首先自我介紹一下，我是王裡，從14年開始做速賣通，到現在也有5年多的跨境電商經驗了。

目前我們團隊在運營的shopee店舖有300多家，涉及到了各個站點的幾乎每個類目，同時我們也在各個國家開設了自己的本地店鋪。

現在我們的訂單量基本上可以做到每天6000單以上，19年的總銷售額接近2個億，相比18年翻了一倍。

放一下這兩天雙十一的戰績： 70個店鋪，36000單，單店最高14000單，算是破了一個小記錄。如果300多家店全部運營的話，估計我們一天能破15萬單，可惜了我們剛搬公司，人員和精力還跟不上。

下面說一說我是如何做shopee的：

我自己本身是一個沒有任何背景的80後，老家是浙江嘉興的，大學學的是視覺傳達專業，畢業那年考上了我們老家的公務員，畢竟是女孩子，家里人都覺得女孩子考個公務員挺好的，工作安穩，也比較輕鬆。但我個人實在不喜歡這樣渾渾噩噩平淡的生活，碌碌無為讓我每天很恐懼也很焦慮。於是我逼自己走出了第一步：辭職。

我辭掉公務員之後找了個廣告公司就職，跟我專業也對口。工作相對清閒，我的空閒時間就很多。也是在這期間，我遇到了我人生中的第一個貴人，我的同事——“驚呆哥”。

偶然的一天，我從他口中聽到一個平台“速賣通”，他利用每天下班時間兼職做，賺賺外快，我在羨慕之餘，也讓他帶著我開始做速賣通。

當時我選擇的是運動類目，沒有貨源，簡單粗暴就是乾，直接從阿里巴巴和淘寶挑選的產品，然後通過一些簡單的廣告進行投放和推廣。起初我是抱著試一試的心態來做這個跨境電商，白天上班，空閒時間就會看一下，結果沒想到真的有人會買。我到現在都還記得當時出第一單的那種喜悅的心情，那種感覺太奇妙了！每天過得非常充實，還能掙個小幾千塊錢！特別有成就感！

從兼職跨境到專業學習

普通的年輕人，如果想往上爬，其實阻力是非常大的，因為大多數人的家裡，只會認為創業都是不務正業的，你創業不給你任何的支持還不可怕，可怕的是，你的父母，朋友，都要反對你，並且還會打擊你，不管你說什麼東西，你的社會圈層的人，他們都認為不可能，這是非常可怕的。

這點我是深有體會的，我那時候做速賣通，雖然每個月都能掙個小幾千塊錢，但是我也遇到了問題，我的資金鍊斷了。貨賣得很好，但是我發現我完全沒有那麼多資金可以墊進去，我跟我周圍人說跨境電商，他們都沒聽說過，也不相信這個能掙錢，一切事情涉及到金錢，你會發現不是每一個都人敢於嘗試，最後結果是我這個兼職就這麼夭折了。

到了2014年下半年的時候，我在順德遇到了我人生中的第二個貴人——我的老同學。她在那裡開了個跨境電商亞馬遜的公司，而且做得非常不錯，亞馬遜中等賣家水平，年利潤兩三千萬，於是，我就給她打工，跟她學做亞馬遜、速賣通、 wish，就這樣，我從一個初出茅廬的跨境小賣變成了一個有專業能力的跨境運營高層。

獨立創業開始

後來，到2016年的時候，因為父母身體原因，我要回浙江老家，回到老家之後，我又重新開始了獨立創業。我依然選擇做跨境電商。這時候的亞馬遜、速賣通已經發展的比較成熟了，以前最開始發貨的時候只有郵件發貨，丟件什麼情況的是常有的事，現在物流、erp各方面都完善起來了，做起來也不會像以前那麼吃力了。

創業最開始我是做速賣通和亞馬遜，類目選擇上，依然選擇了我熟悉的運動，還有母嬰、紡織一類的產品，比如像坐墊、枕頭這樣的產品，這時候的貨都是我從工廠定做的。

我通過數據分析選品，利用初期每個產品虧15元的虧錢打法，用了一個月時間就把一個產品給做爆了。後來我進行了提價，這時這個產品每天依然能出100+單，那是，日營業額達到了2w美金。

