跨境電商大賣亞馬遜內部玩法揭秘，如何從零到月入過萬！亞馬遜選品！亞馬遜廣告揭秘！
說實話，不是特別想寫這篇文章，因為做跨境電商這5年下來，尤其是亞馬遜，吃了很多虧，走過很多彎路，今天所有的牛X的玩法都是從一步一步的虧損，一個一個的彎路中進化總結出來的!這套玩法為我創造了1000多萬利潤！所以我不是很想就這麼放上來，因為這些玩法的背後是時間，是青春，是血與淚。
但一想，基本上所有人都去看爽文了，都去精神高潮去了，沒有多少人能真正看到並看懂。看到的朋友，基本上都不是小白，是在找方法，解決問題的，你現在遇到的問題就是我5年前頭疼的問題。能理解你，就當送給有緣人，稍微點你一下吧
我翻遍了市面上的所有答案，如何選品，如何運營之類的，看完之後，如果就那樣的話也配叫做頂級，叫做內部的話，說實話那我感到很失望。
為什麼？因為爛大街了。 。 。 。個人認為他們口中的頂級玩法，在我這是每個想要做跨境學員的必修課。
這不是一篇爽文，沒有什麼所謂的月入百萬買車買房的那種讓人精神高潮，華而不實的東西。有的只是乾貨，希望對你有幫助。
四兩撥千法之選品
選品到底是什麼鬼？
一個好的選品，就是一個好的開始，內容太值錢，稍微說一點吧。
選品，又叫做產品開發，到底選的是什麼？
選的是需求！我們唯一要去判斷的就是這個產品是否有需求，加上一個利潤分析，還要得到市場的驗證。這樣的一個產品我們才放心大膽的去做對吧？
如何找到需求-----靈感來源
( 1）大家可以關注4個榜單
Amazon bestsellers-----亞馬遜銷售排行榜
New release------新品榜
Mover & shakers-------飆升榜
Most wished for-------心願榜
通過以上這4個榜單，你可以看出最近產品的一些情況，從中找到靈感！
除了榜單，還可以通過什麼？
(2)下拉搜索框中找到靈感！
舉例，比方說你想做這個tablet holder這個產品，搜索引擎會自動匹配出一些產品
比方說tablet holder for kids，tablet for bed等等。
（3）為什麼我們作為中國人一直在選品這方面做不好？因為我們選的是國外市場的需求啊，我們根本不了解國外的需求對不對？其次，你朋友圈裡有沒有微商？有吧？你在國內做營銷的時候，是不是所有的大廠家都不會繞過微信？
國外也一樣，很多國外商家同樣會利用facebook,ins去營銷，他們比我們更懂這個國家的市場，這個時候我們為什麼不去借力？聰明人一定要懂得借力！
後期的一個推廣的過程本身就會涉及到facebook，只不過是我們把步驟放到前面去借鑒了而已！
- 50% off free shipping
- big sale
- free shipping
前台搜索以上類似關鍵詞，你會受益良多
同理，在Facebook上可以這麼做，ins呢？ Twitter呢？
所以說，你學到了什麼？
要想了解人民，必須先到人民群眾中去！不能脫離人民群眾，對吧？
（4）如果你有想做的類目，這個時候同樣的邏輯， “借力”，比方說你要去做工具類目，但是你不知道該怎麼去做，具體選什麼品類。你不知道。一個很有效的方法，去看你這個類目第一名他的店鋪，他能做到第一名，一定是在這個類目裡沉澱的很多，他對這個類目的理解一定遠遠超過你之上的，很多東西可能你都沒見過，沒用到過，壓根都沒想過，但反而賣得不錯。你看他賣什麼，你就賣什麼，此方法屢試不爽！
（5）ara大數據分析，通過ara大數據分析，來找到一些商品的靈感，沒有這個數據的可以找我拿
有個朋友就請教過我，關於這個選品的問題很頭疼，自己學了一大頓，也找別人學了一大頓，一直找不到真正能讓他賺錢的產品，一些方法給到他，自己小打小鬧月賺3萬
選品這個東西需要經驗，需要技巧，你真正明白了之後，做一個爆一個。
選品的靈感就先說這一點吧，剩下的太乾貨，不方便在這兒說。 （雙擊屏幕，好事發生）
選品之數據說
選完一個品之後，怎麼判斷這個產品能不能做？
一定是看他的數據，通過數據來分析。
1.30%以上利潤率：驗證一個產品能不能做，首先要考慮的就是他的利潤率，一個好的產品必須要達到30%利潤率。北美站低於15美金以下產品不建議去做。價格太低的話，你幾乎不賺錢。
2.搜索指數高：搜索指數就意味著需求嘛，上面也說了，選品選的就是需求。
