Facebook廣告VS Google廣告，怎樣選擇才能讓利益最大化？ （詳細分析，適合新手）
谷歌廣告和Facebook廣告可以說是所有出海品牌的必備的推廣引流渠道。
那既然都是必備了為什麼我們還要對比呢？
經常收到客戶的諮詢，我的產品在谷歌賣很爆，在Facebook上也會爆起來嗎?或是我現在獨立站投Facebook很好，谷歌廣告要不要也試試？
首次在網上做推廣，哪個平台更適合我的生意和銷售模式？
預算有限的情況下，我應該先從哪個平台入手，怎樣將預算做到最小，轉化做到最大！
先不說你的預算是否有限，原則上就不可能每個平台都適合所有的行業和產品，即使你在兩個平台上都能有效地觸及你的目標用戶，廣告的效果還是會有很大的差別。
不同平台、不同特點之下，也需要採用不同的相應對策，進而獲得更卓越的廣告回報率，將有限的預算發揮到最大。
今天就給大家做個Facebook和谷歌廣告的大起底，讓大家掌握，在預算有限的情況下，谷歌和Facebook哪一個適合先做哪個後做，能更早帶來回報。以及針對兩個渠道最適合的行業。
Facebook：擅長主動幫助你尋找到潛在客戶
Facebook 最顯著的優勢在於廣告主可以鎖定特定用戶（興趣、行為、職業、年齡、訪客、粉絲…）進行投放。廣告可以依據設定和目的，向特定用戶投放。
例如針對女性、20 – 40歲、對化妝品有興趣的人，並且在她們使用Facebook的時候，在動態訊息一欄推給她們看。 Facebook人物畫像和興趣上的標籤更精準。
Google Ads：更加依賴客戶的主動查找
Google在尋找客戶上對比Facebook就相對被動一些，因為用戶需要在搜尋引擎上輸入相關關鍵字，網站或內容才會向客戶展示，而且網站未排在第一頁的搜尋結果的話，成效亦會大打折扣。
如果利用Google Display的話，用戶亦需要在網站眾多資訊中註意到廣告才是轉換的第一步，所以Google廣告相對依賴客戶的「主動查找」。
Google Adwords：廣告相對直接
Google的潛在受眾明顯較多，Youtube也有其多媒體廣告的展示位置，還有Gmail可以配合郵件推出廣告，基本上有網絡、會上網，Google的廣告就無處不在。
Google的廣告相對直接，除了提到它以點擊單位計費，Google廣告很大程度將流量導向網站，而且有搜尋傾向的人一般對該產品/服務有更大需求，只要入站就很大機會會購買產品或查詢服務，直接高效，亦是B2B企業喜愛使用的平台。
Google的廣告競爭亦可能較少。由於關鍵字非常多元，競爭以相關關鍵字為基準劃分，通常只會是同行競爭；但Facebook則以興趣、年齡、行為等多個基準向客戶投廣告，容易做成誇行競爭。
Facebook：更著重溝通和關係
Facebook是社交媒體因此更著重溝通和關係，潛在客戶的黏度和顧客忠誠度會更高。
其廣告策略較Google多元，除了可以鎖定特定受眾，在推廣目的方面亦較Google多。廣告可以把流量導向網站作轉換，亦可以按需要推廣，例如直接推廣帖文來獲取粉絲、潛在客戶名單，甚至利用旗下聊天系統WhatsApp、Messenger來與客戶直接對話，連推廣App的下載也難不到它。
如果配合Facebook Pixel來追踪潛在受眾，再營銷會事半功倍
不足之處是Facebook 廣告太過主動出擊，用戶可能在過多接觸頻率的情況下有「被迫看廣告」的情況，所以要有正確策略和適可而止了。
收費模式
兩平台都有廣告競價系統，按機制與其他廣告用戶的出價比較，再決定版位。至於是否價高者得，大環境下仍然是趨勢，但兩平台都有相關品質分數來彌補預算不足的問題。
而Google的廣告基本上是以人們的點擊作單位收費的PPC（Pay Per Click），一般指標是Cost Per Click（CPC）。換句話說，只有用戶點擊了相關內容，投廣告方才會被收費，價格視關鍵字的熱門程度、搜尋量等影響。
Facebook的廣告，除了可以點擊作單位收費，更提供不同的收費標準，包括CPC、展示次數、每千次曝光（Cost Per 1000 Impression）、達到特定轉換成效才收費等，而且可以選擇每日定額推廣、或在日期範圍內定額推廣、收費上限等，預算控制相對多了彈性。
適合的企業
其實沒有最適合，只有較適合。 Facebook 和Instagram 更加適合快消等可以有漂亮視覺衝擊的商品，比如要讓保險產品的廣告是吸睛的，就相對會比宣傳新口紅要困難得多。
Google廣告就更適合一些提供解決方案的行業，例如美容、牙齒護理、教育課程等，假如你想去洗牙，或者你有脫髮煩惱，信相第一時間會到網上搜尋「洗牙」、 「脫髮」等關鍵字吧？
如上所述，在Google 在成熟度高的行業競價成本可能非常昂貴且競爭激烈，比如：保險、貸款、律師、醫美、徵信…等。如果你處於競爭程度大的行業，並且預算有限，這對你來說會非常具有挑戰性。
另一方面，如果你提供獨特產品或創新服務，則可能會遇到相反的問題：沒有什麼人會主動搜尋。從本質上講，沒有人（或很少人）知道，就很少人會搜尋相關字詞，廣告就很難被觸發而曝光。在這種情況下，Facebook 廣告可能是一個更好的選擇，因為可以使用它來主動曝光在目標受眾的面前。
除此之外，並非所有企業內部都有創意和美工設計能力，若要外包製作廣告素材又會產生額外的成本。而這時Google 關鍵字廣告就凸顯了優勢，關鍵字廣告只需要文案和關鍵字設定就可以投放廣告。
總結，在資源充足的情況下自然是雙管齊下，何況是兩大網上龍頭平台。其實兩平台的廣告不應該是以“VS”來容形，相反，它們可以相輔相成地有效宣傳。
例如，在Facebook 打造一個良好的品牌知名度，開發了不少潛在客戶，即使未有即時購買你的產品，他日客戶有需要的時候，他們可能都會在搜尋引擎找到你的網店來購買；而Google 將流量導向網站之後，亦可以利用Pixel 在Facebook 上再行銷，增加轉換率。
總而言之，哪個平台更值得你去投資？答案不見得是非黑即白的，這個問題並沒有絕對的標準答案，很大程度取決於產業類型和設定目標。更好的問題我認為會是：要如何利用這兩個廣告平台的優勢，最大化地利用預算來提高品牌知名度，和提升銷售量？
通過使用Facebook 像素和Google 追踪代碼，可以同時投放營銷廣告。假設真要選擇其一，可以簡單思考以下問題來進行挑選：
你的客戶會主動在Goolge 搜尋嗎？他們會在Youtube 觀看影片嗎？
你的客戶會經常使用Facebook 或Instagram 嗎？
哪一個廣告平台能有助於達成哪些目標呢？
每月預算是否充足可以在雙平台投放呢？
所以，要選擇其一，最終的答案取決於你的商品性質和你的客戶特點是什麼，同時，別忘了要明智地投放廣告，也就是持續追踪成效、分析廣告數據、調整測試。廣告沒有標準公式，唯有透過實際測試來驗證！
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