“我所做的事，是時尚行業裡最動人的工作之一：即用一個靈感讓他人感到快樂”。 -紀梵希

有感於紀梵希，晚上我獨自坐在陽台上，思考我做行銷服務的出發點是什麼？

應該是用創意讓更多人接觸到優秀的產品。

我一直認為行銷是架接產品與消費者之間的橋樑。

每個品牌都有自己的基因，而且有自己的情感，產品就是品牌的軀幹，而內容則注入品牌思想與靈魂。

回想我做過的品牌，每次的出發點都是基於產品挖掘內在的情感，與消費者共情。

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在做行銷的過程，我一直追求差異化：

• 產品差異化；
• 行銷差異化；
• 人群差異化。

剛開始時，往往我對新鮮事物興趣濃厚，可能會了解、學習、模仿，但我非常不喜歡抄襲。

也許以前做了很多無用功，在品牌行銷的路上走了一些彎路，現在我很珍惜自己的時間。

與其抄來抄去，還不如多花點時間研究、思考、創新。

比如在一個社交媒體的行銷上，我會研究行業內大牌的行銷玩法，但從來不抄襲或者跟隨，因為我覺得跟著大牌的行銷玩法玩，你折騰不起，而且永遠沒有機會，於是我總是在尋找和大牌的差異化競爭。

以前DW在海外送手錶給達人的時候，我就賣給達人，她瞄準的是1W以上粉絲的達人，那我就瞄準5000粉絲以下的KOC；

lolarose在小紅書上大量投放1W以上粉絲的達人筆記時，我就投放5000粉絲以下的素人筆記。

但我永遠會保持重要的一點：

讓品牌的內容與眾不同！

在做品牌的行銷之前，我必做的兩項工作就是：對行業消費者調研，賦予產品情感屬性。

【消費者調研】是為了精准定位品牌的目標客戶，勾勒出品牌的目標人群畫像，可以聚焦推廣；

【賦予產品情感屬性】是為了讓產品有情感關聯性，通過某個場景或故事想起品牌及產品。

譬如我會給手錶起系列名，構思設計理念和佩戴場景，設想目標佩戴人群，就是為了讓目標消費者看到內容時能夠引發共情。

有時我會為了產品的一個呈現創意焦頭爛額，有時也會為了一個更易於傳播的口語名稱而輾轉反側，一切的出發點只是用更簡單的方式讓優秀的產品被更多人知曉。

我們國內有非常多優秀的供應鏈，但苦於行銷手錶的匱乏，沒有傳遞到消費者面前，而更多的是在模仿大牌行銷無果之後，一些運營反而會質疑產品是否匹配市場需求，而且老闆妥協，按市面上熱賣的款式而不是有個性的款式進行推廣，最終庫存積壓一大片，又丟失了自己的品牌風格。

真是可惜！

好好的產品創意往往被三流的行銷思維耽擱了！

想把行銷做好，第一件事就是了解產品背後的工藝和設計理念。

第二件事，就是了解消費者，觀察生活，融入生活。

而這些，都需要時間積累。

有時候我們團隊為了思考一個創意，可能會研究十來個品牌，看他們的拍攝風格，呈現方式【圖文、視頻、文案】，以及活動策劃和客戶運營的方式等；

如果還沒有思路，就會去《行銷管理》一書中找尋靈感和創意；

再沒有思路，就去睡一覺。

一般一覺醒來，就有了一些想法。

我一般都會在晚上坐在陽台上，思考一天的所想、所行、所得，反思一天的所感，隨著晚風吹拂，思路也逐漸變得清晰起來，明天要做的事情也逐步清晰，能保持一點一滴的進步，逐漸向“用創意讓更多人接觸到優秀的產品”的理想目標而努力，也是件令人愉快的事！

文

Alan木樺

2021.4.28 23:45