2016這一年，我差不多賺了70萬。主要是靠亞馬遜這塊，速賣通的話，利潤還是偏低一些。

東南亞電商——Shopee之路

我接觸Shopee還算是比較早了，早在2017年的時候我就入駐了，其實最開始是在網上看到，後來身邊也有朋友陸續開始做，然後有一次機會，我了解到shopee在深圳招商，我就趕過去參加入駐了。

東南亞市場足夠大，電子商務剛起步，東南亞電子商務佔社會零售的比例很低，才百分之一。而中美都是百分之15以上。市場大，潛力大，相當於10年前的淘寶一樣。

我做這個平台兩年多，上面說的是我做這個平台的原因。現在算是有點成績，從月薪幾千塊的打工仔變成了年收入幾千萬的小老闆，從我和我老公兩個人開始，到現在團隊作戰；從一個店鋪到現在300多家店鋪；從沒單到每天穩定進賬；算是鬆一口氣。

當初很迷茫，不知道怎麼做，遇到的挫折也多。等後來單子多了，去借錢回來幹。錢借到手後，但又很不穩定，承擔著創業的壓力和資金壓力。一路走來，真的靠努力，堅持，嘗試。

從最開始兼職做速賣通，到專職做亞馬遜和shopee，我用了5年多的時間，現在蛻變成shopee的大賣，組建了屬於自己的團隊公司，在運營shopee店鋪300多家，目前我們的訂單量基本上可以做到每天6000單以上，19年的總銷售額接近2個億，相比18年翻了一倍。

坦白說Shopee做起來不是靠自己厲害，而是抓住了一個好的機會。這個平台有機會，能不能做起來靠努力，堅持，還有就是你有沒有靈性。

跨境電商，它作為一種外貿新業態，仍處於高速發展期。一方面，得益於跨境電商的市場規模在不斷擴大，另一方面，跨境電商迅猛發展的趨勢在國家層面也得到了充分的鼓勵和重視。所以接下來，跨境電商行業將迎來黃金發展時期。

而東南亞電商Shopee更是跨境電商的一個風口。

所以，我建議想要進場跨境電商而又沒什麼資源或者資金優勢的朋友們，從Shopee平台開始嘗試。 shopee是一個適合大部分普通人，也是普通人面臨做電商最好的一次敲門磚，不需要什麼資金投入、不需要自己有貨源就能開店、而且不需要付費推廣純粹的自然流量就能出單。上一次這樣的大機會，估計就是10年前淘寶剛開始的時候了！

shopee的門檻低，可以快速團隊化

shopee雖然是跨境電商，但是門檻卻不比國內電商平台高，甚至比京東等平台的門檻要低很多，即使個人也能輕鬆開店！

不管是淘寶還是京東，開店就要繳納一定的費用，比如淘寶保證金，現在最起碼也要2000起步，京東更是上萬，甚至幾萬的保證金，還有平台使用費，這讓很多想開店的賣家望而卻步。

但是做Shopee，根本不需要這麼多的資金投入，Shopee目前處於急速發展階段，急需有好產品的賣家入駐，所以成為他們邀請入駐的重點區域。只要你有營業執照（個體或企業）、有其他電商平台流水且listing不少於50個，都可以申請免費入駐，優秀賣家Shopee也會給與大力扶持。

也就是說你從申請入駐到成功開店，0保證金、0平台使用費、0年費，完全免費就能開店。

另外一個非常大的機會就是，shopee你只要開成功一家店，你就可以把你的經驗複製裂變開成功5家店-10家店，這也是shopee最大的機會！

舉個例子，你通過學習之後，開了第一家店，第一家店你的月利潤做到3000一個月，然後你繼續增開其他的點，開3家店，你的收入就接近一萬了。

並且shopee也是給我們提供了開多店的條件，一套資料最多可以開24家店，這是任何其他電商平台都沒有的福利！

shopee適合什麼人做

1、電商小白

並不是所有電商小白都適合做Shoppe，還是有一些基本的要求：首先必須能夠熟練的運用電腦，能夠處理一些簡單的表格計算、圖片優化等問題！

其次要具有較強的學習能力，並且能夠耐得住寂寞。做電商，尤其是前期需要大量的學習，學習期間看不到成果還是很枯燥的。所以既要有學習能力，又要能耐得住寂寞，三天打魚兩天曬網肯定是做不好的！

