在這個博客中，Tenten的行銷主管安德里亞·蓋拉解釋了那些不知道入站行銷的人如何能夠跟上這種方法。
關於入站行銷，您首先需要瞭解的是，它不僅僅是一種行銷技術，而是一種複雜的方法，由多種策略組成，所有這些策略都用於實現特定目標。
通過入站，您將合格流量吸引到您的博客或網站（使用提供價值和搜尋引擎優化的內容），通過登陸頁面和表格將其轉換為聯繫人或（領導），最後在購買週期內陪伴和準備它們，以便他們成為真正的客戶。
有了所有這些不同的策略，創建一個入站戰略可能是壓倒性的，這就是為什麼我們已經列出了一些關鍵方面，你需要瞭解，以獲得與入站行銷方法的速度。
1. 買方角色
如果您不熟悉入站行銷，此術語可能為您提供新術語。根據定義，買方角色是：「理想客戶的半虛構代表」。。它基於真實的數據和一些關於人口統計學、行為和目標的猜測。您可以通過研究、分析和查看現有客戶細分市場來創建買家角色。
從受眾的角度思考將説明您創建與其業務挑戰、目標和興趣相一致的內容，從而吸引合格的網站流量並開始建立信任。
2. 買方的旅程
除了知道你想聯繫 誰 ，你還需要知道他們想 看到什麼 這給我們帶來了買家的旅程。
買方的旅程本質上是購買過程。這是每個人在購買產品以滿足特定需求之前所走的道路。在整個過程中，人們將自我教育，以便做出明智的決定，閱讀博客，電子書，案例研究，客戶評論等。
買方的旅程分為幾個階段（你可以找到更多關於
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認識： 前景正在對他們必須清楚地理解的問題進行一些初步研究。
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考慮： 前景已經明確界定了他們的問題，目前正在研究解決它的方法或方法。
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決策： 潛在客戶現已決定解決方案或方法，並正在編製供應商的入圍名單，提供他們正在尋找的內容。
專業提示： 在與您的網站互動之前，潛在潛在潛在客戶可能處於買家旅程 的任何 階段，因此您必須為每個階段準備內容。
3. 內容策略
內容是行銷成功的關鍵。沒有它，入站將無法工作。事實上，優先考慮其博客工作的營銷人員 看到積極投資回報率的可能性是前者的13倍。
然而，博客並不是提供內容的唯一方法。電子郵件、網站頁面、資訊圖、視頻和電子書是其他一些示例，都可以在買家旅程的不同階段使用。
在為您的企業建立內容策略時，需要記住一些事項：
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設定目標： 這將有助於您組織您的時間和資源，以便您可以充分利用您的內容策略。您設定的每個目標都應具體、可衡量、可實現、相關且及時。換句話說，聰明。
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運行內容審核： 內容審核將顯示您擁有的營銷資產，並識別內容策略中的差距或機會。
為買家旅程的每個階段創建內容： 內容在培養網站訪問者和線索方面起著不可或缺的作用。它説明您將人們從買家旅程的某個階段轉移到另一個階段。因此，請務必為買家旅程的每個階段提供相關、高質量的內容。
4. 社交媒體戰略
創建社交媒體戰略有許多好處。這不僅會為您提供接觸廣泛受眾的機會，而且還有助於您樹立品牌意識，吸引買家購買您的產品和服務，培養與客戶的關係，並向競爭對手學習。
以下是需要思考的問題：您是否知道，71% 在社交媒體上對品牌有過積極體驗的消費者可能會向朋友和家人推薦該品牌？ （《萊菲行銷》， 2018）
那麼，你從哪裡開始呢？那麼，為了創建一個有效的社交媒體戰略，從您的買家角色開始;它們是您的行銷戰略的核心。瞭解您想要聯繫的人將有助於您選擇正確的社交媒體平臺並創建引人入勝的相關內容。
5. 將您的行銷與銷售保持一致
您的前景在與銷售人員交談之前，會花費大量時間與您的網站和內容進行互動。事實上，他們可能要到買方旅程結束才與銷售人員交談！
在大多數情況下，行銷團隊負責網站 - 如果建立數據捕獲，他們將有詳細的洞察力，哪些內容的潛在前景正在尋找，以及他們如何與該網站互動至今。對於銷售團隊來說，這是非常有用的信息，他們可以用它來為對話提供資訊，並更好地與潛在客戶建立聯繫。
那麼，為什麼不將您的行銷團隊與銷售團隊保持一致呢？雖然聽起來可能很難，但這並非不可能！通過調整您的行銷和銷售，確保關鍵潛在客戶資訊的無縫傳輸，使兩個團隊能夠更好地與潛在客戶互動！
在這個部落格上找到一些如何調整您的行銷和銷售團隊的提示。
6. 分析
最後，分析結果。這樣做是非常重要的，因為它是使您能夠改善您的入站策略。
根據你的目標，你應該不斷地測量結果。例如，在活動過程中生成的訪問次數、線索、合格的線索和客戶數。更好的是，設置活動標籤和跟蹤，以便您將生成的線索、客戶和收入歸於特定的努力。
此外，衡量您的結果不僅有助於您查看活動的表現，還可以使用數據確定後續步驟。
7. 參加中心點的入站認證！
請記住，這隻是對入站行銷方法的基本解釋。如果你真的想瞭解更多關於入站，以及它如何可以用來驅動流量到您的網站，轉換線索和喜悅的客戶 - 採取HubSpot的入站認證！
HubSpot進行了入站行銷 - 所以如果你想瞭解它的一切， 只有一個地方去： 中心點學院。
這裡有一個 連結。
（順便說一下，他們是完全自由採取）。
現在，您意識到了入站行銷戰略中的關鍵，您已準備好構建您的第一個營銷活動。如果您想要一些提示來説明您，請查看下面的免費電子書。
來源： 如何跟上入站行銷方法