跨境電商能賺錢月入過萬？小心割韭菜！ 2020真實情況我告訴你！
首先表明一下我的實力：
這樣水平的店鋪我有5個
支付寶長期放著100W不用，主要用於打開給別人看看
乾貨開始了
乾貨開始了
乾貨開始了
我來寫文章不是為了炫耀
而是要讓大家看清楚，真正的跨境電商是怎麼樣的
“並不是外面所傳的那樣，無腦上傳產品，躺著撿錢”
跨境電商真正做起來，是很苦的，一個新人為了一天多賺300塊錢，半夜起床給兩個店鋪改價格，就為了搶購物車，多賺點孩子奶粉錢。
可惜目前流於網絡太多關於“亞馬遜躺賺”的套路
店群？無腦ERP？
打擾了......
亞馬遜技術流告訴你：
他們都是亞馬遜新人的劊子手
他們的謊言，在我們這些職業賣家眼中就是一個天大的笑話
可惜，很多新人不具備這樣的分析甄別能力
真正的亞馬遜，不是這樣的，
真正的亞馬遜由《選品》、《運營》、《廣告》三大部分組成一個完整的技術閉環；
之所以很多新人熱情進入，最終狼狽退出
原因是三大部分技術，一個都沒有掌握
只想著無腦操作，尋找奇技淫巧，不願踏實沉澱，想得太多，做的太少，我一個90後都可以沉澱，痛定思痛，在此大道上披荊斬棘，縱使滿身鱗傷，亦無所畏懼，我相信你也是可以的，但如果你想著躺賺，那還是別做亞馬遜。
以下是我的總結：
一、目前流於網絡的謊言：
近年冒出來的“無貨源+店群”模式ERP簡直是打破了我們賣家的常規認知啊！ ！ ！
號稱是“不鋪貨、不投入、光靠系統就天天出單”，不少外行人的小白和新人都被這些噱頭吸引著不能自拔，然後花錢去報名和購買系統，結果開了店用起來，錢也花了不少，但效果究竟怎麼樣？呵呵，誰用誰知道...
說來也奇怪，最近很多粉絲也跑來問我“亞馬遜ERP無貨源店群”到底能不能賺錢，我一度感到很吃驚，怎麼會這麼多人被影響了？這個17年的時候我們就不想太深琢磨的東西，現在反而被炒香了？
我自己作為“亞馬遜精品化運營”的實踐者和倡導者，認為這種沒有技術壁壘和沈淀的事情，是跟亞馬遜平台的理念背道而馳的； 平台也正在加大打擊力度，導致所謂的“傻瓜式無貨源鋪貨系統”的生存空間越來越小。
如果一鍵鋪貨所帶來的訂單真的那麼輕鬆，那我們精品模式的老賣家和大賣家，幹嘛還每天千方百計去選品+運營+推廣？
這樣批量的上傳，被投訴一個產品，整個店鋪都涼涼！ ！ ！畢竟亞馬遜的篩選機器人可不是傻子，是真正的人工智能。
二、玩轉亞馬遜的三大技術
選品：
自亞馬遜的撿錢時代過去，七分靠選品，三分在運營就成為眾口相傳的至理名言，選品也成為一個永遠繞不開、永遠說不盡的話題，就像文學作品中的愛情一樣不可或缺。而爆款，更是少年夢中情人一般的存在。
那麼選市場，我們主要看哪些要素呢？
1、市場容量
不用說這個是第一要著了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。
是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關係到我們進去這個市場的銷售額目標制定。
而且對於不同規模的賣家，目標市場容量是不一樣的。準備大干一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場裡面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。
2、行業需求及趨勢
找出目標細分行業的前5個核心關鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，就可以反應非常多的內容，首先搜索量的大小直接反應了市場的需求量；變化趨勢平緩說明產品市場成熟穩定，還可以看出是否有季節性、 節假日性變化。
3、商品集中度
簡單說就是銷量最高的前10個Listing銷量之和在前100總銷量中的佔比，以及前10名各自的分別佔比。
注意這兩點必須結合來看，因為同樣的前10名壟斷80%銷量，裡面每個佔比8%，和第1名佔比60%，其它9名佔比共20%，這兩種情況於新進賣家來說意義不一樣。
4、品牌集中度
這個和商品集中度原理一樣，清楚了解到細分行業裡面各個品牌的銷量佔比，以及前10品牌銷量之和在前100總銷量裡面的佔比，得出品牌的壟斷程度。
5、賣家集中度
這個和前面兩個集中度原理一樣，就是前10個Listing在前100總銷量裡面的分別佔比，及前10銷量之和的佔比，得出賣家的壟斷程度。
注意的是，這裡面有個坑，有可能一個賣家有幾個賬號，把類目前100給壟斷了，我們只能藉助於自己的行業洞察力深入調研。
6、上架時長分佈
這個主要看前100個Listing裡面時間段分佈，以及不同時間段上架Listing銷量佔比，可以看出新品打造難度。
比如對於同一個細分類目，前兩年進入Top 100只需要3個月，現在半年都搞不定。如果沒有歷史縱向對比，看最近3個月、6個月、一年的新品分佈，也大致知道新品的打造難度。打個比方吧，在日本進入福布斯前100平均年齡是65歲，而中國是50歲。
7、上架趨勢分佈
找出前100個Listing裡面，各個年份上架的Listing數量以及他們銷量之和所佔的市場份額，將上架時長進一步細化到具體年份，可以看出行業的生命週期，以及產品的生命週期。
如果一個細分行業市場份額最大的，是最近2年上架的產品，說明該行業產品生命週期是兩年左右；而最早上架時間，反映了該行業的生命週期。
8、評論數分佈
這是一項非常重要的指標，我們需要對標的對手處於什麼位置，有多少評論，決定到我們需要投入多少費用和時間去達到這個相當規模的評論，才能讓評論數這個公信力指標不影響Listing的轉化。
9、評分值分佈
此項指標就是將平均評分分段，看看各個評分區間分佈有多少Listing，以及各自所佔的市場份額，可以大概知道這個產品目前主流的評分。主流評分越高說明用戶滿意度越高、行業越成熟，通過產品差異化改造形成競爭力的機會越低。
至於買家對產品的優缺點訴求，那就需要進一步抓取評論的關鍵詞，這個重點要看看差評，一是因為差評基本是真實評論，二是差評可以找到用戶對產品不滿意的主要點；
10、價格分佈
不同價格區間分佈的Listing數量，以及各自所佔的市場份額，非常直觀的顯示消費者對於目標產品的價格選擇。如果一個價格區間市場份額很高，說明這個區間競爭很激烈（一般是中低端市場），可以考慮能否進入另外一個價格區間的市場。
大家看到沒有，
光是選品，我隨便分享就有這麼多內容了
那些收你幾千一萬的無腦操作機構
會教你這些嗎？
你不會這些東西，入場就是坑，那是很正常
其實真正玩轉亞馬遜的方法遠不止這些
就拿我公司一個97年小姑娘舉例子
她做了一年運營，後來被挖走了
年收入16W左右，農村出來的一個小姑娘混成這樣還不錯了
真相在於：她懂得了這套技術，去到哪都不愁工作
在這裡，能講的不多，能給你的，只是讓你別踩坑
這個圖不知道能不能看得清，好像這裡只能發這個清晰度
這個圖實在沒法高清了，這裡發不了
加油，少年，不懂再問我
文章部分內容來源於雨果網：《選市場，開啟亞馬遜選品的3.0時代》
作者：賣家精靈
僅供學習交流
如有侵犯，請告知刪除