領導培育和行銷自動化-這一切是什麼？

因此，您已經到了擁有穩固的公關和行銷戰略的階段，將人們推向您的網站和抵押品，因此，您已經建立了大量對您的業務有真正興趣的個人社區——現在怎麼辦？

他們現在不太可能準備好購買，那麼您如何讓他們對您的產品保持興趣和參與，而不會在第一次下載后幾分鐘內就向他們發出銷售電話？

雖然跟蹤您網站上的訪客並慶祝網路流量和內容下載量的上升是第一步，但您現在需要考慮如何發展您的關係並培養您的領導力。畢竟，除非名稱轉換為引子，否則存儲在資料庫中的名稱有什麼用？

需要的是一個長期計劃，它繼續吸引那些對您的消息和/或服務產品表現出一定興趣的個人，這樣，當他們到達購買階段時，大概幾個月後，你仍然可見和有價值。如何？使用常規（但不太頻繁）和個人化提供進一步相關、有用的內容，以發展對話和與前景的長期關係。這是 鉛培育。

根據公司規模和要求，您可以通過多種方法管理鉛培養過程。雖然一個簡單的電子表格，其中持有所有的細節的前景可能看起來有吸引力，定期檢查他們最後一次接觸時的人工過程可能是一個艱苦的任務。與跟蹤不斷增加的前景清單的難度相配，電子錶格很快就變得很明顯，電子錶格並不是最可擴展的過程！

我們建議採用自動化流程 ，在一定時間內以預先確定的時間間隔聯繫潛在客戶，並根據他們以前對您的網站的興趣提供相關信息。行銷自動化軟體平臺的主要功能之一是允許您這樣做 - 設置工作流程、邏輯和觸發器，使您能夠安排相關抵押品在正確的時間發送給合適的人。它還將提供必要的詳細報告，以微調您的方法隨著時間的推移。

通過高效、深思熟慮的領先培養流程，並輔之以大量各類內容，並擁有行銷自動化軟體平臺，您將能夠管理和培養其他營銷活動驅動您的線索。簡言之，這種方法將使您能夠充分利用您的公關和營銷活動，使用您的內容來維護個人的興趣。