開年了，很多人開始迷茫了。

2019年，幾乎所有的亞馬遜賣家都能感受到一個事實——賣家越來越多，競爭也越來越激烈。做亞馬遜2、3年了，總感覺沒進步。相反，仍有人能通過一系列的方法日出千單。

於是，你報一堆培訓班，每天在網上看一些乾貨帖子，學習這些大神的方法和思路並模仿復用。但現實是，當你聽完很多日出千單的爆單案例，但自己做起來卻依舊沒有方向，銷量慘淡無比。

按正常來說，那些大咖分享的爆單乾貨套路，往往都是經過無數個失敗的案例總結复盤出來的，是有效的。可用在我的身上為什麼還是做不好呢?

01

別人教你的方法，跟你的資源不匹配

首先，學習也要分層次的，經常有人找我問報什麼培訓班，其實你要看你自己已經到了什麼層次。

對於一個新手賣家，想快速入門，報名培訓班學習後台操作、基礎推廣實操是有必要的；

對於一個資深賣家，報太多培訓班，無非多個運營思路，對你的店鋪不會多大幫助；

對於一個老闆，思維深度遠比如何實操重要！

簡單來說，新手聽術、學實操；老手學思路，手法、套路、聽道。

如果你是一個老手跑去線下培訓班，你肯定會感覺這些人太忽悠了，竟然收那麼多錢，教的我都會了，其實不是老師沒料，是你原來已經懂太多了，而恰恰對一個新手來說，這些沒聽過的東西都叫乾貨。

其次，你會發現，我做亞馬遜2-3年，每年都會為知識付費花不少的錢,線上直播課、付費培訓班也報了，為什麼進步依然很慢？

到現在還想不明白？你那麼多年的亞馬遜白乾了！別人教你的方法和你現有的資源不匹配才是最最最根本原因。

先說說資金不匹配，一個大神打開後台告訴你，只要前期用高價砸精準詞、產品好，自然就起來了，每天幾千件不會太難。

具體的操作方法為：

1.找到一家上新不錯的店鋪，跟他們家的款！

2.看到7天就上首頁的，趕緊買回來打版

3.打版完進行二次改版創新，然後測款

4.新品期基本點擊率1.5%以上的款，轉化率不低於3%，都值得去投入

5.然後用站內廣告猛推到500件，這個時候報名秒殺活動

6.秒殺報名過了，再找Deals站做站外推廣，這個時候你的款就爆了。

你覺得有道理，也知道裡面竅門了，大神把數據都打開給你看了，方法也教你了。你這個時候覺得，我靠，不錯！ ！ ！但是你沒有想過這個大神擁有什麼資源？

在資金上，前期推爆500件，假設都是CPC推爆的，1塊錢一個點擊扣費，5%轉化率，你這裡就需要1w塊廣告費用。

在團隊分工上，這個必須有個得力幫手，前期懂得測款加詞，中期懂得流量，後期懂得保住轉化率。

在供應鏈上，大神的團隊有個打版師，可以直接買版回來直接打版，前期十幾件，不一定要找工廠量產，自己直接打版，如果款快速賣完了，先掛預售，然後直接下單生產，用最快的時間生產出來。

對於小賣家，讓你直接燒1w廣告費，其實很多人很糾結的，都不知道這個方法自己用了，有沒效果：萬一這個款不行呢？萬一自己不會測款呢？萬一款好，自己又拍的不好呢?萬一我跟錯款呢？

所以，很多牛逼的套路，即使手把手教你，打開後台告訴你方法，你也依舊成不了大神！因為你沒有大神的資金厚度，你沒有大神的運營團隊，你沒有大神的快速供應鏈！

02

想法再多，執行力跟不上也是白扯

我舉個簡單例子——《教你7天上bestseller的方法》

第一階段：在新品前期沖銷量，弄5個賬號，分別操作方法如下：四個小號同時跟賣主號，各小號的庫存量100個，小號開高價廣告搶編輯權，一個個小號輪流上陣，熱門關鍵詞；

+bid上首頁，一個個刷起來，在測評過程中，蹭競爭對手listing的流量，形成關聯。

第二階段：銷量衝上去後，找到類目節點，更換到小類目

第三階段：拿到Bestseller後，加大廣告衝單量，繼續測評推進關鍵詞排名

新手賣家的反應是：我靠，乾貨，先收藏起來，以後慢慢看~

一般賣家的反應是：恩恩，不錯，過幾天去測試下。

土豪賣家的反應是：我擦，那麼簡單，今晚就開始測試！

同樣學東西，這就是執行力之間的差別。即使別人寫的很明白了，屌絲依舊屌絲，半信半疑，就是相信，也沒錢去投，沒膽去投，聰明點的小白賣家最後給自己的總結就是我幹嘛要弄4個小號去跟賣，萬一賬號被封了還不一定能賺回來了！