可以通過junglescout,helium10,谷歌趨勢，賣家精靈等等，來判斷出這個產品的需求。
谷歌趨勢鏈接，不謝。
3.在線數量少：一句話需求大於供給
比方說這款產品你的關鍵詞搜上去有1000個產品，如果這個產品的數量，小於你在上面插件的熱度，那麼說明這個市場還是他有點空缺，但是還不能確定，接著看
4.關鍵詞的價格低關鍵詞價格高意味著競爭很大，所以我們要去找那些價格低，競爭小，易衝排名的詞
5.產品的銷售額我一般用JUNGLESCOUT插件來看這個產品BSR的平均價格，平均銷量，平均評論
6.產品的評論數量這個是判斷這個類目是否存在壟斷的一個辦法，有的產品評論都6.7000，甚至上萬，而且不止他一個賣家，還有做的意義嗎？不要和別人硬碰硬
7.產品的預估銷量這個預估銷量對自己日後日出單有個把握，不能光看第一名的，也要看BSR第50名，100名的，還有，從看日出單也能看出這個市場是否壟斷
小類目第一名月銷28691單
小類目第10名月銷就只有629單
說明了什麼？是不是壟斷有點太嚴重了！
8.盡量選那種體積小重量輕的產品
這樣的話物流費用，FBA費用會更低，利潤也就會更大
FBA費用計算鏈接（依次為美國日本歐洲）
美國：
日本：
歐洲：
9.上架時間：我個人認為看一款產品的上架時間也很重要，一個產品的上架時間反映出了他在這個類目裡的沉澱，多長時間推上來，我們推廣要花多長時間？如果BSR100裡，沒有怪物級別的評論數，而且還有幾個30.40這種量級的評論，我們就要著手於看這種評論級別的產品的上架時間。目的是看這個類目好不好競爭，如果我們做多久能做到這個級別。
10.分析競品，看他們的評論這個很簡單，看他們有什麼優勢，他們的差評有哪些，我們能否改進？很多人只看差評，其實看人家的好評也很重要，看看你和人家差在哪裡。我個人很喜歡看評論，別人的好評，我必須也要有一個，最起碼也體現在a+上面，別人的差評，我立馬就改進自己的產品。差異化也首先從這入手！
11.避免侵權：注意資質要求。這是大忌。
12.判斷季節性產品，還是現象型產品，一個產品的生命週期，我自己本身最不喜歡做的就是季節性產品。
（雙擊一下屏幕，有助於理解消化）
選品分析這個東西是一切的基礎，是一個非常細緻的活，給你們看看我學員做的選品分析
相當完美了，個別內容涉及到商業機密，就不po上來了
品也選好了，數據分析好了，利潤測算也可以了，難道就發貨？大批量發貨？開始發家致富？
一定要有個小批量初步投放市場的過程，先得到市場的驗證，俗話說，好不好，看療效！
這個產品怎麼樣，前面說再多，永遠都是一個篩選的過程，不真正的去做，永遠都不知道。尤其是我們在前期特意做了一個差異化，更要得到一個市場上的反饋。
注意：小批量市場驗證第一批貨不要超過200個，因為只是試探，否則風險很高。盡量走空運。動不動就一個月兩個月的海運第一批貨不要去做，等你上架了，市場變天了，測款講究的就是快。
廣告稍微說一點吧，能看懂多少是多少。
廣告的本質是增加你的曝光量，而廣告的核心永遠是基於你的listing！
主要從ACOS上，曝光量上，競爭度上來考慮。
競爭度：因為在新品推廣的時候，我們的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，無論是從評論上，還是從價格上我們也不一定能便宜。那麼如果我們的競價比較高，排到了前面去，與這個類目頭部的賣家競爭，那顯然是以卵擊石，沒有任何意義。
曝光量上：你的競價就相當於你的一次點擊成本。而你的預算就是你的一次點擊成本*點擊數量。那麼你的競價越高，點擊次數就會很低，預算花得就越快，預算花完了之後，亞馬遜就停止曝光。新品最重要的就是曝光
ACOS上：為什麼ACOS很重要？說白了就是用更少的廣告費賺取更多的錢，所以很重要，越少越好，我們是來賺錢的，不是來花錢的，即使是新品推廣期，我們也要對acos 不斷的優化！其次，ACOS的好壞與廣告排名也產生關聯，高點擊，高轉化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導致競價降低，依次往復，進入正向循環。
那麼廣告的ACOS等於什麼？
所以說ACOS=點擊單價/客單價*轉化率。而點擊單價相當於競價。所以說ACOS的計算方式為：
你看這個公式，你告訴我你看出什麼來了？是不是印證了廣告的好壞永遠是取決於我們的listing ?
