木瓜乾貨|如何正確使用不同的Facebook廣告類型？
原文作者：Mary-Rose Sutton
原文鏈接： https://www. shopify.com/blog/facebo ok-ad-creative
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當你在Facebook上投放廣告的時間和金錢越多，你就越清楚地認識到，良好的創意是提高投資回報率(ROI)的關鍵。
即使你有一個明確的目標受眾，如果你的廣告創意不能說服你的觀眾採取行動，訂單轉化可能是非常昂貴的。
但是，很難確定什麼時候使用哪種格式以及如何使用。產品視頻效果最好嗎?或者是產品圖片的輪播圖?帶視頻的輪播圖怎麼樣?
第一步是了解Facebook廣告平台上的所有可用選項，以及每種廣告格式最適合的目標。
了解Facebook廣告平台
在創建你的Facebook廣告之前，讓自己熟悉Facebook和它其他社交應用是很重要的，比如Instagram和Messenger。了解人們如何以及為什麼使用這些平台將幫助你創建與顧客產生共鳴的廣告。
以下是在Facebook上做廣告時需要考慮的幾個關鍵問題:
1.用戶生成的內容勝出:記住，這些是社交網絡——用戶通常看到的內容是原生內容，而且大多是用標準的智能手機攝像頭創建的。為了適應Facebook，你應該避免使用那些讓人感覺不自然的創意。
2.你的廣告很容易被忽視:與其他廣告平台不同，Facebook的廣告是完全可以跳過的，無論你是在瀏覽feed還是從一個Instagram故事跳到下一個故事。要想在Facebook上獲得成功，你的廣告必須在最初的幾秒鐘內就吸引住人們的注意力。
3.默認設置是靜音視頻:根據Digiday的數據，85%的Facebook用戶在觀看視頻時沒有聲音。使用字幕、吸引眼球的視覺效果和產品演示是讓你的信息在是否有聲音的情況下傳遞的有用方法。
4.用戶可以參與你的廣告:Facebook和Instagram廣告的另一個獨特功能是用戶可以通過分享、評論和點贊與他們互動。創建一個可以產生評論和分享的廣告可以增加你的文章的影響力，廣告觸及次數會超過你廣告目標受眾的觸及次數。
Facebook廣告每種格式的優秀例子
在創建廣告時，目前有四種不同的格式可供選擇。根據您的產品和業務目標選擇正確的廣告格式，並對每個廣告素材進行優化，這是驅動廣告變現的關鍵。
1.單圖廣告
單圖片廣告是Facebook上最古老的廣告格式之一。近年來，越來越多的注意力和重點投向了視頻，這使得許多廣告客戶遠離了靜態圖像格式。
然而，在適當的時候使用單個圖像廣告仍然是有價值的。
廣告元素:
· 單幅圖像(推薦比例為1:1或16:9)
· 出現在廣告上方的文本
· 標題上方的顯示URL(通常是您的品牌的域名)
· 廣告的相關登陸頁的目標URL
· 圖片下方加粗的標題吸引眼球
· 可選產品鏈接描述以擴展標題
· 行動按鈕(如現在購物，了解更多)
如果你只賣一種產品
如果你只銷售一款旗艦產品，而你的客戶一般都了解它是如何運作的，那麼一張圖片就是一種有效的廣告格式。確保選擇一個討人喜歡的產品照片，將吸引最廣泛的潛在客戶，鼓勵他們購買你的產品。
如果你想傳達一個簡單的信息
打五折? 這個週末提供免費送貨服務? 如果你有一個直接的信息，你想快速傳達，一個單一的圖像廣告可以做到這一點。沒有任何東西可以觀看或滑動，你的信息可以立即被潛在買家所理解。這對於再營銷過去的訪問者、客戶或者電子郵件訂閱者都特別有用。
如果你想優化點擊
如果你的Facebook廣告策略專注於為你的商店帶來大量的流量，一個簡單的圖片廣告就可以提供足夠的關於你的產品的信息，從而產生廉價的點擊。
