Facebook廣告的技巧文章已經充斥了整個網絡。然而， 許多這些所謂的技巧其實只是一些非常基礎的建議，不是真正能讓你的廣告結果更上一層樓。

真正的FB廣告技巧，是能讓高級的從業者從人群中脫穎而出的，對比各個方式的差異。

這27個技巧將幫你：

1. 製作能帶給你結果的FB和INS廣告

2. 優化你的廣告來得到更低的成本

3. 降低你的CPA

4. 不變動預算的情況下得到更多的sales

第一部分： Facebook廣告優化技巧

1.讓你的廣告跑的更快

讓你的廣告快速起飛。

有3個好處：

· 以更快的速度來得到結果

· 收集更多的數據來優化廣告

· 可以很快的發現廣告是否成功

操作如下-針對你覺得好的可以爆的產品（如：仿品/功能性產品/侵權性產品）

當發起一個新的廣告的時候，把每日或者終生預算調高200%到500%。

不要選擇'Accelerated Delivery'， Facebook會關注於速度而不是質量和成本。

當展示達到10,000+ 的時候， 你可以開始分析結果來判斷廣告是否符合你的要求。

你可以在48小時內得到這些，而不是三天或者更長。在原始廣告起飛之後，你可以把預算改回之前計劃的量。

Mark: 測試廣告組的時間一定是大於等於24小時，其中會存在時區偏差，當小預算測試的時候，我們測試觀察時間定義到48小時（定義48小時的評判標準cpc<0.5 ，有加購，有支付界面）。

2.永遠都要以轉化為優化目標

如果你的廣告是銷售目標的，轉化永遠是你廣告的最終目的，若以轉化為優化目標，FB會朝著最優轉化的結果去優化廣告。

如果當你不知道或者不確定你以什麼目標優化該廣告組比較好的時候，你可以建立兩個不同的優化目標觀察。

3.優化FB廣告的讚和分享

當你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中，你可以這樣操作：

在創建廣告時，都使用“Use Existing Post” 選項，所有的post engagements都會累計在同一個廣告中。

4.優化你的FB廣告出價

以我的經驗，使用自動出價和手動出價並不會有太大的差別。然後， 如果你知道對你來說每個轉化價值多少，那你可以把手動出價設置的略低於你預估的ROI。

Facebook 永遠都不會讓你出價過高，你的成本永遠是要低於你自己的出價的，你實際花出去的錢都是剛剛好擊敗競爭對手的出價。

如：

一個廣告貼，受眾人群十萬

你的出價是$10

競爭對手：$20

當素材相同，文案相同的情況下，FB會優先優化競爭對手的廣告，而你的廣告可能會低於出現你競爭對手出現的時間；當你的文案和競爭對手文案不同時，恰好用戶對你的文案好感度比較高，這個時候你的廣告有可能好於你的競爭對手，則這樣當點擊次數教高時候，形成購買，則需要每天的一定時間去補充預算。

但是當你的預算為$100時，這個時候再沒有測試出優質的受眾，FB為了花掉你的廣告費用會盡可能的多的展示給一些不好的流量，這個時候會出現低點擊，CTR低，轉換較低。

5.設置一個廣告排期

你的廣告不是每週七天每天二十四小時都是有價值的。當你分析你的廣告總體數據之後，我們可以通過每週的統計來列一個整體的每日的總體平均數對比，來分析那天的流量比較好，那天的流量比較差，來對我們的廣告進行排期。

檢查你的FB 廣告報告，裡面會有哪天的哪個時間你得到如何的結果。通過這個，你可以來設置廣告的排期，讓它只在有價值的時間段投放。

6.以一種有效的時間表來降低廣告頻次

當操作一個很大規模的要跑好多周的廣告的時候，你將要面對很大的一個困難，就是廣告疲勞。

你可以做的，就是設置多組素材，每週七天進行循環投放，同樣的，每天的不同時間段，也可以進行分時段投放。

7.優化FB廣告版位廣告頻次

根據AdEspresso的數據顯示，FB不同版位的Cost per click相差可達550%。然，便宜的cost per click並不代表便宜的cost per conversion。

