ToB的初创产品，跟C端互联网很不一样。

做C端产品的出发点是什么？是推断一个可能存在但未被满足的群体需求，通过互联网的方式来满足，并重塑这个群体的消费体验。

但在B端SaaS产品上，研发原点是，为了一个确定的行业/流程/职能，在工作流程/节点中出现的问题，提供一个更好的整合解决方案。

所以区别很明显，C端的产品做出来，是去试，找对这个需求最感兴趣，但没被满足的核心用户。但B端的产品做出来，不是是找客户来试，而是立刻去找，哪个行业的客户，：

• 认为你们现在的产品形态，就能满足他当前的业务需求
• 认为你们未来的改进方向，符合他们管理发展的方向
• 认为你们的产品，值得付费

因为企业管理，最终指向的是，效率的提升和成本的降低，这两个都是显性存在的共性需求。在理论上来说，你的SaaS，不是你自己脑补出来的，而是你围绕对客户的了解开发出来的。只不过基于管理方法论、开发成本、交付时间、实际可用性，你呈现出了一个不同状态的初代版本。

说初代版本的意思是，虽然现在还没完善，但，你也知道了后续的产品会做成什么样子，解决什么问题，显著降低了哪里的成本，大幅提升了哪里的效率。

因为，这都是你的SaaS产品客户买单必须了解的訊息。

说到这里，相信应该非常明确了。回到你的问题，如何开发第一批客户？

在某种意义上来说，企业服务参与竞争的每一个玩家，都必须清楚，这是个存量市场。只不过这个存量市场在不断扩大，不断拓深，不断下沉。它的增长非常稳定、线性，靠口碑良性运转。

事实上，你在做这个产品之初，就应该已经明确了，这个产品到底是围绕哪些行业、哪个职能、哪些流程做了优化？相信我，不存在你的这个产品没有竞争对手这件事，因为企业管理软件不是一个新行业。你应该已经很了解你的竞品到底哪些地方做的好，做的不好，你比竞品好在哪里。你最好的第一批客户，只来源于两个池子：一个是你的竞品在某个地方没有做好，但这个痛点很痛，你的初代版本正好严丝合缝，在客户面前立刻天秀的行业；另外一个，就是你的竞品还没覆盖，客户还没被教育的行业。

看到你是做招聘SaaS，那可以借鉴的就是Moka和北森、e成。北森做了这么多年，被客户强烈吐槽两个点，一是难用，二是多针对传统行业大型公司。Moka就做了体验优化，打中了对体验痛点感触很深的互联网行业客户。e成则树立AI科技，打中了对數位轉型有迫切需求的房地产行业客户。北森在这两个行业没有客户吗？也有，但都让给了竞对，无它，客户行业太广，不可能面面俱到。这就是新产品的机会。

其他的渠道来的第一批客户，我都不推荐。不经历客户真正检验的产品，都是走个过场。钱可以收，但对你的产品和未来，没有任何好处。