比如我們這個學員，完全的跨境小白，7月底報名的我們課程，因為基礎比較弱，幾乎每一步都需要助教老師截圖教操作，所以整體學習進度比較慢，好在我們老師耐心，學員自己也非常的努力，9月7號拿到店鋪開始上新，15號就出了首單，完全在我們的意料之外。所以做蝦皮真的不怕你基礎弱，就怕你不努力，自己努力加上老師的耐心指導，安全是可以做好shopee的，哪怕別人10天完成，我們20天完成花的時間多點也值得！

2、淘寶做的不理想的賣家

錯過了淘寶等國內電商平台的紅利期，沒有資金、供應鍊等優勢的賣家，不妨來試試蝦皮，門檻低、風險小、出單快。同等時間和精力的付出，做蝦皮的成功率和收益是高於淘寶的。淘寶等平台做的不理想、賺不到錢的賣家轉型做蝦皮，是有很大機會做到單店利潤過萬的！

比如這個學員，之前做的是淘寶，現在全身心轉型到蝦皮，目前做了2個月左右，出單效果還是不錯的，也在開新店了。就像這個學員說的：蝦皮只要堅持幹，就能掙到錢，看似門檻低，實則細節特別多，所以學習是非常有必要的！

3、國內電商做得不錯的賣家

這一類賣家大多都在考慮新的電商發展機會，建議關注Shoppe，Shoppe不僅僅是像10年前的淘寶，其發展前景也會非常廣闊，可以說就是下一個淘寶！

另外，這類賣家做Shoppe基本就是降維打擊。現在的Shoppe，有團隊就能操作，也不需要升級供應鏈，利用現有供應鏈，甚至更低成本的供應鏈，就能抓住一波大的電商紅利機會，錯過可能要再等10年！

4、做跨境不成功的賣家

提到做跨境，很多人想到的都是亞馬遜、速賣通等這些老牌成熟的電商平台，但是這些的平台的競爭已經非常大，對於你的資金、資源和運營能力要求很高，所以很多人嘗試了並不成功。

如果你屬於這類人群，我建議你從Shoppe開始，Shoppe目前整個市場處於藍海時期，供不應求，並且有新店扶持，成功率高。最關鍵的是不需要推廣，只要按照方法操作就能出單，且出單速度快，利潤率可觀。

最後講一下，

如何入駐Shopee

1、 Shopee開店註冊及入駐流程

首先，新手先要入駐一家shopee店，Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，第一類是官網自主入駐，第二類是招商經理合作渠道。

不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進行線上提交，然後會收到審核資料填寫郵件，根據要求提交資料，通過審核後收到開店邀請郵件，自己註冊完成就好。這個過程是完全免費的！

2、 Shopee開店的入駐要求是什麼？

·營業執照：企業營業執照、個體工商戶執照、電商營業執照均可

·法人身份證：營業執照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會不通過

·電商流水：提供近三個月的國內或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以

·其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重複使用

這裡說一下，8月底前通過貓課渠道提交開店，僅需營業執照和法人身份證正反面照片即可，不需要電商流水，也不需要店鋪驗證！

3、審核週期多長

如果你是自己在官網進行申請提交的話，審核週期會長一些，一般可能要半個月到一個月的時間。

但是如果你通過像我們這種招商經理合作渠道進行提交入駐，基本上5個工作日內就能下店。當然有時候也會受申請賣家數的影響，但是波動不會太大。

Shopee平台的機遇和優勢給了跨境賣家足夠的施展空間，並且shopee目前僅有大幾十萬的活躍賣家，其中，國內賣家只占到了10%，也就是說還有一大部分的市場還沒有賣家去開拓，所以沒有開墾的市場中的消費者的網購需求還不能被滿足，至於這個賺錢的機會會被誰抓住，就看誰下手快了！

錯過了10年前的淘寶，如今的shopee千萬別再錯過！

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如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯繫我了解更多。關於shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》裡，包括很多我們自己的實操經驗和學員經驗，可以幫你快速全面的了解shopee。

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