所以在衡量一個廣告的時候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

8.設置自動優化規則

如果cost per conversion太高，要關閉廣告

提升效果良好的廣告的預算

9.對你的廣告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，數不勝數，但是要記住，不是所有都是有價值的，有些甚至可能對你的廣告效果產生不好的影響。

10.避免優化過度

如果你把預算設置的太低，然後把廣告受眾分成許多組，這對覆蓋會有很大的影響。沒有合適的數據，FB是不能去幫助你優化廣告的。

不要去創建許多不同的廣告然後定位差不多的受眾，而是去創建一兩個廣告，並且去做A/B Test， 且同一時間只測試一個元素。

11.安裝FB像素

好處：

你可以跟踪網站轉化，不止FB平台。

你可以對網站訪客做再營銷

你可以看到更多的FB報告內容。

盡可能的去選擇GA分析網站，因為GA是一個總站的分析工具，這樣可以分析不同的流量來源，從而可以得到那些產品是客戶自願去購買的，然後對指定產品做定向投放。

12.追踪基礎事件來得到更多信息

FB提供的基礎信息能幫你更好的分析廣告表現。

13.創建高級FB受眾

通常來說，當營銷人員開始在FB上廣告時，他們會通過興趣和地理位置來定位受眾。當然了，這樣創建受眾也是一種好的策略，只不過你不能把自己限制在這裡了。

FB給廣告者提供了3種類型的受眾：

核心受眾-就是通過預設的地區、年齡、性別、使用設備、收入水平等等來定位受眾

自定義受眾- 可以定位已經和FB廣告、網站有過交互的用戶，還有你已經擁有的受眾名單

類定義受眾- 可以定位和選擇的受眾人群相似的受眾

14.定位高ROI的受眾

如果你對備選的受眾選擇不了解，這裡我給大家準備了一份可以幫你提升廣告效果的受眾定位列表。

自定義受眾

你的所有網站訪客

網站價格頁的訪客

已加購未購買的用戶

已存在的客戶和之前有過購買的客戶

某個具體的落地頁的訪客

郵件訂閱者

博客讀者

免費試用用戶

類定義受眾

和已有客戶相似的人群

核心受眾

對你的產業感興趣的一個廣泛的人群

注意：在使用這裡的這個核心受眾時，優化目標一定得是、是有過轉化的。

15.對你的再營銷受眾進行分組

在你安裝完像素之後，就可以開始對用戶進行再營銷了。最普遍的方法就是對網站30天至90天的訪客進行再營銷。

如果去區分你的再營銷受眾呢？

把他們區分到足夠你去對每個人投放相關的廣告。同時，不要創建少於500人的受眾，這樣的人數是不值得花精力去編輯廣告的。

16.要設計好轉化的漏斗組

針對那些一直不會點擊我們廣告的用戶，投放軟一點的廣告，例如博客文章，漏斗頂端的目標是提高品牌認知度，讓用戶對你的產品產生興趣，來培養他對我們網站和平台的意識。

對於已經瀏覽過網站並且對你的品牌已經熟悉的用戶，廣告內容需要更激進一點，信息需要變成銷售目標的，來刺激受眾購買你的產品。

17.要把之前轉化的用戶剔除出新的廣告受眾

要把這部分用戶移除，需要使用FB的EXCLUDE功能。同時，要把現在客戶從新受眾的廣告中移除。

如：當你把一個廣告的興趣定義為：Clothing summer 女性24-25 相互做交際的時候，你可能會的到低於100萬的到達，當你把這100萬受眾跑完的時候，再下次定位新受眾的時候可以排除這個興趣定位。

