爆品打造筆記第一步——如何利用Facebook測出有前途的產品？
相信很多廣告主都有發現，今年從8月份開始，Facebook廣告的投放市場確實是有些不言而喻，無論是新人還是經驗老到的資深優化師，每天都看著數據以淚洗面。然而，即使市場再難，作為一名敬業的Facebook廣告優化師還是要積極的測品，高強度的測品。
測品不一定會爆單，但不測肯定不會爆。一天5-10個品的測，再差的行情你也會測出一個有趨勢的產品。
最近，小木在很多知識分享的社區及討論組，都有看到類似測品的問題，因此就總結了這一篇關於如何使用Facebook廣告正確測品的文章，希望能夠給各位新老廣告主一些測品的啟發。
1、準備階段
在測品之前我們一般都會做個簡單的成本核算，來確定自己的利潤空間。比如說一個客單價40美金的產品，物流費用+產品成本+各類手續費=20美金，那粗略的估計就是你有20美金的廣告預算成本，如果超出這個預算即賠本。
其次，在測品前的準備工作中，很多獨立站賣家容易把大量的時間陷入站內優化的工作中，而忽視了選品的重要性。一款產品如何定價？在什麼國家好賣？什麼季節好賣？競爭對手有哪些？他們在哪些廣告？等等，這些都是需要在測品前準備的工作以及數據。
2、測品
1）競價目標選擇：
競價目標的選擇與廣告主個人目標匹配即可。如果你想讓你的廣告有參與度，比如分享、評論、點贊等，那就選擇參與度活動；如果你想讓人們訪問你的網站，那麼選擇流量活動；如果你想以銷售為目標，那就選擇轉化。
2）優化目標設置：
雖然Facebook一直建議從“查看內容”優化開始，然後逐步朝著購買優化的方向發展，但經過長時間的測試還是建議直接從“購買”或“添加到購物車”優化開始。
注意：國家只選美國，新賬戶要先跑幾天優質流量，千萬不要跑全球，會瞎跑的，跑偏了後面很難跑回來的，興趣詞就用你常規的興趣詞。
3）每日預算設置：
關於每日預算的設置，小木建議採用每日最低預算來測品，因為用系列預算測品，受眾範圍大的話花錢就多，小範圍又花不了錢。區間從5美金到20美金，按實際情況設置。
4）廣告組設置
關於廣告組數量的設置，很多廣告主在測品的時候誤以為Ad Sets設置的越多越好，然而這種做法只會白白浪費你的廣告預算，而獲取不到實質性的東西。這裡建議的最佳的廣告組數量是3-5個。
5）表現優質的廣告組如何繼續優化？
何為表現優質的廣告組，就是與我們最初的目標相似，有價格較低的單點及轉化。針對這一類廣告組，建議把這個廣告組單獨複製出來加預算擴量，加預算黃金時間分佈為晚上6點，早上6點，凌晨12點。加減預算不可超過總預算的50%，若超過會導致賬戶重新學習。
6）表現差勁的廣告組何時關掉？
接回上面，現在有每單20美金的廣告預算，如果單點是1美金錢，你至少要百分之五的產品轉化才能賺錢。如果是2美金，就是百分之十。也就意味著10個人進店就要有1人購買。所以兩三美金的單點，就不用考慮要不要關，什麼時候關了，直接關了或者縮減預算重新測試。
小Tips：
如果是單點貴，你就要看數據，是因為展示費用過高還是點擊率過低？如果千展高，我們可以關掉高的組留下低的組，並開新的組，還是不行就換文案、換素材、換像素分別測試。如果點擊率差，就去優化文案和素材。同樣的思維，如果廣告端數據不錯卻沒有轉化，就要聯想到自己的落地頁是否存在問題。
隨著廣告成本的上漲，廣告主在使用Facebook廣告測試產品時，廣告主必須提高效率，及時關掉表現較差的廣告並對錶現良好的廣告進行進一步優化。同時，廣告主也應該測試不同的方法，最好的方法是自己創建的方法。
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