跟蹤您的銷售渠道和預測是擴展任何業務的關鍵。畢竟,如果沒有這些數據,您如何創建可靠的商業計劃或發現增長機會?在此部落格文章中,我們將向您展示 HubSpot 如何讓您輕鬆計算和可視化這些數據,以便您可以開始做出受過教育的商業決策。
您是否想知道您的銷售渠道和預測是否與您的業務計劃和財務預測保持一致?當你監督一個大型組織時,獲得你需要的見解可能很困難。值得慶幸的是,跟蹤您的每月經常性收入 (MRR) 可以確認您是否正走向財務牛眼。中心點增長平臺可以説明您高效做到這一點。
HubSpot 的銷售中心企業允許您通過收入分析報告跟蹤交易的價值。以下是您需要瞭解的月度經常性收入報告,以及如何在 HubSpot 中構建每月經常性收入管道。
為什麼每月經常性收入是一個重要指標?
很容易低估知道你的每月經常性收入 (MRR) 是多麼有用。雖然MRR傳統上與SaaS和其他訂閱服務相關,但與所有業務同樣相關。
跟蹤MRR是瞭解您的銷售通路和針對您的業務計劃和財務預測進行預測的關鍵。它告訴您公司每月產生多少收入,這以後允許您分析收入趨勢並比較每月經常性收入以註冊和客戶保留率。這為您提供了團隊績效與公司底線相關的基本見解。
將 MRR 分析構建到您的報告中,為您提供做出受過良好商業決策所需的收入資訊。
例如,假設您以 96,000 英鎊的價格達成為期 12 個月的合約。您在 這筆交易上的 每月經常性收入為 96,000 英鎊÷ 12 歐元 = 8,000 歐元。當然,大型組織的情況會變得更加複雜,因此通常通過將每個帳戶的平均收入乘以您當月簽署的帳戶總數來計算。
或 :MRR=每個帳戶的平均收入x當月帳戶總數
有了這個指標,你就會知道你的公司是逐月增長還是萎縮。要瞭解更多關於這個指標,以及如何計算它,看看這個HubSpot博客文章, 一切你需要知道的關於每月經常性收入。
如何在 HubSpot 中創建每月經常性收入管道
讓我們回到96,000英鎊的12個月交易的例子,看看HubSpot如何説明您實現這個過程的自動化。
要跟蹤您的 MRR 帳戶,您需要將預期的 MRR (£8,000) 輸入 HubSpot 的交易領域。這就是HubSpot可以使事情變得更容易的地方——它們有許多原生於平臺的欄位。使用此範例,您將以以下方式填充這些範例:
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經常性收入金額:與交易相關的每月經常性收入總額。在這種情況下,這將是"8,000英鎊"。
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經常性收入交易類型:在這種情況下,我們會選擇"新業務"作為我們的選擇。
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經常性收入非活動日期:該日期之後不再收取此金額。在這種情況下,這將是合同的結束-12個月。
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反覆出現非活動原因:為什麼不再收集此特定的 MRR 量。這可能是由於上一個向上銷售,降級,升級,更新或流失。
通過在每筆交易中實現此類經常性收入屬性,您可以在交易級別上收集和使用這些數據,開始構建MRR報告,這些報告清楚地顯示新交易何時成交、每筆新交易對總體目標的貢獻以及該收入何時將偏離管道。 瞭解如何在中心點知識庫中建立每筆交易的經常性收入跟蹤,在中心點追蹤經常性收入
這允許預測的元素,因為您現在正在繪製交易壽命的收入圖。正在尋找一個快速概述?在 HubSpot 報告中訪問這些報告 » 分析工具 » 收入分析報告部分。
何時以及如何實施
您越早開始跟蹤 MRR,您就能越早獲得對每筆交易和每月收入的寶貴見解。然而,我們知道大型組織的運營變化可能來得很慢,無論它們多麼有價值。
在滕滕,我們的使命是把這種麻煩從你手中奪走。作為 HubSpot 精英代理合作夥伴,我們幫助企業業務團隊使用 HubSpot 增長平台發揮最大作用,包括使用 MRR 管道和報告。瞭解有關我們的 HubSpot 代理服務的 更多情況,或 與我們的顧問之一會面 ,讓我們討論您的需求、目標以及我們如何説明您實現這些需求、目標。