進行運營管理，避免不了使用很多表格，今天開始分享一些表格，因為無法直接放文件上來，就先把表頭放上來。請大家認真仔細看完，有疑問的請在評論中留言。

很多人問我要表格，由於之前沒去設公眾號，拖延了少許，現在補進更多表格，如需要請回复公眾號（賣家胖蝌蚪）：“表格”獲取

主要分享以下兩張表格

第一張表格，亞馬遜成本核算及比定價表格

成本核算細節：對於亞馬遜的運營，其成本主要為：

1,產品自身成本

2.平台成交佣金

3.發往亞馬遜倉庫的頭程運費。 （因為現在的產品基本都是走亞馬遜物流即FBA）

4.亞馬遜配送FBA費用

5.退貨（可通過後台報表看出每個月的退貨率以及總的退貨率，且由於退回至亞馬遜倉庫的，也並不一定會不能銷售。也是有一定的比率，下面我將會總結過往幾個月亞馬遜的退貨率及報廢率，將其算入到成本里）。下面一一來核算成本：

1,產品自身成本：請仔細核對，只要包括產品本身硬件及軟件成本。

研發，廣告，工資，日常開銷等都換算入到毛利裡面去。這樣才能更好的去核算成本及定價

2.平台成交佣金：實際銷售價的8%

3.亞馬遜頭程運費：按照我們DHL 10月份旺季時的30-70kg的報價：35.69/KG

按照沒票這個重量去發貨，無關稅產生。

4.FBA費用：其最新計算公式為如下圖：

英國站的FBA費用：T系列：2.19英鎊M/K系列和T8H等：1.77英鎊

因為我們的產品基本都是屬於小號標準尺寸，然後重量超過了2磅。

所以FBA費用T系列為：1+1.06+1.95+1*0.39=4.4美金

K系列和M系列稍微輕點，其費用為：1+1.06+1.95=4.01美金

5.退貨：我通過後台報表得出平均退貨率為：

以上截圖為到目前為止，7,8,9,10月的退貨率。取其平均值為：10.6%

然後由於後面在產品裡放了設置卡及小禮物，退款率明顯降低，所以後續成本計算可按10%來處理即可。後續可按更低來調整價格。

所以其成本計算公式為：T系列：硬件成本（按現在匯率換算成美金） +平台佣金（售價*8%）+退貨（售價*10%）+35.69*1.1(換成美金）+$4.4

M和K系列，T8H等：硬件成本（按現在匯率換算成美金） +平台佣金（售價*8%）+退貨（售價*10%）+35.69*0.9(換成美金）+$4.01

根據以上數據和公式計算得出不同毛利率時的售價，和不同售價時的毛利率。請查看下一個表格。

產品及毛利核算表

另外，FBA倉庫存儲費是每立方英尺0.54美金，而T系列的彩盒包裝後大概為0.15立方英尺，所以T8V,T8plus,T8，T5，T8X的倉庫費大概為：0.08美金一台一個月

M系列彩盒包裝後大概為：0.11立方英尺，M5，M8，M9的倉庫費為0.06美金每台每月T8H彩盒包裝後大概為：0.07立方英尺，所以T8H的倉庫費大概為0.04美金每台每月

T8U的彩盒包裝後大概為：0.25立方英尺，所以T8U的倉庫費大概為0.14美金每台每月K犀利彩盒包裝後大概為：0.11立方英尺，所以K5，K8，K9的倉庫費大概為0.06美金每台每月

K5C,K9C彩盒包裝後大概為0.09立方英尺，所以K5C,K9C的倉庫費大概為0.05美金每台每月所以實際上倉庫費是非常的經濟的，亞馬遜倉庫，一般算單個成本價的時候都是可忽略不計的，另外個成本就是39.9的賬號月租金，這個一般只要有出單，平攤到每個產品也是可以忽略不計的，固公司大可在以上表格里填入黃色部分的數值，即可得到相應的銷售價及毛利或毛利率。非常方便。

1，成本：即為硬件，組裝成本等。 2：重量為單個產品彩盒的重量， 3:物流單價即為頭程費，從我司發貨到亞馬遜倉庫的運費，一般用我們DHL去美國的大貨價即可。

4.右邊黃色區域是公司自發貨的運費，是我用鑫鵬飛給的報價算的。是針對沒有走FBA的產品的運費成本運算，不走FBA的成本就是產品成本+加運費+8%的成交佣金即可，這個是要和FBA分開算得，不能算一起，算一起就重疊了。所以請定價的時候，可以不用管這個區域

毛利率一般建議是30%-50%的毛利率比較中肯，這樣在除去任何開銷的情況下一般都是可以保證有20%-40%的淨利率並且保持一定的價格競爭優勢。

FBA費用核算

美國

英國

德國

法國

第二張表：FBA利潤和售價計算表

避免營銷嫌疑，就不留公眾號了。

多謝點贊。

本來還想把表格一個個稍微講一下過去，發現很多餘，弄這麼複雜的出來，嚇都嚇死人，所以我建議大家還是根據需求來用表格吧，並不是沒用表格，就不能運營，只不過是個工具而已

還是發出來嚇嚇大家，也不知道誰整理了這麼多表格，煩。

ps：讓我每天用這麼多表格，不如讓我去死，大家慎入。