使用圖片給你的產品增添趣味，建立用戶的好奇心。在為你的Facebook廣告撰寫文案時，請牢記以下最佳實踐:
· 使用相關和娛樂性emojis
· 談論相關的主題或場景來鼓勵用戶參與
· 放置額外的網頁鏈接在帖子裡，獲得更多的網站點擊
· 使用來自客戶或第三方媒體的推薦或評論
當與一個吸引眼球的圖片搭配時，在你的廣告文案中使用這些元素中的一部分(或全部)可以幫助提高你的單幅圖片廣告的點擊率。
2.單一的視頻廣告
Facebook廣告後台內的幾乎每一個位置現在都支持視頻廣告。 Facebook發布了新的視頻觀看體驗，如IGTV和Facebook Watch，所有這些都表明，視頻作為其平台上的一個重要媒介正在持續崛起。雖然視頻在不同的位置看起來可能不同，這裡是所有視頻廣告的元素:
廣告元素:
· 垂直或水平視頻(推薦比例為1:1或16:9)
· 出現在廣告上方的文本
· 圖片下方加粗的標題吸引眼球
· 標題上方的顯示URL(通常是您的品牌的域名)
· 指向廣告的相關著陸頁面的目標URL
· 可選產品鏈接描述以擴展標題
· 行動按鈕(如現在購物，了解更多)
Facebook最近對視頻的重視對廣告商來說也是個好消息：視頻是銷售你產品的最佳機會之一。
在Facebook和Instagram上視頻播放最多60秒，在Instagram stories上最多15秒。視頻可以展示產品的價值，並突出購買的多個理由。視頻廣告在以下情況下尤其有效。
需要演示的產品
如果你的產品的獨特價值不能僅僅通過一張照片來傳達，視頻可以展示它是如何工作的，以及為什麼它對你的客戶有幫助。
如果您的產品具有多種特性和優點，這一點尤其有用。在一分鐘內強調一個特性或一個優點，或者在一系列場景中展示產品並涉及到不同的產品用法，將使您能夠吸引更多樣化的客戶群體。
品牌建設
如果你的品牌在吸引新客戶方面起著關鍵的作用，那麼在你出售產品之前，一個講述公司故事的視頻廣告就可以很方便地達到推銷品牌的目的。
Bombas將公司的起源故事作為向客戶傳達品牌價值的一種方式。如果你的公司有像Bombas這樣的慈善機構，你可以用一個視頻來解釋你的公司是如何對世界產生積極影響的，這個信息會引起某些客戶的共鳴。
尋找潛在客戶
在Facebook上使用視頻的另一個額外好處是可以重新鎖定任何看過25、50或100%視頻的人。這就是為什麼廣告客戶經常利用視頻作為一種潛在的工具，在縮小對視頻最感興趣的人之前，接觸到大量潛在的新客戶。
3.輪播圖廣告
一個輪播圖廣告可以包含多個圖像，視頻，或兩者的組合，這使它成為一個有用的“中間”廣告格式。如果你的產品需要不止一張圖片來展示它的價值，但是你沒有能力製作一個長格式的視頻廣告，那麼carousel廣告可以作為替代品。
以下是輪播圖廣告的內容:
廣告元素:
· 最多10個正方形視頻或圖像(長寬比為1:1)
· 出現在廣告上方的文本
· 一個顯示URL，在標題上方顯示，以推廣您的網站地址(每個圖像一個，可選，在上面的示例中沒有使用)
· 圖片下方加粗的標題吸引眼球(每張圖片一個)
· 可選產品鏈接描述以擴展標題(每個圖像一個)
· 行動起來(如現在購物，了解更多)
在以下場景中，輪播圖廣告是一個明智的選擇。
動態產品廣告
動態產品廣告使用Facebook用戶的行為和興趣，在輪播圖中向他們展示來自Facebook產品目錄的相關產品。
動態產品廣告只顯示與他們的興趣相關的產品，可以幫助你獲得新的潛在用戶。動態產品廣告是一個有用的形式，尤其當網上商店出售上萬種產品，並且人們需求很多樣的時候。
動態的產品廣告還可以讓你再營銷網站訪客，只向他們展示他們之前在你的網站上看過的產品或系列。這減少了向他們展示無關內容的風險。
