最近有很多賣家聯繫到我們想要了解跨境電商（諮詢跨境電商學習/入駐）的知識，嗯，感謝大家對我們的認可。不過人一多了，很多問題也會隨之而來，我發現很多來諮詢的人都是新手賣家，問的問題也都比較初階；

比如：

Q : 我是跨境小白，請問跨境電商怎麼做？

Q : 我什麼都不懂，你覺得我適合做哪個平台呀？

Q : 我是在淘寶上賣***的，請問這在哪個市場賣得好？

或者就是：

聊了幾十分鐘，最後發現產品不能賣！ ！

每天光是回答這些沒有具體指向的問題血槽就空了一波又一波，雖然我們之前也發布過新手類的文章，但考慮到如今行業的一個轉變，之前的一些觀點並不適合現在。於是乎就有了這篇文章： 2019年，新手做跨境電商應該怎麼做？為什麼要特意加上個2019年，這是因為，和之前相比，今年的跨境電商格局已經完全變了！

以前的跨境電商靠的是“三分運營，七分選品”，那是因為基於被老一輩跨境人反複試驗過的特定的平台，特定的市場，賣家根本不用考慮那麼多其他的事情。可現在不同了，對新手來說，老平台老市場基本可以說大勢已去。那麼現下新手做跨境電商，我覺得更重要的其實是平台、市場和產品的綜合選擇。

為什麼四大平台不適合新手？

>>>亞馬遜<<<

對於很多不懂跨境電商的賣家來說，亞馬遜在跨境領域就是神一般的存在。但是現在的亞馬遜已經不是賣家做跨境的首選平台了。

只知亞馬遜，卻不知亞馬遜創業成本有多高是新手賣家的通病。刷單要錢，廣告要錢，貨囤了一堆又一堆，運氣不好遇到一個VC賬號分分鐘搞得你破產。總之，亞馬遜對新賣家來說非常繁瑣，學習和試錯時間非常長，難度很大。

>>>速賣通<<<

速賣通入駐需要10000的保證金，每個類目都還需要分別再繳納質保金，很多熱門和特殊類目的准入非常嚴格，關鍵是利潤非常低，比較適合團隊化運營。

>>> eBay <<<

和其他三大主流平台相比，eBay一直都比較偏佛系，沒有什麼刁難的政策，知名度也不高。不過這倒不是說平台多簡單好做，而是因為eBay早已不缺賣家了，平台早在幾年前就被各大廣鋪貨的大佬霸占，新賣家根本沒有能力去和他們競爭，硬剛只會吃力不討好。

>>> wish <<<

wish就不要做了，店鋪怎麼死的都不知道。首先2000美金的入駐費就活活阻斷了一批人，無止境的罰款罰得你找不著北，更奇葩的是，保證金交了，店鋪還沒下來就被封掉了，這是最近我們兩個做wish的賣家親身經歷，看完你還敢做嗎？

四大主流平台的情況你已經知道了，究竟要不要入駐相信你心裡自有桿秤。那麼現在問題就來了，除了老市場之外，新手還可以入駐哪些平台呢？這就要將平台結合市場一起考慮了！

適合新手賣家的市場和平台

每當有賣家找我諮詢應該入駐哪個平台的時候，我都會先問他：你的產品是什麼？有沒有已經看好的地區和市場？當然了，第一個問題能回答的比較多，第二個問題的回答基本是沒有

那麼，新手賣家如何選擇一個好的市場呢？

什麼是好市場？前幾年的美歐就是，儘管那個時候物流還很不發達，清關也是大問題，語言不通也是阻礙，但就是能賺錢。就像現在的中東、拉美、東南亞、印度和非洲等比較“新”的區域。所以，我們現在要做的是著眼新興市場，找到“前幾年的美歐”。

好市場的定義並不是說已經幫你把路都鋪好了，而是其中蘊藏的強大的爆發力。

>>> “好市場”的基本要求<<<

1.人口

人口方面需要考慮的有三個點，分別是數量、年齡和收入。數量直接影響銷量，人口當然是越多越好；使用跨境平台購物的都是年輕人居多，所以還要考慮年輕人佔總人口的比例；收入則代表了當地人民的經濟實力，直接關乎消費者的購買力；

2.物流

物流是跨境電商很重要的一環，很多國家的電商發展不順利就是因為物流問題一直得不到解決，從下單到拿到商品可能要經歷一到兩個月的時間。為了節省派送時間，在中國境內有中轉倉庫的是首選，比如東南亞電商shopee和lazada，中東的souq和noon等；又比如非洲人口雖然多，但是物流不發達，所以並不建議新手進入。

