在這個博客中，Tenten 的集團行銷總監馬修·克雷斯威克討論了您在 2020 年應該使用的內容格式以及它們為什麼有效。
現在，你很可能已經聽到了內容行銷的價值——從它如何説明你吸引更多的網站訪問者，到它如何説明你發展你的業務。
事實上，如果你想在2020年取得成功，內容營銷幾乎是必不可少的。
這就是說，有很多內容在那裡：博客，電子書，案例研究，資訊圖，視頻，白皮書，研究報告-那麼你應該從什麼內容開始？
在本文中，我將強調我認為是任何企業開始的最有效內容格式。
您應該使用哪些最有效的內容格式？
1. 博客
對於任何希望開始內容行銷的B2B公司來說——博客是迄今為止最簡單（也是最易訪問）的內容格式。
由於像WordPress，威布利，胡蘇伊特和集線器點CMS 的內容管理系統 ，它真的很容易開始寫博客。
但開始不是問題-獲得結果是。你來這裡是因為你想瞭解博客如何説明你的底線和業務增長， 對嗎？
那麼，博客使您能夠：
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改進搜尋引擎最佳化 （SEO）
您發佈的每篇博文都是一個網頁，將由搜尋引擎編入索引。博客越多，您出現在搜尋引擎搜尋引擎搜尋結果頁面上查看特定術語的機會就越高。
當然，你不能只創建博客，並期望他們排名良好。如果你想到達谷歌的第一頁，你需要做幾件事：
首先，您創建的每篇博文都應該優化為與主題相關的長尾關鍵字術語。這個詞應該有良好的數量和低競爭 - 這將使它更容易排名良好，使您能夠驅動有針對性的有機流量到您的網站。
其次，您需要確保每篇博文都能回答一個問題。您可能會優化正確的條款，但您是否提供人們正在搜索的資訊？如果你是，搜尋引擎將獎勵你更高的位置。
最後，您不能只重新創建其他人已經創建的內容。正如我前面提到的 - 有很多內容在那裡， 毫無疑問， 涵蓋了你想涵蓋的主題。關鍵是要在如何構造內容以及內容為讀者提供多少價值方面有所不同。癡迷於提供價值。
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吸引和轉換引線
當您創建高品質的內容以深入回答特定問題時，您將吸引更多人訪問您的網站，如果使用者足夠喜歡您的內容，則隨著時間的推移將它們轉換為線索。
定期在受眾使用的管道上推廣您的部落格將有助於您吸引和轉換更多的訪問者。
此外，如果您已優化您的博客的長尾關鍵字術語（如我前面提到的），你將能夠推動目標流量回到您的網站。換句話說，那些對你所做的事情感興趣的人。
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發展您的網站
創建的博客越多，您的網站就越大。在所有內容資產中，博客是迄今為止最容易定期創建的。
隨著時間的推移，如果您的內容詳細並深入回答問題，您的業務將被視為特定主題領域的權威。您還將開始從其他信譽良好的網站獲得連結。
確保您的博客連結到和從您的網站上的其他相關內容資產，因為這將使您能夠移動訪問者通過您的網站和買家的旅程。讓他們很容易找到他們正在尋找的資訊。
仍然不相信博客？ 嗯，我們從每週一個博客到三個博客，這就是發生了什麼
2. 影片
在線視頻內容量呈指數級增長，到2022年，在線視頻將佔所有消費者互聯網流量的82%以上，比2017年（思科）高出15倍。
毫不奇怪，87% 的企業現在使用視頻作為行銷工具，91% 的視頻行銷人員將其視為行銷策略的重要組成部分（Wyzowl）。
人們寧願看視頻也不願看博客。這就是現實。它更容易，更容易訪問，更真實。在 B2B 空間中，部落格仍然佔有一席之地，但您需要開始思考您的視頻行銷策略。
視頻使您能夠為您的業務創建如此多的內容 - 從如何指導和面試到產品演示和解釋視頻。您還可以創建企業視頻，供您的網站或更廣泛的媒體使用。
您可以使用視頻來教育和培養您的前景。但你不能只創建任何視頻，它需要與目標受眾相關，並提供價值！
它甚至不貴。過去，視頻設備會花費您的業務數萬英鎊，現在您可以以 1，000 英鎊的價格租用設備，或者聘請專家代理機構為您做這一切。
