可能是網站上最常見的呼叫到行動 （CTA）， 即使在 2017 年， 是 「聯繫我們」 按鈕。在舊時代，"聯繫我們"按鈕是過時銷售流程的古董殘餘，是組織在線轉換線索的主要方式，也是唯一的方式。
"聯繫美國"按鈕對您意味著什麼？
按下網站上的「聯繫我們」按鈕後，銷售人員就會找到不知情的消費者，提供有關特定產品的各種有見地的資訊：包括有關其功能、最近的評論和成本的詳細資訊。銷售人員會說服消費者完全相信一躍而起，然後在那裡購買產品，然後打電話！
在互聯網時代之前，在 B2B 銷售過程中擁有所有權力的是銷售人員，而不是潛在客戶，因為他們掌握著所有資訊。
然而，現在情況大不相同了。
擁有一切權力的不再是銷售人員，而是買方。互聯網有效地為現代消費者提供了獲取他們所需要的所有信息的機會。銷售人員現在被邀請進入購買過程要晚得多。如今的客戶（您的潛在客戶）在購買過程中更加足智多謀和聰明。他們將對其問題和空間中可用的解決方案進行徹底研究，訪問您的網站並 閱讀其提供的內容 ，以確定您的企業是否提供最佳解決方案。
因此，"聯繫我們"按鈕（幾乎）失用，只有當您的前景真正準備好參與您的業務時，才會點擊。相反，潛在客戶會花時間調查您網站上的內容：電子書、案例研究、博客、白皮書、定價檔、產品頁面等等，以便對所提供的內容有更深入的瞭解。這些潛在客戶然後離開您的網站一段時間，只回來幾個星期，有時幾個月，以後 - 準備重新參與。
如果沒有任何其他內容或資訊供您的網路訪問者閱讀、學習和自我教育，這些網站訪問者（您的潛在潛在客戶）很可能會讓您的網站不滿意。當然，在極少數情況下，個人仍想向前邁進並參與您的業務，他們可能會在幾周后重新聯繫並填寫聯繫我們表格。但問問自己：你到底得到了多少？從您的聯繫我們形式生成的線索最有可能是機器人，垃圾郵件發送者或奇怪的人試圖賣給你。
我想說的是：消費者的購買行為已經改變。
Gartner表示，在潛在潛在客戶做出購買決定之前，他們已經指導自己完成57%的購買過程。如前所述，如今的買家都是足智多謀、受過良好教育、精通技術的人，但最重要的是，他們的時間非常差。他們沒有時間主動撥打銷售電話，也沒有時間撥打任何資訊豐富的內容或手段，無法與我們聯繫
至關重要的是，要認識到，並不是每個潛在潛在客戶都準備好扣動扳機，通過"聯繫我們"的號召與銷售部門接洽。
今天的消費者希望接受教育。他們希望能夠對產品和服務做出明智的購買決定 ，並且由您在正確的時間和正確的方法為他們提供正確的內容
如果您的網站只有"聯繫我們"的號召，則您的潛在客戶沒有其他方式參與您的業務。所以，如果你的B2B營銷機構仍然試圖推動人們朝著該按鈕單獨，你可能想要獲得一個不同的機構！
在現代世界中，您的網站需要有各種內容和 CTA，使網站訪問者能夠參與您的業務，並使您能夠將它們進一步帶入買家的旅程。高品質的內容以及訂閱、下載、瞭解更多、發現更多等 CTA，將説明您吸引訪客的注意，鼓勵他們參與您的內容，並讓您獲得更多有關它們的資訊。
你還在等什麼？ 如果您的 B2B 領先一代代理機構只為您帶來「聯繫我們」的線索，則可能是時候考慮建立一個新的機構，並將更多高品質的內容和 CTA 添加到您的網站！
來源： 您的B2B領先一代代理機構是否只為您帶來「聯繫我們」的線索？