跨境電商能賺錢月入過萬?小心割韭菜! 2020真實情況我告訴你!

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跨境電商能賺錢月入過萬?小心割韭菜! 2020真實情況我告訴你!

首先表明一下我的實力:

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上週截圖的一個店

這樣水平的店鋪我有5個

支付寶長期放著100W不用,主要用於打開給別人看看

乾貨開始了

乾貨開始了

乾貨開始了

我來寫文章不是為了炫耀

而是要讓大家看清楚,真正的跨境電商是怎麼樣的

“並不是外面所傳的那樣,無腦上傳產品,躺著撿錢”

跨境電商真正做起來,是很苦的,一個新人為了一天多賺300塊錢,半夜起床給兩個店鋪改價格,就為了搶購物車,多賺點孩子奶粉錢。

可惜目前流於網絡太多關於“亞馬遜躺賺”的套路

店群?無腦ERP?

打擾了......

亞馬遜技術流告訴你:

他們都是亞馬遜新人的劊子手

他們的謊言,在我們這些職業賣家眼中就是一個天大的笑話

可惜,很多新人不具備這樣的分析甄別能力

真正的亞馬遜,不是這樣的,

真正的亞馬遜由《選品》、《運營》、《廣告》三大部分組成一個完整的技術閉環;

之所以很多新人熱情進入,最終狼狽退出

原因是三大部分技術,一個都沒有掌握

只想著無腦操作,尋找奇技淫巧,不願踏實沉澱,想得太多,做的太少,我一個90後都可以沉澱,痛定思痛,在此大道上披荊斬棘,縱使滿身鱗傷,亦無所畏懼,我相信你也是可以的,但如果你想著躺賺,那還是別做亞馬遜。

以下是我的總結:

一、目前流於網絡的謊言:

近年冒出來的“無貨源+店群”模式ERP簡直是打破了我們賣家的常規認知啊! ! !

號稱是“不鋪貨、不投入、光靠系統就天天出單”,不少外行人的小白和新人都被這些噱頭吸引著不能自拔,然後花錢去報名和購買系統,結果開了店用起來,錢也花了不少,但效果究竟怎麼樣?呵呵,誰用誰知道...

說來也奇怪,最近很多粉絲也跑來問我“亞馬遜ERP無貨源店群”到底能不能賺錢,我一度感到很吃驚,怎麼會這麼多人被影響了?這個17年的時候我們就不想太深琢磨的東西,現在反而被炒香了?

我自己作為“亞馬遜精品化運營”的實踐者和倡導者,認為這種沒有技術壁壘和沈淀的事情,是跟亞馬遜平台的理念背道而馳的; 平台也正在加大打擊力度,導致所謂的“傻瓜式無貨源鋪貨系統”的生存空間越來越小。

如果一鍵鋪貨所帶來的訂單真的那麼輕鬆,那我們精品模式的老賣家和大賣家,幹嘛還每天千方百計去選品+運營+推廣?

這樣批量的上傳,被投訴一個產品,整個店鋪都涼涼! ! !畢竟亞馬遜的篩選機器人可不是傻子,是真正的人工智能。

二、玩轉亞馬遜的三大技術

選品:

自亞馬遜的撿錢時代過去,七分靠選品,三分在運營就成為眾口相傳的至理名言,選品也成為一個永遠繞不開、永遠說不盡的話題,就像文學作品中的愛情一樣不可或缺。而爆款,更是少年夢中情人一般的存在。

那麼選市場,我們主要看哪些要素呢?

