Amazon Listing的最大誤區
在和眾多FBA賣家接觸中小編髮現，隨著這些年成功登陸Amazon平台的中國賣家越來越多，雖然大家對這個平台慢慢熟悉，但是賣家們仍然對Amazon的生態系統有或多或少的誤解。作為在美生活8年的網購一族，本期給大家聊聊，Amazon listing最大的誤區。希望幫助賣家找回那些正在不斷流失的63%的客戶。 （什麼63%？讓我慢慢道來）
誤區：FBA對於美國買家是免郵費的，美國買家更喜歡購買FBA倉庫中的貨品。
事實：FBA僅對Prime會員用戶免郵費，因此Prime 會員會更傾向於購買FBA倉庫中的貨品。但是對於非Prime買家，FBA會收取比標準郵費更高的郵費。對於非Prime會員，購買放在FBA的商品是十分不划算的。
在後面小編會舉出具體的例子，用數字說話。
如果單一使用FBA倉儲會流失非Prime會員買家，嚴重影響產品銷量。
什麼是亞馬遜Prime？
Amazon Prime 是Amazon為了更好的綁定用戶，推出的一種會員制度。會員年費99美元，作為會員可以享受：1. FBA倉庫中的產品Free two-day shipping
2. 全年的免費網絡電視服務。
因為較高的會員年費，並不是所有美國人都願意購買的。那麼到底Amazon Prime有多少用戶量呢？據美國科技資訊網站http://www. geekwire.com調查顯示，全美37%的Amazon註冊用戶是Amazon Prime 會員，這對於Amazon來講是非常大的成就。對於賣家來說卻決不能忘了這剩下的63%的買家。
讓我們來舉一個實際的例子，看看這63%的買家會怎麼挑選產品。
下面是對同一個商品（重量為100g的Power Bank）的兩個不同的Amazon listing 方法。
Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標價23.99美元
Listing 2：商品放在非FBA的海外倉，Amazon標價18.99美元。
非Prime 會員用戶看到的價格將是如下。數據告訴我們，這63%的買家會選擇海外倉的產品
買家關注點1：我的實際支出是多少? 海外倉比FBA便宜7美元。
買家關注點2：郵遞時效快麼，什麼時候送到我家？海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時效。
賣家低價犧牲了利潤率？從數據中其實可以看到完全沒有，賣家維持了相同的利潤。
奇怪，這7美元是怎麼便宜出來的呢？我們可以看到FBA收取了非prime買家6.59美元的郵遞費用，自己揣了腰包，另外還額外收取了賣家2.54美元的Fulfillment charge。當使用海外倉的listing，Amazon的標準郵寄費用4.59美元成為了賣家的收入，賣家僅僅支付了海外倉儲2.5美元作為運費和操作費完成美國本土投遞。仔細的朋友會清楚的看到這其中的巨大區別。
不可否認的是，貨品放在FBA會有較高的曝光率，並且靠價格優勢吸引prime會員購買。但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing，則會嚴重流失非prime買家，而且這其實是大部分的用戶。
為了同時吸引Prime和非prime用戶，並且保證產品在Amazon的曝光率，我們給賣家朋友們推薦最優的Amazon Listing 策略。
1.設置兩個Amazon賬戶，銷售同樣的產品。一個賬戶使用FBA，放一半產品，一個賬戶使用第三方海外倉儲，存儲另外一半產品。
2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品。
這樣做的優勢：
1.利用FBA提高貨品排名。讓買家看到你的產品。
2.同時兼顧Prime會員與非會員。杜絕因為理解誤區造成客戶流失。
定價方案
當我們有了深刻的理解，定價方案也可以是多種多樣的。用之前的PowerBank例子，我們推薦兩種不同的定價方案。
定價方案一：
Listing 1： FBA 貨品。價格23.99USD
Listing 2： 海外倉儲貨品，價格18.99USD
定價方案二：
Listing 1： FBA 貨品。價格23.99USD
Listing 2： 海外倉儲貨品，價格23.99USD，Free shipping
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