新手小白如何開始做跨境電商亞馬遜？
Q：亞馬遜和淘寶的區別？
A：有些人可能覺得亞馬遜上除了亞馬遜自營都是一些大公司在賣貨。錯了！亞馬遜和淘寶一樣，也有大量的像你我一樣的第三方小賣家。
兩個平台最大的區別在於做亞馬遜不需要團隊，一個人可以運作100萬甚至上千萬銷售額的店鋪。做淘寶需要團隊運作：運營，客服，倉儲，打包發貨，這些環節都需要靠你自己的團隊來完成。
Q：亞馬遜平台有什麼優勢？
A：相對於其他跨境電商平台，亞馬遜的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不錯的銷量，平臺本身就是一個巨大的流量池。
FBA模式不需要商家自己打包發貨，節省了賣家大量的時間和人力。你把貨發到亞馬遜倉庫，其他環節亞馬遜會幫你搞定（當然，你要付給亞馬遜費用）。
所以做亞馬遜可以幫助你實現：
地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一個筆記本就能搞定絕大部分事情。
時間上的自由——不需要坐班。同時FBA運營需要投入的時間也比較少。隨時安排想走就走的旅行。
財務上的自由能不能實現需要你自己去努力。
Q：亞馬遜運營模式選擇？
A：亞馬遜的商業模式有很多種，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（線下/線上掃貨，低買高賣，賺取差價）, Dropshipping（類似一件代發）, Wholesale, Private label等等。對於小賣家來說，最常見的就是private lable和arbitrage。 Arbitrage更適用於本土賣家，更容易起步，但很難形成規模。如果你真正想發展成一個“Business”，特別是對於本土以外的賣家（比如中國賣家）來說，private lable顯然是更好的選擇（簡單說就是找到工廠，貼上自己的牌子批量生產，然後拿到平台上去賣）。
本篇講的也是針對於private lable。
正文：新手小白如何開始做亞馬遜
第一步：首先你要有一個亞馬遜賣家賬號（當然是proffesional plan, 40美金/月的那個）。
至於註冊需要什麼材料，流程是什麼以及二審問題，本篇不講，具體可以去創藍論壇看一下（ https:// bbs.ichuanglan.com/ ）。
註冊流程參考鏈接：
- 營業執照需要提前準備好——可以找代辦（資源不做推薦）。
- 第三方收款平台也要提前註冊好（亞馬遜註冊需要提供本土銀行賬號用來收款，第三方平台可以幫你解決）。我用的是PingPong金融。
通過以下鏈接註冊PingPong可以有30,000 美金免費提現額度：
第二步：了解平台是如何運作的
你需要先對亞馬遜平台運作方式有個基本的認識。
學習資料推薦Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)
第一季最詳細。看完你會對亞馬遜操作模式有個基礎的了解。
或者Helium10最新發布的Project X，都是很好的新手教程
理論結合實踐效果才能最佳。
只看不動手，你的學習效率會很低。
最簡單有效的方式就是邊學邊幹。選一個單價低的產品*100個，從訂貨，發貨，到上架，整個流程走一遍，整個過程就了然於心了。
第三步：選品
選品是做亞馬遜private lable最最最重要的一個環節。選品在“你是否能賺錢”這件事上佔的分量不低於60%。
好多人上來就問“如何選品”？沒法回答。因為選品需要注意的地方太多，一兩句話根本說不清楚。
但基本的原則是：需求高，競爭小。
“高”和“小”都是相對的，如果你做的是美國站這樣的成熟站點，那麼基本上不可能選到需求特別高競爭又特別小的產品。只能退而求其次，選擇“有一定的需求量”“競爭又不是特別高”的產品。一個產品不一定能讓你完全擺脫你的“9-5”，多做幾個產品就好了。