展示不同體型的產品
對於一家銷售服裝的電子商務商店來說，很難讓那些在購買前沒有機會試穿某件衣服的網上購物者轉變觀念。消費者常常會想，如果穿上這種衣服，他們的體型會是什麼樣子。
一個輪播圖廣告可以有效地展示相同的產品在不同的體型，大小，膚色等。這可以用來幫助回答有關適合度的問題，並緩解購物者在購買產品時可能產生的任何不確定性。
展示用戶感言
社交證明對於有效的營銷至關重要，在通過社交廣告贏得客戶時更是如此。如果你的品牌有用戶生成的內容，比如有影響力的照片或視頻評論，把它們放到內容裡可以增加你信息的真實性。
在輪播圖中展示用戶生成的內容還有一個額外的好處，那就是讓你的廣告在用戶的feed中有一種原生的感覺。由於大多數用戶生成的內容都是使用智能手機製作的，因此你的廣告將以一種更自然、更吸引人的方式融入平台。
當創建一個輪播圖廣告時，Facebook會自動選擇在你的旋轉木馬中顯示最佳圖像的選項。除非你的圖片的順序有重要的敘述，你應該讓Facebook把你表現最好的圖片放在第一位，以增加轉化率。
4.產品系列廣告
產品系列廣告是最新的格式，所以你可能沒有看到很多案例。然而，產品系列廣告對於電子商務品牌來說有很大的潛力，因為它們能夠將產品目錄與吸引人的視頻結合起來。
你的產品目錄圖o片本身可能不足以產生興趣和轉化，但當與一個詳細說明你的品牌使命或目的的視頻搭配時，產品可以為客戶灌輸更多的價值和意義，導致更高的轉化率。
廣告元素:
· 出現在廣告上方的文本
· 圖像或視頻(推薦的比例為1:1或16:9)
· 你Facebook產品目錄鏈接的圖片
· 一個定制的即時體驗(在下面有更詳細的解釋)
如果你想知道如何最好地使用這種新的廣告格式，這裡有一些很好的例子。
打造品牌購物體驗
如果你的產品從你的品牌故事中獲得了價值，一個系列廣告可以幫助你通過一個長形式的視頻來提高品牌知名度，同時仍然通過所附的產品目錄直接銷售。
你的產品目錄圖片本身可能不足以產生興趣和轉化，但當與一個詳細說明你的品牌使命或目的的視頻搭配時，產品可以為客戶灌輸更多的價值和意義，導致更高的轉化率。
使用一個視頻推廣多個產品
使用collection廣告的第二個原因很簡單: 如果您有一個以多種產品為特色的照片或視頻廣告，那麼決定使用哪個登錄頁面可能會比較麻煩。
產品系列廣告--你的視頻是與一個產品目錄，鏈接到多個產品頁面。這打開了一個選項，可以顯示各種產品的視頻(比如開箱視頻)，然後將該視頻直接鏈接到產品，以生成銷售和優化購買轉換。
即時體驗
除了上面提到的四種格式，Facebook還重新命名了之前的Canvas廣告，並把它變成了名為Instant Experiences的廣告擴展。
即時體驗不是一個單獨的廣告格式，而是你在創建廣告時可以選擇的一個選項。它們是你的照片、視頻、輪播圖或產品系列廣告的擴展，當有人點擊你的廣告時就會打開。
即時體驗的功能就像Facebook或Instagram中的一個可定制的登陸頁面。您可以通過選擇照片、文本塊和各種動作調用來構建體驗。
即時的最佳使用體驗是A / B測試不同的目的地,如登陸頁面,看看如何能提高轉化率的點擊你的廣告。即時體驗能快速加載, 無需代碼構建, 移動端友好, 是一個有用的工具來測試不同post-click潛在客戶信息。
如果你的產品有一個溢價，你可能在轉化客戶之前需要“預售”多一點。這意味著你需要先讓顧客對購買的想法產生熱情，然後再引導他們瀏覽網站或產品頁面。
由於即時體驗可以讓你分享更多關於產品特性和好處的信息，所以它與價格較高、決策時間較長的產品(如汽車或床墊)很相配。
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