至於運營這方面，我就說一點，市面上從來沒有說過，一定要了解你的用戶畫像！仔細想一想，這句話的含義。你的用戶畫像都不了解的話，就不要談什麼運營水平，什麼技術水平了。運營這個東西後期一定是按照市場風向，用戶畫像來走的，每個人都有不一樣的運營手法，當然每個人的風格也不一樣。但有一點是肯定的，不分析用戶畫像，客戶群體一定做不好！
對於新手來說，能看到這篇文章的，忠言相勸，四字良言。 （雙擊屏幕）
學，幹，穩，賺
學：跟有結果的人，學習最牛的東西，不學習的人肯定做不好，你在知乎上還是在其他地方看到的東西，基本上都是別人不要的，爛大街的，否則別人不能拿出來，這種東西能讓你賺到錢，就怪了！很多人，幾乎都在技術的外圍遊蕩者，真正的技術從來都沒見過，跨境是一片大海，有的人是輪船，有的人是奇幻漂流，但願都能經得起風浪。
幹：我在剛開始做亞馬遜的時候，也是很急躁，感覺要人生巔峰，天天想著蹦迪嫩模，是掙了一些錢，但是也用錢買過很多的教訓。現在回味起來，也發現人生挺有意思的。經歷了一些事情之後，我總是喜歡一個人去看大海。有海鷗，有沙灘。還有波濤洶湧的海面，水這個東西真的很有意思，
一個是:靜。海面上波濤洶湧，但在海底風平浪靜。古人說：寧靜致遠。不要急躁，靜下心來，好好想想，才能走得長遠。一邊看一邊想，心裡多少會有些平靜。慢慢走，才能走得長遠！
第二個是：淡。如水一樣，無形卻能演變萬物。無味卻能演繹萬味。因為淡，淡久生香，所以綿長，既不累心，又能悅人。與人相處還是生活態度，因為淡，予生活於原味，賦情感以本真，在塵世中浮沉而不變色，在眾生中穿梭而不迷失。
第三個雖說與水無關但是是我很喜歡的句子：何を獲得しようとの日、つまりそれが停止する時に迫り、何を探す過程つまり失う過程。這是我很喜歡的作家村上春樹在<<國境以南，太陽以西>>中寫的話，意思是，得到之時便是失去之日，尋覓的過程即失去的過程。今天我還和朋友聊了聊，聊到了這年頭什麼能掙錢，我們都一致地認為，什麼都不好掙，但是你把一個行業做好，你就會很賺錢，但是能堅持到最後的人少之又少，大概只有真正熱愛這個行業的人才能抵抗最後的孤獨，因為樂在其中。有些時候追求比結果更讓人享受。追求到了，樂在其中的過程也就沒了。這些年下來，掙到了錢，但我並沒有過當初想去過的日子，還是依舊坐在馬路旁吃燒烤喝雪花，甚至懷念當初一起在倉庫和他們熬夜打包的日子。
穩：一個賺錢的底層邏輯，不知道你認不認同，就是你在這個行業能賺到錢，你一定是有什麼過人之處，你一定有自己的一個優勢，你說對吧！假如說：你技術也沒有，產品也不過關，你怎麼去賺到錢？你通過學習，你技術上來了，也出單了，一定要把整個產業鏈打牢，把一個產品次品率壓到最低，否則，你起來一個鏈接，也會死掉！我們現在做一個產品，來來回回產品升級了3次，很多零件都從日本進。
賺：這個行業肯定是能讓你賺到錢的，但是首先你得具備這個能力！我見過很多沒有賺錢的人，都有一個共同點，根本不學習或者學一些沒有用的東西，我身邊很多百億企業家經常都學習，但反而賺不到錢的人他不學習，很奇怪。再就是，不要對自己的預期太高，我說了，這沒有什麼爽文，你想一年掙100萬，先從一個月賺1~2萬開始！想一個月賺1~2萬，先從一個月賺5000開始。
給大家分享一個出單腦圖，希望對你們有幫助
