怎麼用FB廣告推亞馬遜的產品？
文章來源：FB廣告研究所作者：阿發Alpha
原文鏈接： https:// mp.weixin.qq.com/s/AsNP tYqcEyFJIoPh1atYuw
最近有很多朋友問我怎麼用FB廣告推亞馬遜的產品，今天來系統得說一下。最後分享的方法大家會發現不僅僅適用於FB廣告推亞馬遜產品，也可以適用於google廣告推，snapchat廣告推等等，不過方便起見，我這裡主要講FB廣告，其他的廣告平台方法都類似。
用FB推廣亞馬遜的產品能否受益，需要看具體情況。我今天只是從方法和原理上給大家介紹一下如果確實在某些情況下需要用FB廣告去推廣亞馬遜產品的話可以選擇什麼樣的方法去推廣。
首要解決追踪轉化問題
要用FB廣告給亞馬遜做推廣首先要解決一個重要的問題就是追踪轉化的問題，因為在亞馬遜上你不能放facebook的追踪像素pixel，所以你廣告最終的實際效果如何是比較模糊的，這邊先介紹兩個比較靠譜的追踪的方法。
[1] 優惠券法：這個方法顧名思義就是給用戶發放優惠券，然後在後台用優惠券的使用情況去追踪廣告的效果。你可以給不同的廣告設置不同的優惠券，然後在後台看不同優惠券的使用情況，即可以知道不同廣告的效果。這個方法的好處是，比較簡易，方便，缺點是會漏，而且看情況會漏蠻多，所以追踪的準確性比較弱。
[2] affiliate法：這個方法的原理是利用亞馬遜affiliate鏈接去追踪每個產品的轉化情況。當你推廣某一個亞馬遜產品的時候，在鏈接上加上你的亞馬遜affiliate id，然後點擊你這個帶affiliate id的鏈接去亞馬遜的用戶，只要在亞馬遜下單買了產品(不管是買的你的還是別人的產品)，你都可以在你的亞馬遜affiliate後台看到轉化情況，當然也會收到一些佣金。亞馬遜affiliate這個東西如何設置如何使用，大家直接看https:// affiliate-program.amazon.com /亞馬遜affiliate官方網站即可，記得推廣鏈接使用亞馬遜affiliate鏈接，而不是普通的亞馬遜鏈接即可。這個方法的好處是記錄追踪比較準確，缺點是裡面坑比較多，affiliate賬號容易掛，這個問題怎麼解決我後面講。
兩種推廣路徑
下面來說具體的推廣路徑，一般來說用FB廣告推廣亞馬遜主要有兩種方式
[1] 直接從FB把流量引到亞馬遜產品頁面
[2] 從FB把流量引到一個中間頁，然後從中間頁再跳到亞馬遜產品頁。
先說[1]直接從FB把流量引到亞馬遜產品頁面。
這個方法的好處在於
1. 方便，直接就可以打，不用做太多準備。
2. 省了一些建中間頁或者網站的錢和時間以及後續的維護費用。
缺點在於：
1.追踪轉化非常不方便幾乎只有在廣告裡放優惠券一條路。用affiliate法追踪的話affiliate賬號非常容易掛，幾乎沒法長期使用affiliate賬號。
2. 不管用戶買了還是沒買，幾乎都留不下什麼其他的用戶聯繫方式，比如郵箱等等，後續都幾乎無法做remarketing，以及對這部分流量做再利用。
3. 大量的流量直接到你的Listing，如果在站內轉化不好的話，那麼也會對你這個產品在亞馬遜內的轉化有不好的影響。
[2]從FB把流量引到一個中間頁，然後從中間頁再跳到亞馬遜產品頁。
這個方法的好處是：
1. 由於有了中間頁，所以你可以在這個中間頁上加facebook追踪像素，雖然不能直接追踪到轉化，但是能記錄和追踪中間的一些數據，收集的數據後續也可以做remarketing，以及讓facebook廣告更容易得做深度的優化。
2. 有了中間頁之後，你可以想辦法收集用戶的郵箱和messenger等，做用戶積累，即時用戶最後沒有在你的亞馬遜買，你也多了一個用戶信息。
