很多人在想要進入跨境電商這個行業的時候，都會遇到這樣的問題”跨境電商平台這麼多，新手到底應該選擇哪一個？“今天我就結合自己5年多的跨境電商經驗，給大家具體分析一下平台選擇的相關問題。

大家常見的主流平台有亞馬遜、ebay、速賣通、wish。還有一些興新的平台，如lazada、shopee等，對於新手，一定要根據自身實際情況去選擇，而不是完全不加分析就胡亂選擇。

其實平台沒有好壞之分，每個平台都有自己的優勢和劣勢，有資源有實力的可能適合成熟一些平台，其利潤和可擴展性更強，而對於新手，可能有些平台就不怎麼適合，下面我先就以上幾個主流平台來帶大家具體了解這些平台的優劣勢。

一、亞馬遜（Amazon）

優勢：

1.電子商務的鼻祖，擁有龐大的客戶群和流量優勢；

2.具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，後期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式；

3.通過亞馬遜FBA配送的方式，賣家可以實現各種商品，包括大件商品的銷售。

劣勢：

1.對賣家的產品品質要求高；

2.手續較其他平台略複雜；

3.市場比較成熟，競爭激烈。

二、 ebay

優勢：

1.ebay是四大平台裡創立時間最早的平台；

2.在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術品類目銷量比亞馬遜高；

3.開店門檻比較低。

劣勢：

1.整體的流量和買家數量上落後於亞馬遜；

2.一般採用paypal 付款，具有一定的風險；

3.費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用。

三、速賣通

優勢：

1.速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平台；

2.在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家的市場佔有率排行第一；

3.有全中文後台操作系統，操作規則和流程，店鋪運營方式，廣告投放體系和國內淘寶天貓非常相似。

劣勢：

1.入駐門檻是10000人民幣的保證金；

2.需要團隊化的運營和投入大量的精力；

3.一些熱門和特殊類目的准入非常嚴格。

四、wish

優勢：

1.wish是目前最大的移動跨境電商平台，手機APP的裝機量在多個國家排第一；

2.後台操作非常簡單；

3.有適合中國賣家的全中文後台，適合新賣家去做得平台。

劣勢：

1.2018年10月1日開始，新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，這個對於新賣家來說，投入成本和門檻提高了；

2.發貨時效，有效追踪，妥投率，退款率，各個方面都有嚴格的要求。

總結

通過以上分析，我們不難發現這些主流平台大多都以歐美市場為主，發展進入穩定期，有一定門檻，且競爭激烈，對於我們沒有跨境經驗，沒有供應鏈優勢和沒有太多資金的賣家來說，想在這幾大平台“吃肉”可以說已經很難了。

而東南亞電商Shopee相對於這幾個平台來說，卻給了我們不少的機會，為什麼這麼說呢，聽我慢慢道來。

一，shopee就是10年前的淘寶

shopee是一次大的電商紅利機會，確實是真的。因為不管是相比於淘寶、京東等著類的國內電商平台，還是相比於亞馬遜、速賣通這一類的跨境電商平台，shopee的機會確實比他們大很多。主要的原因是shopee佔據了一個擁有強大電商購物需求、且本身製造業不發達的市場！

這一點大家首先要了解，shopee的機會是基於它搶占的是追求性價比的東南亞及中國台灣市場，如果把shopee放在大陸市場，它幹不過任何一個國內電商平台，把shopee放在歐美跨境市場也乾不過任何一個跨境平台，所以shopee是藉助於東南亞及中國台灣地區的電商需求勢能成為了大的市場機會，和做淘寶、做亞馬遜等方法完全不同！

二、做shopee需要投入多少錢？

談到開店，賣家朋友們可能最關心的就是需要投入多少錢，能賺多少錢？

國內電商大家比較了解，開店需要保證金，淘寶起碼2000起步，京東更是上萬。這還不包括平台使用費在內。

但是做Shopee，就不需要這麼多的資金投入，目前Shopee的入駐政策對新手賣家還是很友好的。 0保證金、0平台使用費、0年費，也就是說你從申請入駐到成功開店，是不需要花費一分錢的，完全免費就能開店。

雖然說開店是完全免費的， 但不是說不需要任何啟動資金，因為我們現在主要做的是一件代發模式，也就是買家從你這下單之後，你需要自己出錢去供應商那下單發給買家，買家確認收貨後你才能拿到貨款，所以我們需要有一定的流動資金。

一般來說，前期開店流動資金不需要太多。比如說你業餘時間開一家做家居的店，一個訂單我們採購價格差不多在30-80塊錢之間，按照我們的平均水平，操作一個月日出5單算，開店的時候差不多有5000-10000塊流動資金就足夠。

蝦皮雖然是跨境電商，但是因為回款速度為每月兩次，所以我們的流動資金壓力會小很多。

不管是做shopee，還是做淘寶或者其他的平台，你付出的精力與回報是成正比的。尤其是跨境電商，剛開始至少每天拿出4-5個小時的時間來操作。

Shopee給我們提供了三個月的孵化期，孵化期不僅僅是給我們免佣金，更重要的是給我們提供了運營經理和活動資源，這對我們新店起量是非常重要的， 所以在前三個月我們基本都要加班加點的進行操作才行。

