跨境電商的紅利！亞馬遜賣家選品，免費又好用的新工具！
受今年疫情的影響，眾多人深深感受到了海外電商平台的重要性。大家新的一輪靈魂拷問匯總成一個問題那就是：如何發展並壯大Amazon等平台？ Amazon如何賺錢呢？最最關鍵也是最重要的一步，那就是"選品"。為什麼這樣說呢？因為Amazon不同於中國的電商平台，它做到了集中自建倉庫和物流，而淘寶、天貓等電商平台採取的是第三方物流；它更依賴於產品，而非營銷的手段和技巧。所謂打鐵還需自身硬就是這個道理。
Amzon選品存在的問題
- 價格問題<br>我們在做某一款產品之前，亞馬遜選品需要首先註意要考慮的是它的利潤，如果當前市場上的產品已經大賣並且也能做到市場壟斷，這便是讓被人可望不可即的產品。
- 銷量問題<br>亞馬遜選品需要注意良好的銷量，才能激發我們去提升排名，然後去製定銷售計劃和目標，一往無前的向前衝，儘早去搶占市場份額。
- review問題<br>一般不建議大家去做市面上已經有很多個listing超過1000個review的這種產品，因為這幾個超多review的基本會壟斷百分之八九十的銷量，再一個這款產品普遍review星級低於4星的不考慮，說明產品有普遍的不可避免的缺陷。然後差評的內容也是大家一定要關注的，我們要把這些缺陷了解清楚並且避免在前面。
- 品類問題<br>同款產品你會發現大家放的類目並不一樣，亞馬遜選品需要注意，你要參考別人的銷量，才能決定放到哪個類目。往往就是一個類目不准確，便會很大程度上影響單量。
選品問題解決之道<br>對於中小賣家來說，短期內並不具備創新的可能性，如果能夠基於對Amazon平台現有的數據分析和反饋，便可迅速發掘出熱賣產品。省時又省力。
方式一：了解目標市場。縱觀世界的格局，因為全球地域太大，導致每個國家的氣候、習慣以及商品環境是完全不一樣的。只有站在當地的角度去思考商品的市場需求，才能發掘適合本地的好產品。
方式二：利用數據分析。要選出一個真正能夠盈利的產品，絕對要經過調查以及充分的準備。我們可以製作對比圖或者樹狀圖，分析投資回報率、產品利潤空間、競爭對手評價數量以及關鍵詞搜索量，為我們打開思路。
方式三：使用第三方選品工具解決。目前市面上主流的選品工具都有Amzchart、Jungle Scout、AmzScout以及賣家精靈等工具。其中Amzchart是一款專注於亞馬遜平台的數據分析工具，有著最大的ECom Intelligence數據庫，並擁有強大的產品研究數據報告和產品追踪效果，現階段還屬於免費使用階段，如果你是主攻亞馬遜平台的賣家，這款工具再適合不過了。雖然Jungle Scout支持全世界眾多的亞馬遜站點，但399美元的售價顯然不夠友好。
後起之秀Amzchart憑藉什麼優勢成為選品工具佼佼者<br>現在，我們以當下潮流的iPhone12手機殼為例進行分析。在Amazon上搜索這款產品，其中一家商店最低起步價12.99美元，五星好評率達到78%。
下面是Amazon推薦的同類產品，由於手機殼產品本身體積小，質量輕，價格不太昂貴，所以整體來看這款產品還是值得推薦的。
接下來，我們通過Amzchart對該商品進行第二次排查。
查詢結果如下：
通過搜索結果我們看到335個同類的產品。排名第一的BSR並非第一，總Reviews有508個，相比昨天是增長了2.84%。評分為4.7。價格均為13.99美元。
我們搜索後發現還會有很多的同款產品，他們的價格以及情況也會有所不同。跟賣店家過多，競爭壓力就會很大。因此，我們在選品過程中就不會選擇10家以上跟賣的產品。
Amzchart提供了4個最最實用的功能：
- 功能一：提供海量亞馬遜選品數據庫
這裡我們還是以iPhone 12手機殼為例。
我們可以看到，Amzchart收藏了超過10000種類目的商品，基本是包含了絕大多數活性產品。
- 功能二：提供亞馬遜超多品類洞察
我們可以通過Market insight功能的過濾器，篩選總評價數、評價增長以及新品牌機會。
- 功能三：提供產品監控工具：商品監控和跟賣監控
點擊Tracking，輸入ASIN的序列號就可以24小時全程監控產品的變化數據。
- 功能四：提供亞馬遜關鍵詞分析我們以手電筒為例，點擊Keyword scout,輸入flashlight，可以看到關鍵詞的每月搜索量、銷售情況以及商品數量，關鍵詞搜索情況一目了然的出現在畫面中，這樣的搜索結果就可以大幅提升亞馬遜賣家在選品方向的速度和正確性。
最重要的是，以上功能居然都是免費使用，並且支持中文與英文版本，相信不用我多說，大家也有自己的判斷了。這種羊毛越早薅越好。
對於大多數亞馬遜賣家而言，選品一直以來都是個難題。選品是一個解決賣什麼的問題。選品做得好，店舖的運營就有了基礎，再配合營銷引流，要做起來就順利多了。選品沒選好，最後的結果要么是事倍功半，要么就是白費力氣。亞馬遜的商業理念很特別：重推薦，輕廣告；重展示，輕客戶；重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家。由此可見，亞馬遜平台的特點是產品為王。因而，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產品為中心。
在如今越來越多的商家湧入亞馬遜等電商平台之後，我們可以看到每一條熱賣Listing的背後，都有讓你直觀的感受到一個和你一樣努力的賣家，冷冰冰的產品背後，別的賣家都做了啥，稍加思考，就會有新發現。第三方工具選品，說到底也只是輔助產品的道具。只有我們擁有好產品，充分掌握類目信息，並發揮選品工具的作用，選到好的產品，這樣才能最快打造成功自己的店鋪。