18.給再營銷廣告定一個頻次區間出新的廣告受眾

同樣的再營銷廣告不停地出現在用戶的信息中，會讓人感到厭煩。如果不想讓用戶產生反感，要給頻次定一個區間。

如果想要讓盡可能多的人看到廣告，就把廣告目標設置為覆蓋。

優化廣告投放，可以在優化目標使用daily unique reach，可以讓每個受眾每天最多看到一次廣告。

如果想投放的頻率更低，就可以設置CUSTOM AD SCHEDULE，這樣就可以好多天只會讓用戶看到一次。

19.信任FB系統的優化功能區間出新的廣告受眾

FB的優化機制只有兩個簡單的目標：

通過幫助廣告主覆蓋到用戶和得到效果來為他們創造價值

提供正面的、相關的經驗給FB、INS、Audience Network的用戶

最簡單的方法就是創建一個20W以上的受眾，然後把優化目標設置為轉化，然後讓FB自動幫你優化。

20.檢查廣告報告來發現最有價值的受眾眾

當你使用之前的方法投放廣告之後，你會得到足夠的數據和信息，你需要分析廣告報告來發現最有價值的受眾。

盡量通過使用GA的分析工具去分析FB你可以找到以下幾點

什麼年齡段的用戶在轉化

最有價值的用戶的地理位置在那

他在你的那個網頁停留的多長時間但沒有形成購買。

最有價值的用戶使用的是什麼設備或者係統

另外還有許多有用的信息

注意： 最好在有了500個轉化以上之後，再去參考數據，不然隨機性太高，對結果的準確性會有影響。

21.優化你的主頁帖的受眾價值的受眾眾

在發布主頁帖的時候，要選擇哪些粉絲可以看到這個廣告，並不是所有用戶都會對你所有的廣告感興趣。你需要區分開這些粉絲，然後根據不同的主頁帖內容，去有針對性的投放。

第二部分： FB文案與素材設計技巧

22.換位思考，你會點擊什麼樣的廣告

你需要考慮這些點：

這個廣告會在信息流中抓住我的眼球嗎

我會覺得這裡的圖片對我有吸引力嗎

這裡面的offer會讓我想要去購買嗎

一則好的廣告，上面所有的問題你的回答都會是肯定的，然後，只有一小部分的廣告能做到。

所有的事情都是二八定律，但是你怎麼去更好的做到這些，唯一的途徑就是更好的去了解你的受眾，他們的反饋是什麼，你們需要改進什麼。

23.提供一些有價值的東西

用戶使用你的產品，最重要的原因是這個能給他們帶來價值。時間和金錢，用戶不會毫無意義的去付出這些。所以你的FB廣告一定要讓用戶願意去花時間點擊。

很簡單的讓用戶去看看你的產品或者不解釋他們有什麼好處是毫無意義的，幾乎沒有用戶會選擇去點擊廣告。

所以，可以選擇一個多功能的產品利用視頻來投放，達到一定的互動量。

你可以將廣告超這幾個方向去優化：

解釋你的產品是怎麼給用戶帶去好處的

確保其中有好處用戶不能從別處得到

提供折扣或者限時的免費試用

你絕對不能做這些：

不要期望用戶會對產品學習感興趣，除非他們已經對你的產品有興趣了，例如訪問過你的網站。

不要期望用戶會對質量很差的視頻感興趣。

不要去自誇那些看上去對你來說似乎很酷，但是對用戶毫無用處的產品特性。

24.測試不同的廣告文案

除了測試圖片素材，廣告文案也可以進行測試。

廣告文案的差別不僅僅可以使內容的差別，文字間的間距、換行、留白也會帶來不同的效果。

25.用文案來抓住用戶的注意力

其中一種方法就是在文案中加入數字元素，有一個發佈在Moz blog的案例研究發現，在標題中帶有數字的話，會比不帶數字的標題高出36%的機率被用戶點擊。

小技巧： 在廣告中使用emoji

26. FB廣告類型

最普通的單圖圖片廣告表現是非常好的，它的相關性分數很高，CPC很低，也可以帶來更多的轉化。最開始選擇廣告最好從這三個類型中選：單圖，視頻或者輪播。

27.檢查廣告的相關性分數

當有一個很高的相關性分數的時候，轉化和點擊的成本都會很低。

檢查相關性分數最好的時間是在廣告推廣48小時候，或者在廣告有至少2000的展示的時候。

如果相關性分數非常低甚至為1的時候，你需要暫停廣告並且去修復它：

改變受眾

加入折扣

修改文案

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