《奇思妙问》最新的频道出炉，因为之前写的操蛋的《甲方看乙方》，来来回回总是觉得方案一致性问题都一样，好似没有必要再写下去了，当然如果有人让我评论你的方案，我还是愿意的。

只是这离我的初衷越来越远了，吐槽广告圈真的没啥意思，毕竟我不是来拯救广告业的。

我的宗旨在于分享如果解决生意逻辑的问题，所以，全新频道今天开始写，也不知道会坚持写多久，但我这种性格，想要就先干了再说吧！

事实上做任何事情的基础逻辑，就是解决问题，但很多时候我们不是没有解决问题的能力，而是没有找到问题的能力，所以说，找到关键问题，哪怕你解决的方法很愚蠢，也基本上能跑赢市场上大部分竞争对手，当然这里是的问题，是深层的关键问题，而不是那些表现问题。

所以奇思妙问不在于如何回答这个问题，而是在于如何提出问题及解决问题的逻辑思路，而本期的第一个问题，应该来说是行銷上出现概率最大的经典问题：如何把一个馒头卖到1000元？

这个问题，本质上跟一瓶水卖xxx元都一样的，因为是行銷培训圈经典课题，所以也出了很多很多的答案，比如说：

第一种解决的方法逻辑：垄断型稀缺资源

比如在沙漠资源下售卖矿泉水，那么馒头的话，就是在火星上了，但这种回答看似成立，却违背了很本质的商业逻辑问题，就是你是否掌握了社会中游戏规则改变权，意思就是如何在操控社会变成沙漠环境，让你优先掌握的资源成为稀缺。

当然，还有一个更本质的问题，就是你把水运输到沙漠的成本，进入沙漠前拿到垄断运营所要花费的关系说服成本，进入火星前的运输成本，如果这样考虑下来，我觉得，买1000元后，你会亏死，而且还很容易因垄断社会资源为由被群殴死或者被法律罚款破产。

因此没有不劳而获的绝对资源，除非你是神呀，生意就是人与人打交流的资源，你分享你有的，他购买他所需的，他的社会性质很重，因此，你要抬高溢价必须搞定社会的本质是什么。

第二种解决方法逻辑：提供产品更多的附加值，这里包含讲故事，弄情怀，通过产品本身的材料进行再镀金，让产品超脱他本身的社会属性。

这种类型的方法，比如，工匠精神，也基本是大部分容易想到的，给这个馒头加上比如事某个大师之作，荣获什么奖项，限量一个，馒头上增加了类似黑松露，铂金等高社会价值属性的附属品，然后抬高售价。

这个的确是立竿见影的，但是你想过没，话费那么大力气，限量100个，最后，你花出去的成本刚好盈利，或者说赚到了一点点钱，但还不如老老实实开个早餐店，买一块钱赚的钱多。

*类似做法如日本的矿泉水，但投入的明星资源耗费巨大，产品后续并再无声量

因此这种思路，本质上符合了社会的社交炫耀属性，但违背了一个产品经营的常理，就是高频消费属性，你只会把生意做死，做不长久。虽然它能够回答上问题，但违背我们商业正确的逻辑。

这个方向上，还有什么解决方案呢，比如智立方的杨石头举出的他的解决方案，贩卖未来。

他对于这个问题的回答是在一瓶矿泉水如何卖1000元的课题上，他的回答我截图放在下面，大家可以看看。

他给予这个馒头或者矿泉水，赋予了一个未来的机会，机会是可遇不可求的，所以在当下，他的确异常珍贵。但是，这个回答我认为不够完美，是因为它违背了很多人对矿泉水的常识，就是他哪怕有维他命，但也无法立刻让你焕发光彩，因此更无法解决你的机会问题，如果放在馒头上面也是如此，你可以说这个馒头能让你力气变大，耐饿半天，你可以参加这个生存挑战赛获得成功，但馒头常识认知中并没有这个功效，而你要解决这个认知之前，最快速的权威背书的成本也远超买1000元的价值。

