為什麼Facebook廣告，一個爆品，別人可以跑爆，而你卻不能？
相信有很多初入Facebook廣告或已經有一些經驗的跨境老手都經常會遇到這樣一個難題：“同樣是跑爆品，為什麼別人的爆了，我同樣跑就爆不起來呢？”
這些跨境賣家通常會使用用Spy工具，將其他跑的好的爆款挖出來，之後照著上產品，照著去跑。本來滿心覺得訂單可以滾滾來，不久就可以走上人生巔峰了。
可實際結果是怎麼也跑不起來了，虧損了幾天之後，依依不捨地關了廣告。
為什麼同樣的東西，別人都爆了，而自己來跑就爆不起來呢？我們細細來想下原因，其實不外乎就這些。
產品時間差問題。當我們找到一款爆品時，既然是爆品則說明有其他賣家已經跑了一段時間，這就意味著產品的目標用戶可能都已經被別人搜刮過一遍了，有購買意願的人，可能已經購買了。而那這個時候再去跑廣告，已經購買過的用戶當然就不會再來你這裡買了。
但是你可能會說，你發現的這個爆品，其他人只跑了3天， 應該不太可能就已經把用戶跑遍了吧？當然，3天不會全跑一遍，但是，Facebook廣告是依賴數據的，其他賣家有了最開始積累的原始數據，然後根據這些數據不斷優化自己的廣告，會越跑越好。但你是從0開始，這就形成了差距，你可能只是在給別人打掃戰場，撿幾件漏掉的戰利品。
同時，雖然所有東西都可以復制下來，但有兩樣東西是複制不了的。
一是數據的積累。早前的數據沉澱下來都可以拿出來，做相似受眾。如果種子用戶足夠了，那麼相似受眾的效果是要比用興趣定位好很多的。所以如果別人早前就有積累，而你只能用興趣定位，那麼這個投放的用戶的質量可能就差了一個數量級了。
二是對目標用戶定位的分析能力。對產品的理解，對目標用戶的理解，以及用什麼興趣來定位用戶，這些都比較依賴廣告主的分析能力。
一個簡單的例子，比如有朋友是做寵物用品，直接用“pet”來做定位，但是貓貓狗狗很多，習慣這些寵物的人也很多，但是只有真正養寵物的人，才會去購買寵物用品。
那怎麼才能摒棄跟賣，在Facebook廣告中優化出一款被別人模仿的爆品呢？
對於那些單價比較低的產品10-50美金，我們直接跑轉化量，因為購買這種產品的用戶一般是衝動型用戶。就比如你逛淘寶，看見一個小東西，很有意思。一看才15塊錢，買了！那麼我們跑轉化，facebook會把這些廣告投放給那些標籤是有購買行為的人群。
如果你的產品你客單價比較高，超過50美金，那麼我們要考慮一下了。我們當然還是可以直接跑轉化，但是還是拿去淘寶購物舉例，我們看到一個東西不錯，但是價格是三四百，那麼就需要考慮一下了。而且這個淘寶店還是個沒啥名氣的小店。這時候，先跑互動，訪問可以增加客戶對我們產品，店舖的認識，從而對這一波人進行第二波廣告的時候，購買的機率就大了一些。總是要測試哪種情況比較好。
然後說我們優化廣告，讓其起量的方法：就是用廣告組預算，對於表現好的廣告組直接複製，加預算；不好的廣告組直接關掉。
不好的廣告組就是那種花了5-10美金也不出單，或者10刀出一單，沒幾個加購，而且出單的金額還很小，算起來是賠錢貨的哪種。
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