在這個部落格中，Tenten 的集團行銷總監 Matthew Creswick 討論了登陸頁面轉換率以及行銷人員如何改進其著陸頁以轉換更多線索。
與數字行銷的其他方面不同，答案是相當令人沮喪的"取決於"，當涉及到一個"好"的著陸頁轉換率，有一個廣泛接受的行業平均25%的B2B。
沒錯，一個"好"的著陸頁應該會將其接收到的25%的訪客轉換為線索。因此，如果您有一個每月接收 100 次訪問的著陸頁，它應該每月至少轉換 25 個聯繫人。
但每個人對"好"的看法都不一樣。根據我們的經驗，25% 的著陸頁轉換率是絕對最低的。任何更低的東西， 著陸頁有問題。
對我們來說，50%的著陸頁轉換率是理想的——這也是你的目標。
當然，有很多事情可以影響著陸頁的轉換率，從提供的報價到使用的呼叫到行動呼叫 （CTI），因此在此博客中，我將分享一些提示，您可以使用這些提示來改進著陸頁面並將更多的訪問者轉換為線索。
1. 使用乾淨、最小的設計
最好的著陸頁是乾淨和簡單的。沒有動畫或干擾。沒有長段落。無連結。回顧一下訪客的挑戰，以及所提供的服務如何幫助他們。
點擊登陸頁面的網站訪問者肯定對您提供的內容感興趣，因此，通過盡可能保持內容和形式簡短而有衝擊力，讓他們輕鬆採取下一步（提交其詳細資訊）。你能做的最糟糕的事情是讓人們進入你的著陸頁面，他們分散他們不必要的雜亂無章！
2. 添加信任信號
信任信號是您網站上激發信任並說服網站訪問者從您的企業購買產品或服務的功能或品質。
您以前會在產品/服務頁面上看到它們 - 評論、推薦、來自其他知名公司/供應商的標誌等等。
您網站上的信任信號（無論是以與您合作的企業的推薦信、報價甚至徽標的形式）可以説明說服登陸頁面上的網站訪問者填寫表格並提交其詳細資訊。
請務必向當前客戶索要有關您的產品和服務的推薦和報價。然後，您可以在著陸頁上使用這些產品和服務。例如，您可以包括讀過您的電子書的人的引文，或者類似"加入成千上萬的人通過訂閱我們的博客來閱讀我們的內容"之類的語句。
3. 創建簡潔、面向價值的副本
現在，您已將網站訪問者轉到著陸頁面，您需要向他們傳達優惠的價值。您的登陸頁面副本應簡短、簡潔且引人入勝。它應該清楚地詳細說明您的網站訪問者面臨的挑戰，以及所提供的內容將如何幫助他們。
P.S. 考慮使用要點進一步簡化頁面，並以更易消化的方式提供內容。
4. 使用行動友好型和回應式設計
為了最大限度地增加轉換機會，您需要讓訪問者能夠輕鬆查看著陸頁面，無論他們使用的設備如何。
使用手機搜索的人比使用台式機和筆記型電腦的人多。Statista 的統計數據顯示，2018 年，全球所有網站流量的 52.2% 是通過手機產生的，高於上一年的 50.3%。移動目前佔所有全球網頁的一半。
考慮到這一點，構建移動友好型（甚至可能是移動第一）的著陸頁面，對於留住網站訪問者至關重要。
5. 確保表格的長度反映要約的價值
表格的長度應反映要約的價值。例如，如果您提供詳細的白皮書或市場研究報告，要求的不僅僅是訪客的姓名和電子郵件，這是完全可以接受的。
您提出的問題應有助於您進一步獲得資格。例如，您可以提出一個問題，例如：「您當前面臨的挑戰是什麼？
6. 將重要內容保留在摺疊上方
網站內容無可爭議的規則之一是將重要資訊放在要塞之上——訪問者不必滾動查找所需的資訊。
當然，對於手機和平板電腦，頁面上的摺疊位置會有所不同，因此在開發網頁回應版本時，您需要考慮這一點。
您的表單也應該高於摺疊，以便於訪問。
7. 撰寫以利益為中心的頭條新聞
您需要在網站訪問者到達著陸頁時展示所提供內容的好處/價值。
這意味著創建一個強大的標題， 吸引訪客， 讓他們去 「哦， 我可以做一些。
8. 搜尋引擎優化著陸頁
雖然您無疑會在其他內容中使用電子郵件行銷、社交媒體和呼叫行動 （CTA） 來將人們帶到您的著陸頁面，但您也可以使用搜尋引擎將流量驅動到他們。
如果您優化了特定關鍵字術語的著陸頁面，當某人執行搜索（包括這些術語）時，他們應該能夠找到您的著陸頁。
此外，如果您使用付費廣告來推廣登陸頁面，則廣告副本中使用的關鍵字也應出現在著陸頁面上的副本中。
9. 為不同受眾建立著陸頁
如果您已將目標受眾細分-為什麼不創建單獨的著陸頁呢？創建單獨的著陸頁，並根據買家角色的挑戰製作其內容，將確保您的著陸頁產生共鳴。
此方法將為您提供將網站訪問者轉換為線索的最佳機會。您還可以使用 A/B 測試來確定哪種副本最適合特定受眾。
10. 刪除所有導航
著陸頁的主要目的是將訪問者轉換為線索。別無他法。這意味著不應有任何連結到您的網站上的其他頁面（保存那些感謝頁面）或任何可能分散網站訪問者填寫和提交表格的頁面。
您希望將訪客的注意力放在錶格上。記住這一點！
11. 記得使用感謝頁面
最後，網站訪問者完成表格后，將其發送到感謝頁面。在這裡，您可以包括指向其他相關優惠/內容資產的連結 - 將訪客（現在是領頭人）進一步移入買家的旅程。
例如，如果訪問者在定價或演示頁面上轉換，您可以將它們發送到技術文件頁面、案例研究和您提供的其他服務。
如果您遵循此博客中概述的實踐，您很有可能提高著陸頁的轉換率。當然——這不是一門精確的科學，所以你必須做大量的實驗，找出什麼最適合你。
請務必報告著陸頁的成功，並以此作為未來改進的基線。
來源： 什麼是良好的著陸頁轉換率？