但我个人认为，他的思路是可行的，首先，最省成本的方式，一定还是讲故事做品牌，很多老板总认为做品牌做内容就是烧钱，但事实上品牌是所有投入之中最省的一个环节，因为多有多的做法，少也能有少的做法。

其次，最可持续性的做法不是赋予一个假的价值，贩卖未来最重要就是贩卖机会，机会就如房地产一样，他是可持续的资产。

最后是，你要实现溢价，在没有增加任何硬性投入成本（比如镀金，权威认证等），最好的方式还是将你的产品成为投机性的商品，而不是刚需性的商品，但这并不意味你可以让它变成已将拍卖的艺术品，因为这个逻辑下你还需要透过当下知名的大师去背书，你逃不过这种资源投资的运营成本。

*利用公益买水，但价格无法溢价超过千辈，且需要品牌方前期的运营及后期公益资源的整合发声，他是长期性的运作方式。

因此，接下来请请我讲述，我在知乎上，在培训课题上从没有听过的我认为最绝妙的答案：如何透过贩卖机会，让你的馒头卖到1000元一个，而且还符合真正的商业逻辑跟可落地性？

大家掌声鼓励下！！！！！

让馒头成为一种资产的象征，而不再只是馒头。在不投入权威背书的前提下只利用你个人的信用，贩卖你的馒头资产，并且符合人性的常识。

这个答案就是:

先生， 我是杨石头早点的创始人，我们做的是摆摊餐车项目， 我们准备投入7CM 的早餐餐车店在地铁出口，在深圳贩卖我们的早餐，这个我们的品牌规划，我们的早餐最大的特点就是，我们的馒头使用藜麦做的，符合好吃又低碳的营养，并且营养十足。

目前我们正在众筹这个项目，以馒头的方式来进行投资众筹，您花1000元购买一个馒头即可得到原始入股一股，并且您还能享受到一个馒头一周的免费早餐。

假如我们每天的营业额能够做到1000元的话，那么您能得到的回报一年下来就是35.6万x1%=3560元。

目前我们众筹入股的100个馒头已经卖出60个，我本人持有10个，这个项目已经开始落地，看您这边要不要考虑下。

以上的答案为何符合常识，因为本质上就是换个形式的投资方式，这个事情执行并不难，你购买的1000元一个馒头还能享受到免费早餐，你并不亏，但是得到的机会却可能性很大。

而作为不开实体店的方式，100股X 1000元/ 股，就等于十万的启动资金，这个成本足以投入一个小型的早餐店，而你们产品当然不止是馒头，还有更多的附属品，按照深圳的人流地段，你每天做1000元也是很有机会的。

最重要是，整个前期的的众筹投入，你只需准备一个PPT ，没错，这就是典型的PPT 立项，而背后让陌生人认可的手段，就是法律权威认证的合同，这个律师费几百元，都含在每个馒头众筹资金里头了。

所以，这种通过溢价的方式，对于你并非政治寡头背景的人来说，最可靠的方式就是利用金融杠杆来操作，类似经典的案例就如链家，把一个产品变成金融产品，最后反向抬价，链接的案例，是绝无仅有的反市场正常思维，从未有人跟房东签约合同不是砍价而是抬价的，他的高明之处就是金融杠杆。

但商品变成金融商品，他的机会价值就会变得无限大，但如果你还是在从正常商品逻辑定义它，你的方案无非就是给馒头贴金、背书、搞匠心等极难落地的方案层面。

事物可以改变他的性质，改变他的属性，是因为社会的本质就是物与物交易，你无非只是把馒头变成黄金而已。而黄金可以是机会，可以是价值观，可是权利等等，但这些物质交换就是利用你的剩余资源兑换别人的稀缺性而已。

把馒头变成众筹股份，就是把你擅长并多余的生意权限的风险，兑换别人不想亲力亲为的钱力而已。最后转化成你生意的机会筹码，稀释了你的失败风险。这个过程，物与物完成了美妙的转换。

最后，留个大家，看看有没有更多更惊喜，更超乎想象的解决方案请加我微信投稿，希望看到更加精彩的思路。

我的微信：Mr-ham8663