視頻的好處是什麼？井。。。
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84% 的行銷人員表示，視頻幫助他們增加了網站的流量。
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81% 的行銷人員表示，視頻幫助他們生成了線索。
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83% 的行銷人員表示，視頻為他們提供了良好的投資回報 （ROI）。
如果你還沒有開始視頻，你遲到了火車！
3. 案例研究
案例研究是向網站訪問者展示或引導解決方案有效性的最好方法之一
人們比以往任何時候更依賴評論、推薦和案例研究來做出購買決定。他們想知道產品或服務是它所說的，企業可以兌現其承諾。
這不是你說的，而是別人對你的看法。你需要信譽和證據。
想想吧。您最後一次購買產品或服務時，是什麼時候，沒有閱讀評論或詢問以前使用過產品/服務的人？不是最近，對吧？
所以，如果你有很多滿意的顧客，你需要就你如何幫助他們創建案例研究，並把他們放到你的網站上。這是向潛在客戶展示您也可以幫助他們的最佳方式。
然後，您可以分解這些案例研究，創建報價和片段，供更廣泛的媒體使用，擴大您的覆蓋面，並使您能夠接觸到新的受眾 - 可能有些人還沒有聽說過您的業務！
所以你已經走了這麼遠。。。但你知道如何為您的公司制定B2B內容行銷策略嗎？如果沒有， 我們這樣做， 看看我們的大脂肪指南在這裡
4. 電子書
如果您想將網站訪問者轉變為您業務的線索，則需要專為轉換而設計的內容資產。
這就是電子書的用處——它們是您的轉換資產。
由於電子書（通常）比其他內容格式更詳細，因此最佳實踐是將其鎖定在著陸頁上的表格後面。
要獲取電子書，訪問者需要填寫並提交表格。提交后，他們將能夠下載電子書，並將一份副本發送到他們的電子郵件。
您應該使用電子書深入探索受眾感興趣的特定主題或問題。您還應強調如何提供説明（但不要過分推銷您的產品和服務）。
我們的建議？個性化您的電子書，以便它們與讀者交談，而不是與您交談。你一直都在談論你的生意，但你真的想展示你如何理解讀者的問題。
綜上所等，電子書可以。。。
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改進鉛生成，因為它們被鎖定在著陸頁上的表單後面。
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提供有關特定主題的令人難以置信的詳細資訊。
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向讀者展示您的知識和專業知識。
5. 市場研究報告
市場研究報告是您的巨著——它們（迄今為止）是最全面的內容資產。從單一的市場研究報告，你可以創建幾個博客和電子書，視頻和宣傳材料。
但是什麼是市場研究報告呢？
市場研究報告提供了有關特定市場或市場或地理區域情況的詳細分析。報告可能包括有關行業格局、趨勢、競爭對手、前景、挑戰等的資訊。
它們是您深入行業並真正瞭解您的潛在客戶在日常基礎上面臨的挑戰並教育他人了解這些挑戰的好方法。
如果你知道是什麼讓你的前景在晚上保持清醒，你可以開始創建內容來解決這些問題。
例如，假設您運行了一份市場研究報告，以揭示設施管理部門的數位通信挑戰。報告強調，80%的設施管理專業人員因技術落後而難以溝通。那麼問題是，為什麼？
然後，您可以立即創建一個內容，探索為什麼它是一個問題（依靠研究），並提供一個解決方案。這隻是你的研究報告中的一個統計數據，你可能會有50-100個不同的統計數據。
研究報告只是創建內容（更多內容）的好方法，你知道你的聽眾會想閱讀。
以下是我們的五大內容格式，以及您應該如何將它們用於您的商務行銷活動。
記住： 開始永遠不會太晚 請記住，如果您想在競爭中脫穎而出，您創建的內容需要沉迷於回答您潛在客戶的問題，並為他們提供可操作的解決方案。