在博客中，Tenten 商業總監麗蓓嘉·哈裡斯強調了透過全球最大的專業網路LinkedIn生成線索的成本。看看吧！
每個 B2B 行銷人員都知道，LinkedIn是尋求 B2B 線索的關鍵平臺，正是因為它允許行銷人員瞄準特定受眾。
昔日的挑戰之一是能夠接觸到合適的人。決策者（即 c 套件）受到總機和訓練有素的接待員的保護，他們都知道何時接到銷售電話。
但是，LinkedIn克服了這一障礙，為行銷人員（以及銷售人員）提供了接觸理想客戶的手段。事實上， 韋伯·尚德威克的一項研究 顯示，LinkedIn是首席執行官們首選的社交網路。
現在，您可以通過LinkedIn瞄準潛在客戶，這將成為您的行銷戰略的核心（尤其是您的競爭對手已經在使用它）。
但是，儘管LinkedIn為B2B公司提供了一個相當有利可圖的機會，通過內容與人接觸——使用該平臺的成本是多少？
在 B2B 行銷實驗室，我們（和客戶）將大量精力放在LinkedIn作為領先一代平臺上，因此我們始終希望看到我們的活動成本以及它產生多少投資回報 （ROI）。
在這個部落格中，我們將討論通過內容行銷在LinkedIn上生成B2B線索的成本。
讓我們來談談成本
首先，"成本"一詞實際上非常廣泛。我相信成本可以分為兩類：直接成本，你可以屬性與人和時間相關的最終支出和成本。
對於大多數公司來說，LinkedIn上最具成本效益的領先生成方法是內容創建和推廣。說到內容創作，品質和品質都是王者！您製作的優質內容越多，您通過LinkedIn可能收到的線索就越多。
因此，我們從那裡開始是有意義的——評估LinkedIn內容創建和交付的成本。首先，假設您正在與一家機構合作，為LinkedIn創建內容——潛在的成本是些什麼？
與內容創建相關的直接成本
外包成本
根據可用資源，您可能需要將內容創建外包給代理機構。這是確保內容品質良好並遵循最佳實踐的好方法。
在我們的客戶中，內容創建的規模差別很大，對於您應該創建的內容數量，沒有正確的答案。內容包每月從 3，000 歐元到 10，000 歐元不等，具體取決於客戶的需求和預算。
社交帖子
作為我們服務的一部分，我們可以起草社交帖子來宣傳您的內容。此服務的成本可以添加到內容創建或包的一部分。如果您自己做這部分-請參閱有關間接成本的部分。
市場調查
如果你正在努力生產有趣，高品質的內容，你可以進行一些市場研究。它不僅將説明您獲得高質量的報導（研究成果在媒體上運作良好），還將您的組織定位為其領域的權威。
我們看到市場研究一次又一次地提升了組織生產的內容的質量和數量。通常，您將使用外部代理機構幫助進行此市場研究，費用從 £4000 - £10000 不等，具體取決於受眾的規模和您希望提出的問題數量。如果做對了，良好的市場研究可以為您的內容管道提供長達六個月的燃料。
雇用錄像設備
視頻內容呢？通過將視頻直接發佈到LinkedIn，我們看到參與度在LinkedIn、訪問網站和生成的線索數量有所增加。毫無疑問，視頻可以增加觀眾的參與度，並有可能通過LinkedIn產生線索——但前提是它做得對。
當然，如果你沒有任何設備在內部，那麼你將不得不聘請視頻錄製設備或使用智能手機（這是比什麼都沒有好）。
但是，有時您可能需要專業完成或想要添加複雜的動畫。這將產生硬成本，根據需要多少視頻，從 2，000 歐元到 10，000 歐元不等。
付費社交廣告
這也許是LinkedIn上最經濟高效的領先方法之一（前提是您擁有值得廣告的內容資產）。
LinkedIn付費廣告使您能夠根據各種標準定位任何您想要的人;職稱、職能、行業、決策者、影響者、個人利益、公司規模、資歷、群體——名單還在繼續。關於目標標準的完整清單， 請參考此處。
通過LinkedIn廣告，您可以在最有可能下載的內容之前獲取內容，並可能與您的業務合作。您甚至可以根據裝置類型配置要顯示的廣告！但是，您需要分配預算來投放這些廣告。
與LinkedIn內容創建相關的間接成本
除了硬成本，如果你不選擇外包，那麼可能會有一些間接成本。這些成本產生於創建和發佈內容所需的時間。內容創建 非常 耗時，因此不應低估對資源的需求。
發佈時間
發佈內容的時間可能最少，但如果您正在起草和發佈 20 個 Twitter 帖子、5 個LinkedIn帖子和 10 個 Facebook 帖子（每個帖子至少需要 5 分鐘），那麼大約每周需要 3 小時！
是時候寫帖子了
LinkedIn帖子的寫作時間更長（或者，如果您使用的視頻比其他平臺更詳細，而且您有更多的角色需要處理）。
定期發帖應成為您更廣泛的社交策略的一部分。理想情況下，您應該每天發佈新的新內容。撰寫一批LinkedIn帖子可能需要 15 到 30 分鐘，即每周近 2.5-5 小時。
在帖子上互動的時間
將內容發佈到您的公司頁面是與用戶進行LinkedIn互動的 一 種方式，但您的目標應該是做更多。
理想情況下，您應該與其他使用者的帖子和LinkedIn組進行交互。這裡的目的是提供盡可能多的有用和有見地的投入。和大多數事情一樣，你付出的精力越多，你就越能從中得到更多。
如果我們代表您執行此操作，我們的目標是每天至少花 30 分鐘與平臺上的其他用戶進行交互。這需要您的總時間到每周2.5小時。
如果您正確使用它，它可以為您的業務工作
總之，使用LinkedIn是生成B2B引線的好方法，但不應低估與此相關的成本。當將時間和金錢投入到活動中時，您需要快速證明投資回報 （ROI），以便證明使用該活動是合理的。
在過去 12 個月中，我們使用 LinkedIn，將 5% 的新業務直接歸因於 LinkedIn。對於這5%LinkedIn是最初的參與來源。這也沒有量化品牌知名度的價值，也沒有間接影響我們的LinkedIn活動對潛在前景的影響。
顯然，LinkedIn可以成為B2B領先一代的強大工具——你只需要知道如何正確使用它，並有一些內容做廣告。