​SaaS是一个迷幻的市场，50人的公司与500人或者1000人的公司，在取得成功的可能性上，并没有太大差别。也就是说，相对于小型SaaS公司，大厂并没有绝对优势。

首先，先讲一个诺曼底登陆的故事。盟军投入了300万人，依旧没有攻克德军的海岸防守；然后，派出了17万士兵抢滩登录成功，然后建立起阵地逐渐扩大攻击范围，最终成功了。

然后，再讲一个Zoom的故事。Zoom是一个视频会议软件公司，成立于11年，在短短几年内，超越了微软的Skype、GoToMeeting、WebEx等，成为视频会议行业No.1，市值也超2000亿。其核心在于，Zoom深入理解开会这件事，专注于视频软件并且将用户体验做到极致，真的是极致，提高流畅性、便捷性。

类似的案例，还有很多。说明一件事，在SaaS领域，创业公司其实是有相当大的优势的。

首先，小公司所有的资源跟大厂相比更有限，因此会选择从一个小的细分行业切入，并且在这个行业深耕客户需求，提升用户体验，从而打开市场。然而大公司资金人力较为充裕，往往会选择跑马圈地的市场策略，想做出一款满足不同行业、不同企业的通用型产品。因此，在细分市场上跟创业型公司进行竞争，其实并无优势。比如云蝠智能，真不是王婆卖瓜自卖自夸，从细分行业-家装行业切入，然后拓展到上下游房产企业以及其他细分行业，积累了丰富的行业经验与解决方案。

然后从满足客户需求上分析，其实不同客户的需求还真不一样，创业型公司更有灵活性并且更有热情，面对不同企业不同的需求，能够实现定制化设计化开发甚至是定价策略，然而大公司更希望不同的客户去适应它企业的节奏和流程。

最后，从产品价格上分析。毫无疑问，初创型公司在前期的产品价格会极具性价比，一方面是为了与大厂竞争抢夺市场，暂不考虑盈利问题，或者说利润率指标低，因此定价低；另一方面是因为初创公司效率更高，内部组织更为精简，从而成本也更低。

最最后，创业公司销售效率更高。细分市场中的客户希望产品以相似的方式提供价值，这样销售就不用费力说服客户，可以用相同的方式向不同客户销售，而不会降低销售效率，同时也容易形成口碑效应，进行转介绍，进一步降低销售效率。

最最最后，虽然在ToC领域，大厂有更多资金更强的推广能力，能够覆盖更多用户，但是在SaaS领域，另当别论！