3.投資情況

那些跨境大佬們都是走在時代前端的人，被他們投資過的市場一般都有很大的爆發力。東南亞是目前幾個新市場中發展的最好的電商市場，本身的潛力就是不可估量，阿里、騰訊、京東等大佬的投資加入更是加快了整個市場的發展進程。

新手賣家可重點注意阿里在海外的投資情況，這幾年，凡事有被阿里投資過的地區的電商都成了潛力比較大的市場，除了之前提到的東南亞，還有俄羅斯和印度等。

4.政策扶持

一個產業要想發展的好必定離不開政府的支持，前些年的跨境電商基本都是“放養”的狀態，只是這幾年逐漸開始被部分比較“有遠見”的國家重視。新市場中有專門頒布相關扶持法令的更是少之又少，中東地區就是很好的代表，比如迪拜就正在耗資20億迪拉姆建設電子商務區。

2.

>>>平台的選擇<<<

基本上選定了市場，平台也就定了差不多了，因為很多新市場可供對中國賣家開放的平台就那麼兩三個，並且處於同一個市場的電商平台在運營模式、物流系統以及價格等幾個平台因素上也有很大的相似之處。

1.如果你是“淘寶系”賣家

淘寶系賣家的特點是低價和鋪貨，最符合這一特點的是東南亞和非洲，非洲市場新手賣家就不考慮了，物流是個大坑。東南亞的shopee和lazada走的就是淘寶的路子，操作很簡單，官網也有很多教學資料，尤其是shopee，無月租無押金，不用打廣告，會上傳產品就能出單，很適合小白賣家拿來練手。

2.如果你有”相關跨境經驗“

這裡說的經驗其實指的是稍微接觸過跨境的，比如做過傳統外貿，或者阿里國際站等，這些也可以算是跨境電商新手。

對於此類賣家，則推薦像souq、noon等客單價高、精品化的平台，平台產品數量少，鼓勵sku越多越好，但又不需要像shopee一樣專注鋪貨；平台運營規則也簡單，最多打打廣告，做做活動；而且這類平台幾乎都有自己的專屬物流和倉庫。

好了，找到了市場，就該說說產品這件事了。

新手賣家如何選品？

新市場的選品不難，中國是製造業大國，物美價廉的中國商品在國際上其實很受歡迎，尤其是新市場。新手賣家在選品上可以參考以下幾點；

1.目標市場調研

先對目標地區進行消費習慣調研，調查他們的民族特色、生活習慣、喜歡什麼活動？喜歡穿什麼？購物的活躍時間點等等，不是說讓你全部調查清楚，只是其中任何一個因素都可能讓你選出爆款。比如中東多信奉伊斯蘭教、巴西人民非常喜歡運動、俄羅斯常年低溫，那麼穆斯林產品、運動裝備和保暖用品就在這些地區賣得很好。

2.確定趨勢類目

完成了第一步的調研之後，你大概知道了什麼類型的產品賣得比較多，接下來就要精確到更精準的類目了。比如中東實行一夫多妻制，母嬰產品一直賣得不錯，那細分之後呢？是嬰兒好賣還是嬰兒服裝？什麼季節賣得最好？這個時候就要藉助外部分析工具了，比如穀歌分析。我們可以打開谷歌分析，將地區定位在阿聯酋，然後搜索嬰兒鞋在上一年的搜索趨勢。

此類關鍵詞分析的網站還有很多，比如ubersuggest、trendhunter等。

3.精確到具體產品

找到了細分類目之後，就要研究該細分類目下到底什麼樣的產品賣得最好了。這個時候你可以直接通過平台後台分析。

新平台sku極少，往往一個品類下的產品就那麼幾頁，什麼賣得好，什麼賣得不好，打開後台數據，一目了然。以souq為例，打開“baby clothing”這個品類，你會發現下面的子類目的產品數量特別少，很多都是個位數，直接點擊商品詳情就能看出什麼類型的產品賣得好。

最後再總結一下，按照跨境電商發展的一貫特性，最終一定會走上亞馬遜一樣的精細化運營路線，具體時間還得看平台自身的發展，所以想做跨境電商的新手賣家要趕緊了，不然可能又錯過了一個發家致富的好機會咯～

最後再說一下，一個人的力量總是有限的，跨境畢竟不是一件輕鬆的事情，有時候和一群志同道合的人一起抱團取暖會起到事半功倍的作用，你不會的、不知道的，總會有人知道。

跨境派擁有新老平台幾十個賣家社群，有想加入了解的在我們的公眾號“跨境派”後台回复“社群”即可哦～ 還有關於各大平台的入駐條件（比如souq 、shopee、noon等），也可在公號後台諮詢哦～