2020年，疫情期間，東南亞跨境電商“618”選品方案
進入第8個年頭的618，早已從國內的獨自狂歡，變成了全球的年中大促。
對於買家來講，這可能就是一場令人激動地促銷購物節。但對於賣家來講，這卻是一場爭奪流量的電商大戰，想要為上半年的增長帶來最大機會、在成交額上決出勝負，這都離不開前期的選品工作。
後疫情時代，跨境電商如何選品才能在藉助618逆風翻盤，實現上半年經濟增長？木瓜移動整合了東南亞熱門市場上百類爆款產品，助力跨境電商爆單增量，完成上半年KPI。
一、選品考慮因素
選品時要因地制宜，應該更多地站在本地化的視角上，結合當地的市場需求、文化風俗、政策環境、用戶搜索習慣做綜合考量。
由於東南亞地區國家眾多，且文化傳統、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產品也呈現出不一樣的趨勢。
賣家可以在選品時，可以參考Shopee、Lazada或者其他東南亞國家本土的電商平台的熱銷產品，其熱銷榜單基本上就反映了當地的一個購買趨勢。
除此之外，因為東南亞國家因為政治、宗教等原因，賣家在選品時一定要考慮到一些禁忌：
例如，印尼全國約有87%的人信仰伊斯蘭教，因此，當地女性是不可以穿無袖服、超短褲等比較外露的服飾；
此外，賣家應盡量避免銷售涉及政治問題的產品，比如，帶有國旗元素的鞋服，有關黨派性質的產品。
二、選品推薦
1、潮流服飾
東南亞各國進入6月，月均溫度高達38℃以上，因此針對於618活動，可以選擇更清涼的服裝。選品建議如下：
選品建議女裝：蕾絲連衣裙、V領短袖、運動短褲、闊腿褲男裝：速乾短褲、寬鬆牛仔褲、短袖T-shirt、沙灘褲
內衣：裹胸、運動內衣、內褲
鞋品：男女涼鞋、拖鞋、高跟鞋
受亞熱帶和熱帶氣候影響，東南亞國家的人們喜歡一些鮮豔的色彩。馬來西亞人偏好紅色、橙色和其他一些鮮豔的顏色，他們認為黑色屬於消極之色。
在泰國，往年六月和七月是學生的暑假。雖說今年因為疫情的原因，學生們可能停課在家，但是與沙灘相關的產品依舊備受歡迎。
2、家居時尚
每年的618都是家居產品的促銷天堂，高顏值、高便利的家居產品深得東南亞消費者的喜愛。
選品建議收納盒：鞋盒、布衣櫃裝飾用品：三維牆紙、牆面掛飾、彩色簽字筆
臥室用品：全套床品、乳膠枕、床單扣
浴室用品：花灑頭、置物架
生活小物：手持風扇、雨傘、蒲扇
6月至10月下旬，為東南亞地區的“雨季”，全年約有85%的降水量發生在這個時期，因此這一期間雨傘是必需品。
3、時尚美妝護膚
愛美是女生的天性。不論在那個國家，美妝護膚類產品都有很高的銷量，抓準618，增加促銷噱頭，薄利多銷，實現“經濟復甦回血”。
選品建議美容保健儀器：肩頸按摩儀眼部美妝：眼影盤、自動旋轉眉筆
唇部美妝：絲絨口紅、唇頰兩用唇釉
護膚產品：防曬、水乳、保濕面膜、掩蓋體味的香水
4、3C電子及家用電器
疫情之下，“宅經濟”的興起，手機、電腦等電子設備的長時間使用，免不了損耗及需求。居家時間變長，並隨著天氣的逐漸升溫，家用電器的需求也大了起來。
選品建議家用電器：榨汁機、風扇、空調、冰箱3C電子：耳機、大容量充電寶、隨身碟、數據線
5、戶外運動裝備
一方面是為運動愛好者定位出發，酷愛運動，但在公共場所需要戴口罩，難免掃了健身的興致，倒不如自己購買運動器材在家鍛煉身體；另一方面是對長時間在家待著的消費者準備的，在家呆了許久，身上的贅肉也會積攢了不少，是時候需要去減減肥了，所以室內健身運動設備會成為大家的首選。
選品建議瑜伽墊、彈力帶、啞鈴、臂力器、室內單槓、健腹輪
6、母嬰兒童
母嬰兒童產品一直處於紅海，客戶的付費高，而且素有消費主力軍之稱的寶媽們，尤其喜愛在大促日囤積產品。
由數據顯示可以看出，東南亞地區主要國家較高的出生率，這體現出對母嬰產品需求量會不斷增長。
選品建議兒童玩具：卡通積木玩具、模擬玩具（飛機、坦克、挖掘機）、兒童手抓拼圖母嬰用品：紙尿褲、孕婦裝、嬰兒開襠褲、兒童餐具、磨牙棒
母嬰食品：各年齡段奶粉、磨牙餅乾
木瓜小貼士
- 泰國人喜歡的包裝色是金黃色和飽和度高的彩虹色
- 在新加坡，小清新成為家居生活類的一個發展趨勢，除了在牆面裝飾上的色彩清新之外，在文具方面也有所表現。
- 手錶是印尼熱銷商品，男士手錶往往可以定位高價
- 印度消費者更「精明消費，挑剔品質」；馬來消費者「理性消費，有錢不亂花」；印尼消費者「為折扣瘋狂」；新加坡消費者「產品滿足，更要服務+體驗滿足」 ；泰國消費者「具有極高的品牌忠誠度」；越南消費者「比起中國，更愛西方品牌」
以上就是木瓜移動針對東南亞地區跨境賣家“618大促”期間選品建議，預祝所有賣家借助618打一個漂亮的翻身仗。
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