1、市場容量

不用說這個是第一要著了,前100 Listing的月度總銷量及平均銷量,就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。

是百萬級還是千萬級甚至更大,這個關係到我們進去這個市場的銷售額目標制定。

而且對於不同規模的賣家,目標市場容量是不一樣的。準備大干一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場裡面去分一杯羹,而一般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。

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2、行業需求及趨勢

找出目標細分行業的前5個核心關鍵詞,看最近3年的搜索量變化趨勢,就可以反應非常多的內容,首先搜索量的大小直接反應了市場的需求量;變化趨勢平緩說明產品市場成熟穩定,還可以看出是否有季節性、 節假日性變化。

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3、商品集中度

簡單說就是銷量最高的前10個Listing銷量之和在前100總銷量中的佔比,以及前10名各自的分別佔比。

注意這兩點必須結合來看,因為同樣的前10名壟斷80%銷量,裡面每個佔比8%,和第1名佔比60%,其它9名佔比共20%,這兩種情況於新進賣家來說意義不一樣。

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4、品牌集中度

這個和商品集中度原理一樣,清楚了解到細分行業裡面各個品牌的銷量佔比,以及前10品牌銷量之和在前100總銷量裡面的佔比,得出品牌的壟斷程度。

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5、賣家集中度

這個和前面兩個集中度原理一樣,就是前10個Listing在前100總銷量裡面的分別佔比,及前10銷量之和的佔比,得出賣家的壟斷程度。

注意的是,這裡面有個坑,有可能一個賣家有幾個賬號,把類目前100給壟斷了,我們只能藉助於自己的行業洞察力深入調研。

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6、上架時長分佈

這個主要看前100個Listing裡面時間段分佈,以及不同時間段上架Listing銷量佔比,可以看出新品打造難度。

比如對於同一個細分類目,前兩年進入Top 100只需要3個月,現在半年都搞不定。如果沒有歷史縱向對比,看最近3個月、6個月、一年的新品分佈,也大致知道新品的打造難度。打個比方吧,在日本進入福布斯前100平均年齡是65歲,而中國是50歲。

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7、上架趨勢分佈

找出前100個Listing裡面,各個年份上架的Listing數量以及他們銷量之和所佔的市場份額,將上架時長進一步細化到具體年份,可以看出行業的生命週期,以及產品的生命週期。

如果一個細分行業市場份額最大的,是最近2年上架的產品,說明該行業產品生命週期是兩年左右;而最早上架時間,反映了該行業的生命週期。

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8、評論數分佈

這是一項非常重要的指標,我們需要對標的對手處於什麼位置,有多少評論,決定到我們需要投入多少費用和時間去達到這個相當規模的評論,才能讓評論數這個公信力指標不影響Listing的轉化。

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9、評分值分佈

此項指標就是將平均評分分段,看看各個評分區間分佈有多少Listing,以及各自所佔的市場份額,可以大概知道這個產品目前主流的評分。主流評分越高說明用戶滿意度越高、行業越成熟,通過產品差異化改造形成競爭力的機會越低。

至於買家對產品的優缺點訴求,那就需要進一步抓取評論的關鍵詞,這個重點要看看差評,一是因為差評基本是真實評論,二是差評可以找到用戶對產品不滿意的主要點;

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10、價格分佈

不同價格區間分佈的Listing數量,以及各自所佔的市場份額,非常直觀的顯示消費者對於目標產品的價格選擇。如果一個價格區間市場份額很高,說明這個區間競爭很激烈(一般是中低端市場),可以考慮能否進入另外一個價格區間的市場。

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大家看到沒有,

光是選品,我隨便分享就有這麼多內容了

那些收你幾千一萬的無腦操作機構

會教你這些嗎?

你不會這些東西,入場就是坑,那是很正常

其實真正玩轉亞馬遜的方法遠不止這些

就拿我公司一個97年小姑娘舉例子

她做了一年運營,後來被挖走了

年收入16W左右,農村出來的一個小姑娘混成這樣還不錯了

真相在於:她懂得了這套技術,去到哪都不愁工作

在這裡,能講的不多,能給你的,只是讓你別踩坑

這個圖不知道能不能看得清,好像這裡只能發這個清晰度


這個圖實在沒法高清了,這裡發不了

加油,少年,不懂再問我

文章部分內容來源於雨果網:《選市場,開啟亞馬遜選品的3.0時代》

作者:賣家精靈

鏈接: 選市場,開啟亞馬遜選品的3.0時代

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