值得說的一點是：選品靠的是數據分析，不是直覺。
最重要的數據就是產品的銷量情況。這時候選品工具的重要性就體現出來了。一個chrome 插件可以給你提供一目了然的數據。
做一個產品投資動輒幾萬塊，我絕對不會在沒有選品工具的前提下僅憑直覺去確定一個產品。
傳送門：
具體“如何選品”可以在公眾號boboamz消息欄輸入“選品”，也可以直接查看歷史文章，以後還會不斷更新。
第四步：找到工廠，下單訂貨
我最常用的線上平台就兩個：一個是1688，一個是阿里巴巴國際站。一般所有操作都可以通過線上完成。如果你離貨源地近，當然也可以線下談。
和工廠接觸過程中，你需要確定以下幾個項目：
- 產品優化改進
- 質量控制
- 供應能力
- 產品單價
- MOQ
- 付款方式
- 物流方式
這裡值得注意的一點是：不是說你找到一模一樣的產品拿到平台上去賣就能掙到錢。
“產品差異化”很重要。
有人又要說：哪裡有那麼多錢單獨開私模？
產品差異化≠開私模
產品差異化可以從以下幾個方面去著手：
- 包裝
- logo
- 產品顏色
- 功/性能優化改進
- 捆綁銷售
總之思路就是收集市場痛點，對產品進行針對性的優化——可以是增加配件，可以是尺寸微調，可以是材料優化，可以是包裝方案變更，等等。不是任何的改進都需要修改模具的。
第五步：創建Listing
簡單說就是“圖片”和“文案”。
圖片是給顧客看的。
文案更多是給亞馬遜系統看的——只有亞馬遜系統準確的識別到你賣的是什麼東西，他才可能去更好的去為你的產品提供曝光，讓更多的精準客戶看到你的產品。
不會搞？
沒關係！這兩項工作都可以外委給專業人士去做。
推薦專門的亞馬遜Freelancer平台JungleMarket。一套產品圖片花費在300美金左右，寫listing大概100刀。
入口： https:// junglescout.grsm.io/jsm
第六步：發貨到亞馬遜倉庫
不懂外貿？
不要緊！你不需要掌握哪些複雜的外貿操作模式，一切交給貨代搞定就好。
貨代會幫助你準備報關材料，報關，清關，並完成終端派送。
你只要把貨交給國內貨代，付錢，等著亞馬遜發入倉通知就可以了。
發貨之前註意貼好外箱FBA標籤，亞馬遜倉庫是靠外箱標籤來識別你的貨物。 FBA外箱標籤通過亞馬遜後台（創建發運計劃後）獲取。
第七步： LAUNCH
“Launch”說得是產品的初期推廣。因為新品上架是幾乎沒有曝光的，你需要推動你的產品排名上升，才能獲得曝光。
你需要知道的一點是：不是你把產品送到亞馬遜倉庫，什麼都不干就會有銷量。電商平台產品排名機制都大概類似。你的產品如果關鍵詞排名很低，曝光非常少，沒有人發現，更無法形成購買。
所以，在產品上架初期，你需要做一些工作，花錢買流量，最終目的是讓產品排名快速上升。
排名=曝光
等你的產品排名上升到一定程度，你才會有穩定的“自然曝光”（就是不花錢的曝光）。等你的銷量逐步穩定，你再把廣告投放降下來。
一個成熟的產品，不需要過多干預，就可以帶來穩定，持續的收益。
LAUNCH也是非常重要的一個環節。亞馬遜平台對新品有獎勵機制，隨著你產品上線時間的延長，你的產品排名上升會越來越難。
總結：一個private lable產品從開始到成熟，大概需要幾個月的周期。產品成熟以後，你只需要定期調整你的廣告投放，定期注意補貨，同時注意回复客戶郵件（一般很少）就OK了。 ——“睡後收入”就形成了。
一個產品做成熟（穩定）之後，再著手做其他產品。新手如果一開始就同時做幾個產品，結果通常是：精力分散，一個都搞不好。
最後一點：任何事情，開始是最難的。踏出第一步，後邊就容易了。
——波波的賣家成長圈
