新的業務收購發生了很大變化。
我們生活在的數位第一世界為您的前景和潛在客戶提供了與品牌或企業在線互動的各種方式。
在以往的B2B市場，新業務傳統上是通過面對面的會議、廣告和推薦獲得的。企業會花時間向這些潛在客戶解釋其服務的好處。
然而，在當今世界，您的網站滿足您的前景之前，你這樣做。
越來越多的潛在潛在客戶通過數位管道（如按次付費 （PPC）、有機搜索、電子郵件行銷、公關、社交媒體、內容行銷和移動等管道找到您的業務。所有這些管道都可以幫助人們訪問您的網站，屆時他們將開始調查、分析和創建自己對您的業務的看法。
說白了，這意味著在你知道這些人是誰之前，在你接觸這些潛在客戶之前，他們已經對你的業務及其服務有了意見和看法——對於企業主來說，這是一個難以接受的事實！
現代前景將引導自己通過50%至70%的銷售週期之前，他們甚至決定與你和你的銷售團隊有任何溝通。
因此，您的網站對於影響人們是否決定與您進一步互動非常重要。這是企業能夠真正影響採購決策過程併產生高品質銷售線索的第一點。
在這個由三部分組成的部落格系列的第一部分，我們將為企業提供您今天實際可以對您的網站做什麼的提示，以便在線生成 B2B 銷售線索。
第1步。使您的網站對谷歌友好
您的大多數網路訪問者將通過有機搜索找到您的業務，確保他們能找到您！在開始更改網站並添加新元素之前，您需要使其對 Google 友好。谷歌對顏色或外觀和感覺沒有意見，但它會爬行您的網站，以便瞭解它應該將其排名到特定搜索的位置。這意味著您需要優化您的網站，以獲得與您的企業產品、服務及其運營的行業相關的特定關鍵字，因為這將使感興趣的各方能夠輕鬆找到您的網站。
為此，您需要遵循一些基本準則。
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確保網站的 URL 包含相應的關鍵字-例如：「yourdomain.com/the-search-term」。
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將您的關鍵字包含在網頁和頁面描述的 H1 標題中，並將 URL 與它符合。
但是，如果您正在開發新網站，則上述要點將構成流程的第二部分。但首先，你必須：
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建立與業務內容以及您希望找到的關鍵字術語相關的特定關鍵字清單。
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將這些清單中的類似關鍵字術語組合成組（因為這將使您將來能夠擴展您的網站，並將其他搜索詞與相應的網站對準）。
第 2 步。開始寫博客
博客每月產生的線索比不寫博客的企業多 67%。
令人信服，對吧？
這要歸結於這樣一個事實，即部落格使您能夠創建新的網頁，這些網頁是搜尋引擎優化的特定關鍵字，允許您駕駛越來越多的人到您的網站。
隨著時間的推移，隨著您擴展關鍵字清單，您可以圍繞這些新關鍵字術語創建更多博客文章和網頁，從而提供更多在線搜索的機會。此外，隨著您創建更多高品質的內容，您構建了人們可以求助的資訊庫，不僅提高了您潛在客戶眼中的可信度，也提高了 Google 的可信度。
第 3 步。包括大量的行動號召 （C 塔）
絕大多數網站只有一個主要的行動號召，即：'與我們聯繫'。
但我們都知道，聯繫我們實際上意味著，「送我一個大毛茸茸的推銷員」-沒有人喜歡他們，是嗎？
重要的是要明白，不是每個到達您的網站的人都會準備好與一個大毛茸茸的銷售人員（好吧，他們可能不是都這樣！除了"聯繫我們"之外，一個沒有其他方式與企業互動的潛在前景的網站將錯過生成更多線索的機會。
在現代買家的決策過程中，有許多步驟——他們花時間通過電子書、案例研究、白皮書、定價檔、視頻內容等瞭解您的業務及其服務。因此，除了聯繫我們按鈕之外，您為他們提供調查您的業務及其所做的事情的其他方法至關重要。
這三個提示應作為初始基礎，並提供您需要的答案，如何通過您的網站生成 B2B 銷售線索。
在這個由三部分組成的部落格系列的下一部分，我們將討論您網站的消息傳遞、設計和結構，以及這些元素如何幫助構建訪問者信任的網站，並鼓勵他們參與您的業務。