一般賣家有自己的判斷，會結合自己實際來操作總結。

土豪賣家不一樣，反正錢多，用錢換經驗，失敗了，起碼知道這方法不行了，如果成功有效了可以省下很多錢，即使沒效果，反正也是要燒的。

03

一個人想幹掉一個隊伍？

轉一個在朋友圈經常被微商拿來洗腦一句話就是：一個人幹不過一個團隊，一個團隊幹不過一個系統，一個系統幹不過趨勢。

什麼是內功？這個內功，指的就是你店舖的內功：個人賣家店怎麼跟一個品牌店鬥，你一個人，對付專業推廣，專業美工；一個品牌店怎麼跟有資源大賣家鬥，你辛苦報名秒殺活動，別人想報幾場就幾場；有資源大賣家怎麼跟平台鬥，平台想封你店鋪，就封你店鋪，降權就降權！

可能上面的比喻不太恰當，再問個簡單的問題：新品上新，如何來破零？

新手賣家：不知道，靠平台流量吧

一般賣家：刷起來

資深賣家：建立搭配套餐買一送一送出去，有10個好評價後，直接上廣告！

同樣的一件事情，不同的人反應也會不同，這裡的內功不僅僅金錢的差別，供應鏈的區別，團隊的區別，更重要的是你能不能跟上思維，有沒有自己的運營策略.

作為一些資深賣家，一款新品只要足夠利潤，可以不刷單他們不會考慮刷單、找測評。新品上市，無非就是給足流量搞轉化率，一引流，二優化轉化。

在新品測試期，前面十幾天可以略虧，給小流量測試產品反應。

如何給新品曝光？店舖首頁首屏，店鋪詳情頁關聯，關聯銷售推薦！這些最簡單的東西，都是很多小賣家，跟一般賣家不去注意的地方，這個就是最簡單的內功差別了！

04

羅馬也不是一天就建成

慢慢來不能急

有句英語我很喜歡：Rome was not built in a day. 羅馬也不是一天就建成。意思是說羅馬取得的成就不是一天兩天的事，往往都會經歷一個漫長艱辛的歲月，而事業的成就也類似這樣的過程。

所以，要想追求進步，真心不能急，心態要好。我的建議是：

1.看百招，學一招

在新手階段的時候，我每天都要花1個小時去閱讀很多信息、公眾號文章，一些跨境電商的論壇，看到太多水貼，也實操過很多，真心就是總結了100道失敗方法。

同樣是新手，別人看了好貼，無非就是收藏了/學習了，Mark一下/感謝分享！

我能幹的就是結合我的店鋪直接實操一遍看看方法合不合適我的類目,練多了，真心就是看百招，學一招。意思不是看一百篇帖子，去實操其中一個帖子，而是看一篇哪些乾貨是值得我一用的，我們這裡叫移植。

一篇文章，你不要抱著全篇文章都可以幫到你；一個教程，你不要抱著全部都要學會，人的吸收力有限；一個視頻，你也不能抱著全部看完，你都能學會的心態。

只要你把文章、教程或視頻，其中一句話拿去實操，其中一段話拿去實操，其中一個步驟拿去變通實操，其中一個案例拿去變通實操，其中一個方法拿去變通實操。

2.學一招，執行一招

只有實操，結合自己店鋪，才知道方法論到底有沒有用。老師講的是對的，你拿來用來在你的店鋪去實操，也沒錯，為什麼沒做起來呢？

前面說了，資源不匹配，執行力跟內功跟不上，很多時候是類目方法不匹配。學一招，執行一招的好處就是你可以快速掌握一套方法，成功的方法：如果發現你移植過來一段話，一個方法是合適你店鋪，失敗的方法：你發現你移植過來的一段話，一個方法不合適你的店鋪。

多個經驗也無妨，跨境電商學習就是一個不斷積累學習，不斷增加內功的過程！

3.舉一反三，形成自己知識系統

我在操作一款產品的時候，銷量2000多的時候一直在首頁上不上bestseller，後來看了一篇乾貨貼深得其精髓，立刻的調整了一下價格模型，過了幾天就上了，然後用他的方法移植到其他款，有了很明顯提升！

當你發現學來東西，無論成功與否，你都得到了一套方法。如果成功了，你可以舉一反三，看看有沒更好的突破，或者復製到其他款去。如果失敗了，你也要舉一反三，看看有沒更好的方法，來解決你的問題。

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