尤其是第一個月的前半個月，因為是剛開始做，方法還不是很熟練，上傳一天的可能看不到什麼效果，這時候很多人就想放棄了，而實際行你只要堅持下來效果都會不錯的。

三、這個項目有風險嗎？

像我們因為熟悉平台的各種規則等，我們幾乎可以做到100%的安全，但是因為一些新手朋友並沒有學習過相關的知識，還是有一定的虧損風險的，當然虧損會很小。

主要虧損點在於新手賣家朋友不懂跨境電商的運費計算邏輯，包括在包裹重量上不是很細心，導致運費把利潤侵占甚至出現虧損，如果你學習過運費的計算邏輯和藏價邏輯，這個問題是完全可以解決掉的，不是什麼大問題。

四、做shopee到底能不能賺錢，能賺多少錢？

這是很多人喜歡問的問題，也正是基於這個原因，很多培訓機構打出的標語就是做shopee輕鬆月入幾萬，這都是純粹的忽悠，大家不要相信！做shopee能賺錢，但是賺的是辛苦錢，賺多少完全看你自己，誰都沒辦法給你保證！

另外我還要跟大家講的就是，大部分人做shopee只能賺小錢，開一家店一個月賺3000左右，努力的一個人開三家店，一個月賺大幾千上萬元，相當於是一份工作的工資收入！

只有少部分特別努力，每天工作到凌晨，為了降低成本自己跑市場拿貨、不怕辛苦自己打包發貨的賣家才能在shopee上賺到大錢，基本就是組建團隊，多店鋪多賬號運營！他們的利潤可能就是一個月大幾萬，甚至幾十萬！

五、是不是誰都能通過shopee賺到錢？

這個肯定不是的，大家不要聽信shopee可以輕易賺錢的宣傳！ shopee雖然是一波大的電商機會，但是已經過了隨便上就能出單賺錢的時期了，現在做想要出單賺錢，還是需要付出很多的，我大體總結了下：

首先，你必須得學會正確的運營操作方法，注意要學習實操的運營方法，學利潤不如學，學了也運用不上！我們自己的方法現在基本可以做到下店五天內出首單，這是實操方法的好處，直接學直接用！

其次，你要每天能夠拿出3-4個小時的時間來認真操作，注意是每天3-4個小時，前期你可能都沒有周末休息日，每天就是學習、操作，如果吃不了這份苦，就不要來做蝦皮！

再次，你是一個有足夠耐心、做事認真的人。蝦皮沒有太多太複雜的運營規則，拿我們的方法來說，90%的人是能學會的，但是細節特別多，如果你沒有足夠的耐心，做事不認真的話，開店效果會大打折扣！

另外，我不建議沒有任何電商經驗的小白做蝦皮，想要做最好你做過電商，至少是你對電商非常感興趣了解過電商！只衝著蝦皮能賺錢來操作的電商小白大部分都做不起來！

六、做shopee需要注意什麼？

當然了這裡我還要給大家潑一盆冷水，畢竟任何事情都有兩面性，shopee平台優勢巨大，源於新平台崛起的快速發展，但同時也帶來了不可避免的劣勢：平台發展過快，團隊運營跟不上，解決問題的速度慢。

比如我之前遇到一次物流丟件的問題，shopee有一個夥伴雲，訂單丟了，讓我填夥伴雲，填了很久以後才得到回复，還是讓我找客服。找了客服，客服又發郵件說，讓我再填一次夥伴雲。 。 。

本來不是什麼大問題，在shopee上的處理竟然長達了一個月之久。所以做shopee你要做好心理準備，處理問題的速度會慢一些，但是都會給處理，不要心急！

第二個問題就是運營經理不理人，除非你做得很好。蝦皮對於新店的扶持，有一項是提供運營經理服務，然而運營經理並不是幫你一步步開店，教你怎麼選品，怎麼優化的。他們的考核kpi是找出那些潛在以及已經做得不錯的賣家，給他們更多的活動資源，而像新手賣家，想要聯繫上經理是很難的，這個經歷過的都知道。

第三個就是做shopee細節實在是太多了。需要有一定的耐心，能夠認認真真堅持操作才能做好，說白了做shopee賺的都是辛苦錢，根本不可能輕鬆賺錢，更不可能躺賺，如果你能吃苦，選擇做shopee肯定是沒錯的！

最後簡單總結下，蝦皮確實是一次不錯的電商機會，想要抓住這次機會，第一要讓自己掌握正確的蝦皮運營方法，第二就是要吃苦，畢竟賺的是辛苦錢，這兩點具備了，通過蝦皮賺些小錢的目標還是能夠實現的！

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如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯繫我了解更多。關於shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》裡，包括很多我們自己的實操經驗和學員經驗，可以幫你快速全面的了解shopee。

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