3. 因為有中間頁，所以當你使用affiliate法時，可以盡量把你的中間頁做成更加符合亞馬遜affiliate的要求，這樣你的affiliate賬號和鏈接能存活更久的時候，當然中間可能也會被封，但是一般是中間頁有一些問題，按照亞馬遜affiliate的要求去整改即可
4. 有中間頁再做一次人群的篩選，這些用戶再跳到你亞馬遜之後的轉化率會變好。如果沒有中間頁做這個篩選的話，那麼很多人直接來你的亞馬遜Listing但是又沒買東西，導致你的listing的轉化率下降的話，對你產品在亞馬遜本身的銷售也是有害的。這個方法唯一的缺點是，需要花一點時間和錢去做一個中間頁或者中間站。這個我覺得倒不是什麼大問題，因為現在建一個站的成本已經很低了，你可以用wordpress建這個站，用shopify建這個站，clickfunnel也行，我甚至還發現有專門的針對這個中間頁需求的工具https:// landingcube.com/ ，這些大家都可以去看下。
我個人肯定是更推薦用中間頁的方法，因為直接引流的方法效果追踪會是一個大問題，而且流量都是來了就走，中間沒有任何辦法做流量的留存，流量的利用率較低。
個人推薦的四種推廣方法
在你正式開始投放之前，FB page，FB廣告賬號這些肯定是要準備好的，這個大家自己先準備。
主要提醒一點，就是轉化目標上，因為亞馬遜頁面沒有追踪像素pixel ，只有中間頁有pixel，所以如果你讓用戶留下郵箱，然後給他們發送優惠碼的話，轉化目標要選Lead generation或者Conversion裡的Lead。
下面來說個人推薦的四種推廣方法，如下圖：
- 藍色的A方法，用FB廣告把用戶吸引來落地頁，然後你在落地頁上放產品介紹，然後Call To Action的按鈕上寫，比如<Claim Coupon>，用戶點了Claim Coupon之後，讓用戶填寫自己的email，填完之後把優惠券和產品鏈接(可以是帶affiliate id的亞馬遜鏈接) 發給用戶，只要落地頁正常，這個過程幾乎沒什麼大問題。可能一個小問題是優惠券是發送給用戶的email的，可能這個過程會有一定的損失。
- 黃色的B方法，和A差不多，唯一的區別是這個的優惠碼是在用戶填完郵箱之後直接在頁面上給優惠碼和亞馬遜鏈接(可以是帶affiliate id的亞馬遜鏈接)。
- 紫色的C方法，這個本質和A,B一樣都是要先收集一下用戶的信息，然後再給優惠碼，只不過這個路徑用的是messenger去收集信息。
- 綠色的D方法，這個是直接用的affiliate ID追踪轉化，用戶點擊這個鏈接之後直接去亞馬遜，如果用戶在亞馬遜買任何東西的話，你的亞馬遜affiliate頁面裡都是會有展示的。
以上四種路徑，大家可以選自己適合的去用，也可以幾種都試試進行測試，最後再說三點：
(1) 如果你用affiliate法做追踪的話，你的中間頁一定要符合亞馬遜affiliate的要求，並且做好一開始被封賬號的準備，你可能需要不斷調整自己的中間頁去滿足亞馬遜affiliate的要求。
(2)我看到有一個amazon attribution可能對之後的廣告效果追踪也會有幫助，不過不是很確定，我把鏈接放這https://www. amazon.com/adlp/amazona ttribution感興趣的可以自己看下。
(3) 還是開頭第二段講的，我不是很贊成大家打FB廣告給自己的亞馬遜引流，原因我在開頭的第二段裡已經說的很清楚了，大家可以再看下。
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