希望提高您的網站的領先生成能力，但不確定從哪裡開始或應該包含在您的網站上做什麼？瞭解如何通過這些提示來改進網站的領先優勢！
雖然有許多B2B網站的領先生成策略和實踐在那裡，網站領先一代是少尋找"完美"的方法，而更多的是做簡單的事情更好。許多企業忽視的基本網站元素，如內容、行動號召等，往往是提高網站主導能力的最重要因素。
在這個部落格中，我將流覽一些主要的B2B網站，為領先一代設計最佳實踐，以及企業如何利用它們。
包括聯繫電話或聯繫我們的按鈕
聯繫我們的號碼和行動電話（CTA）都是過去很久遺物——銷售人員掌握了所有資訊，如果有人想瞭解更多有關產品或服務的信息，他們將不得不打電話與企業的銷售團隊交談——但他們仍然在任何企業的網站上發揮作用。
雖然通過企業的聯繫電話或聯繫我們按鈕生成的線索數量將極少，但請務必注意，它們不是 用來驅動 領先一代的，而是通過説明網站訪問者 來支援 它。
例如，如果網站訪問者有問題，而這些問題沒有通過網站上的內容回答，則聯繫我們的按鈕/號碼使這些訪問者可以選擇打電話、與相關專家交談並獲取他們需要的資訊。
此外，包括聯繫電話/聯繫我們按鈕也為現有客戶提供了安慰，因為如果他們遇到任何問題（也許他們需要技術支援與企業提供的產品 - 他們可以很容易地取得聯繫。
還值得在聯繫我們按鈕旁邊包括一個查詢框，以便網站訪問者能夠更詳細地解釋他們的問題或問題-為另一端的行銷、銷售或客戶服務團隊提供上下文-以便最合適的人可以儘早給網站訪問者回電。
最終，聯繫電話/按鈕是 幫助 企業與網站訪問者建立聯繫和建立信任的，而不是企業部署銷售人員並開始銷售產品或服務。包括一些方式為網站訪問者取得聯繫是B2B網站設計的最佳實踐。當前景準備購買時，他們會舉手這樣說。
內容、內容、內容
內容是引領和引領培育的基礎。內容允許企業吸引感興趣的前景，與他們接觸，轉換他們，並最終移動到購買點。
針對特定的長尾關鍵字術語優化的內容將説明感興趣方找到網站或特定網頁，使企業能夠生成目標流量流，即對業務提供的內容感興趣的人。
例如，博客是企業吸引潛在潛在客戶並展示其專業知識的好方法。只要企業已經發展了買家角色，他們可以創建量身定製的博客內容，回答網路訪問者最相關的問題。
在創建高品質的博客後，企業可以使用他們擁有的買家角色資訊來創建面向前景的電子書、白皮書、研究文章、報告和其他內容資產，幫助潛在潛在客戶更好地瞭解其業務問題並探索市場上可用的解決方案。
然後，上述內容資產通過網站上和博客上的 CTA 進行連結，託管在著陸頁上，並鎖定在網站訪問者必須填寫的表格後面才能訪問相關內容。
通過遵循此過程，企業可以通過獲取網站訪問者的資訊來交換內容，將網站訪問者轉換為已知的線索。
對於任何希望推動領先一代活動的企業來說，在網站上提供內容是絕對必要的。如果沒有內容，網站訪問者將參與哪些活動，以及他們將如何向企業展示他們感興趣的內容？
內容也許是最重要的B2B網站設計為領先一代的最佳實踐，確保包括它。
確保每個著陸頁上都有表格
不用說，但 每個著陸頁都應該有一個與它相關的表格。著陸頁面的設計的唯一目的是推動轉換-但沒有一個表格，網站訪問者填寫和下載正在宣傳的內容資產，一個網站如何能夠產生線索？
表單上的欄位數量應直接與所提供的內容的價值相對應。標準表單欄位是名字、姓氏、電子郵件和公司名稱，但如果是提供深入的市場研究報告，要求更多資訊是完全可以接受的，因為內容更有價值。
使用鉛流（滑入 CA）
另一個 B2B 網站設計為領先一代的最佳實踐是包括滑入 CTA（在 HubSpot 中稱為鉛流）。這些 CPA 很像彈出視窗，但在滿足某些條件後，它們不會在網站訪問者到達網頁時中斷他們或"滑入」。。
例如，在 HubSpot 中，如果網站訪問者執行了某些操作，例如在頁面的中途滾動、滾動到頁面的末尾、在頁面上的特定點停留 x 秒等，則鉛流可設置為 x 秒後出現。
這種功能使網站能夠吸引感興趣的網站訪問者的注意，他們可能被側跟蹤或分心，並可能離開該網站，並讓他們在那裡轉換，然後。
創建引人注目的 C 塔
包括各種 CVA，超越"聯繫我們"將提供網站訪問者與網站和業務接觸的其他方式。一些網站訪問者會確切地知道他們想要什麼，而另一些網站訪問者會想瞭解更多或瞭解一些東西。
考慮到這一點，包括一些不同的 CCC，例如"瞭解更多"和"瞭解更多"，將鼓勵網站訪問者採取行動。
網站上包含的 CTA 取決於相關業務想要實現的目標 - 是將網站訪問者從部落格轉向其他相關內容優惠，還是讓網站訪問者註冊產品演示或時事通訊。
使用客戶推薦和案例研究作為社會證明
當今的客戶聰明、足智多謀，也許最重要的是持懷疑態度。他們想知道關於企業產品和服務的一切，然後再進行購買，他們想知道業務到底有多"好"。
企業證明自己能夠交付的最好方法之一是利用客戶評論和推薦作為社會證明的一種形式。企業應要求客戶盡可能留下評論，並創建案例研究，以展示企業的工作是多麼出色。
這種行銷抵押品將有助於建立知名度和品牌人氣，從而增加網站訪問者實際參與業務並成為領頭羊的機會。
設計一個面向前景的網站
用戶體驗 （UX） 對於網站的領先生成功能非常重要。想想看——如果網站訪問者無法輕鬆使用或瀏覽網站，那麼他們留下來實際到達可以轉換的著陸頁的可能性有多大？
考慮到這一點，企業需要確保他們的網站快速、清晰、易於使用和導航，並且最重要的頁面可供網站訪問者點擊。企業還應測試不同的網站佈局和關鍵按鈕（如 CCC）的放置，以確定哪些網站佈局最適合參與和領先一代。
文本的放置也至關重要。一個位置良好的價值主張——即企業所做的——可以説明吸引網站訪問者訪問該網站，並讓他們的注意力持續更長時間。每個頁面的頂部應包含一個值命題作為主標題。
確保網站優化為行動裝置也是必不可少的。移動搜索在2015年超過了桌面搜索——自那以後，行動裝置的搜索數量一直在持續增加。企業需要優化移動和桌面網站，才能在兩個平臺上捕獲感興趣的各方。
這結束了我的 B2B網站設計為領先一代的最佳實踐 如果您考慮並應用此博客中列出的實踐，您無疑將能夠提高網站的領先生成能力。
