如何完整做一份市場營銷策劃方案?

專業領域,不請自來!

先自我介紹:作為一家B2B行銷自動化服務企業,我們的主要任務就是為企業客戶提供更多行銷創意的可行性服務。例如當客戶製作的行銷策劃方案中,涉及到分組群發、個性化孵化、用戶畫像精準服務等現有條件無法實現的創意,我們就可以通過技術的手段讓這些策劃創意成為可能。

既然我們的行銷自動化技術是根據客戶行銷策劃方案各個環節精准開發的,現在我給大家反推一下:行銷策劃方案在撰寫的時候,需要按照哪些環節一一進行。

1、評估市場環境與項目可行性

對市場環境的調研與同類競品的調研,是做一個行銷策劃方案的基礎。評估現有市場競品的差異與優劣點,找出自身產品的優勢,在行銷策劃方案之中,將該優勢強調突出。例如快遞優勢、產地優勢、售後優勢等!

項目可行性包括:

l 預估市場體量:項目是否具有市場及競爭力

l 預估工作難度:現有團隊是否能肚子完成項目;是否需要外部支持

l 可控預算:現有預算是否能保證項目落地

2、確定主要受眾群體

受眾針對性,根據受眾的年齡層次、興趣愛好、消費主張等,尋找行銷策劃方案的方向。例如天貓針對當代宅青年退出“躺平家居節”,同樣阿里1688推出“商家節”,淘寶推出換季“潮人節”等,根據時令、人群確定合適的創意方向。

3、響亮的口號slogan

在確定企業優勢和受眾基礎之上,一個響亮又貼切的slogan,能更快的吸引消費者註意力。

比較好的行銷口號:

純甄酸牛奶口號:料食材真,才是純甄。

騰訊:長鵝奔月

網易云:從網抑雲到網愈雲

4、行銷節奏環節安排

確定總週期與每個細分小周期行銷動作、規則與週期目標。

假設行銷週期為一個月,分週期與時長確定每個環節持續多久,主要任務、行銷事件、行銷渠道。將大周期拆分成一個個小周期,便於按步驟一一有效執行。

5、計算預期效果

分小周期分渠道一一計算預期期望效果,整合成為整體策劃案目標。便於後續對照每個環節、渠道實際效果進行複盤。 (制定預期效果也便於申請行銷經費)

6、團隊確定與人員分工

確定主要團隊成員與每個成員分工。將目標與工作節點真正落實到每個員工頭上,避免團隊協作出現問題或團隊成員互相扯皮。

7、確定最終預算

根據上述行銷動作、人員等確定行銷預算、人員預算、其他預算等。制定完整預算表格,用於申請行銷經費。

預算表格參考維度:

l 項目

l 用途

l 單位

l 單價

l 數量

l 總價

希望以上的分享對你有所幫助!尤其對於企業行銷落地而言,還涉及到很多技術性的問題。如果又需要,可以看看我們過往的分享↓↓↓

獲客成本日益增加,企業如何保持低成本獲客?

哪些行銷手段,利用了人的哪些心理特點?

短視頻行銷現在怎麼玩呢?

JINGdigital創立於2014年,是台灣領先的行銷自動化平台。 JINGdigital擁有來自全球的國際化團隊,深耕Martech市場,創立了以SocialCRM為核心的產品體系,擁有JINGsocial、JINGsales、JINGconnect、JINGtrack 4大產品模板,通過提供標準化的SaaS產品,助力品牌將粉絲轉化為客戶。

JINGdigital部分合作品牌

大數據時代,廣告公司還有存在的必要嗎?

很多廣告人都說數字營銷是趨勢,那麼在校學生應該參考哪些方面的知識來充實自己應對這個迅速變化的行業?