一天的時間，但想在亞馬遜上有好的業績，那麼你得做好運營以及產品。你的listing獲得的流量越多，獲得更多銷售的機會就越大。

那麼你如何讓人們注意到你在亞馬遜的listing呢？一種方法是改善你的Amazon商店的搜索引擎優化（SEO），換句話說，讓你的listing更多的出現在亞馬遜搜索結果的頂部。這也是性價比最高的方式了。

優化產品標題

1

1）亞馬遜Listing是什麼？

簡單來說，亞馬遜Listing就是每個在亞馬遜上銷售的商品介紹頁一個商品就會有一個亞馬遜Listing頁面它提供買家有關於產品的資訊，包括亞馬遜標題、圖片、描述、價格等，一個好的listing就是一個好的售前！能夠幫你做好很多工作！甚至連加入購物車也在這個頁面，因此一個好的亞馬遜Listing通常直接決定一個產品能不能在亞馬遜上成功

2）為什麼要優化亞馬遜Listing？

如果你不做好亞馬遜Listing優化，你的產品就無法在搜尋上獲得較好的排名，導致流量流失到你的競爭對手！儘管你的工作十分忙碌，亞馬遜Listing的優化還是很重要的能將你的產品銷售潛力極大化整個亞馬遜Listing優化的重點將擺在1. 增加Listing的曝光度與點擊率2. 改善Listing的轉換率(爆單的關鍵) 3. 進而提升Listing的獲利除了必備的亞馬遜標題、圖片、Bullet Point、產品描述產品的亞馬遜評論跟反饋也是一個優化的重點

3）滿分的亞馬遜Listing

把你的產品標題放在第一位，因為這是買家在瀏覽物品時首先看到的。你需要在標題中包含以下關鍵字：品牌;產品系列;材質或主要功能; 產品型號;顏色;尺寸;包裝/數量所以例如，如果你賣枕頭套，你的產品標題可能類似於： GSM Double Brushed Satin Stitched Pillowcase Set, Hypoallergenic, Wrinkle, Fade, Stain Resistant, Set of 2, Beige（GSM雙面緞紋拼接枕套，防過敏，皺紋，褪色，防污，套裝2個，米色） 再想想你的客戶可能用來搜索該品類產品的幾個替代關鍵字，包括這些：例如，如果你銷售“魔戒”，則將“lotr（指環王）”作為關鍵字。如果你銷售冰棒模具，你還可以使用另外的一個關鍵字“冰棒maker”。 PS：如果你無法將所有的關鍵字納入標題，可以將其作為“隱藏關鍵字”納入Amazon Seller Central的後端。就是search term

合適的產品描述

1

關於產品描述，需要注意兩件事情。首先，使用副標題和項目符號來分解文本，使你的客戶生活更加的輕鬆便利。其次，使用長尾關鍵字來說明你產品的好處。不要用與你的標題相同的關鍵字填充你的描述，這不會改善你的亞馬遜排名。

Bullet Point，又名“Key Product Features”。其基本格式是：Features + Benefits。 Features是對每個賣點的小結，常用修飾性短語； Benefits是對每個賣點起闡述性作用，讓買家了解更加具體的產品情況。看到這裡，可能有賣家會想：“那我把賣點像寫作文那樣好啦，當個盡職的碼字工”， 那我告訴你：“大錯特錯！” 為什麼呢？我們換個角度想想，如果你是買家， 一名日常生活飽滿且規律的買家，誰有閒心去看你的長篇大論呢？比如像你現在閱讀的文章… 所以，請謹記Bullet Point的字數不是越多越好，“簡潔明了”才是王道！

以下是解決方法：

1.了解產品，測試體驗產品，觀察產品、配件、說明書和包裝；

2.多瀏覽競品賣家的賣點，取其精華，去其糟粕；

3.盡可能的將主要關鍵詞埋進Bullet Point；

4.如果是套裝產品，最好在第一點寫清楚都包括什麼東西；

5.五個賣點的權重也是呈遞減趨勢，所把最重要的Features放在第一點，其他賣點依次往下；另外，手機端只顯示前三個賣點，所以盡量將重要的賣點放在前三個；

6.如果有目標群體，可以專門針對目標人群寫一個Bullet；

7.要列出需要強調給買家的使用禁忌。另外，需要賣家特別注意的是，不要脫離實際，誇大產品功能。一旦被務實的買家投訴舉報的話，只能自食其果。前面提到寫賣點不要像寫作文那樣，期待通過單純的碼字來“豐富”賣點， 買家只是買家，不是你的老師會因為你的態度好來為你的轉化率奉獻愛心。你要拿出寫論文的架勢，用好每個詞，為你和客戶結好這段緣