一家優秀品牌戰略諮詢公司的思想基石

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一家優秀品牌戰略諮詢公司的思想基石

我是HubSpot及摯識會的創始人何支濤,今天給大家分享的主題是HubSpot思想基石。

HubSpot思想基石

一家卓越的企業一定要站在百年行銷史人類思想精粹之上,深知企業的成果在外部,需要以終為始,把成功建立在結構化的力量之上,深刻地懂得複利的原理,做時間的朋友。

一定要站在百年行銷史人類思想精粹上

所以HubSpot思想基石的第一是一家卓越的企業一定要站在百年行銷史人類的思想精粹之上,讓企業能夠站在巨人的肩膀上前行,系統化地應用百年行銷史上,最璀璨的思想、理論、方法及工具。

深知企業的成果在外部,需要以終為始

第二需要深知企業的成果在外面,我們需要以終為始,讓企業堅持外部視角,以最終的客戶來定義價值,用客戶價值來牽動內部的價值鏈。

用一個航天飛機的引擎帶著把刀去切割市場

第三我們需要用一個航天飛機的引擎,帶著把刀去切割市場,這把刀就是用銳利的創意形成這把刀,去佔領消費者的心智,讓戰略貫穿,讓所有我們策劃的每一個動作,都成為引擎、強化引擎及驅動引擎。

戰略的根本性目的在於積累企業的根本性資產

第四戰略的根本性的目的在於積累企業的根本資產,企業需要堅持長期主義,讓企業做時間的朋友,今天的我們每個動作都需要在50年以後還持續的為我們創造價值。

HubSpot思想基石金字塔

下面我分享一下HubSpot思想基石的金字塔。

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這個金字塔的塔尖部分,也就是我們的基石部分——核心價值。核心價值是建立以消費者為中心的品牌策劃邏輯。

下面構建超級品牌的引擎機制,以一眼看到底的思維,做一竿子捅到底的策劃,讓我們的策略結構化、體系化、引擎化,在此基礎上建立品牌致勝的機制。

第三我們要用德魯克的思想,德魯克對社會、對企業,對管理有深度的原理級的認知,他的思想是哲學級的,我們要用德魯克哲學級的思想來指導我們策劃整個的進程。德魯克說企業經營只有一個目的要創造客戶,德魯克說企業家只有兩大功能,第一大功能是行銷,第二大功能是創新。德魯克說企業需要把自己置身於社會問題之上,解決社會的問題,才能創造大的產業。

第四我們要用波特競爭戰略,站在超競爭時代的高端去分析利潤從哪裡來,如何從激烈的競爭中取勝,波特的五力原則揭示了利潤的秘密,波特的競爭三原則告訴我們,在競爭的環境裡面。我們應該採取什麼樣的一個大競爭戰略。

第五是特勞特、里斯的品類和品牌定位的方法。特勞特、里斯告訴我們如何用定位及品類的工具去佔領消費者的心智,消費者以品類來思考。用品牌來表達,我們怎麼用一個詞、一個廣告語直擊消費者的心智,從而佔領消費者的認知。

下面我們要建立品牌的記憶系統,這個品牌記憶系統需要,遵循艾賓浩斯遺忘曲線原理,打造過目難忘的品牌系統。

再下面品牌需要落地到我們整個的經營體系裡,這裡我們就要採用菲利普科特勒告訴我們的4P行銷原理,把品牌貫徹到產品體系、價格體系、促銷體系和傳播體系的4P體系裡面。讓品牌進入到企業的經營系統裡面,去幫助企業做增長攻堅,取得持續的發展。

HubSpot也創造了自己的最佳實踐作業系統,我們稱之為best practice,這個best practice價值在於用理論來指導實踐,實踐改善理論,形成持續的迭代循環。HubSpot商業致勝的底層邏輯,我們有5句話。

第一叫以終為始,與客戶達成雙方共識的市場地位。第二凡事徹底,選擇引擎化的品牌致勝之道,去幫助企業在競爭中取勝、在競爭中發展。第三建立體系化的力量,採用健康可持續的增長方式,在中間識別出關鍵動作,並執行能高效落地的解決方案。第五協助客戶一起做專項的攻堅,做持續的改善,在落地執行的全程中,輔導客戶與客戶共同成長,取得品牌的成功,取得企業的成功。

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