亞馬遜廣告怎麼做? (上)

亞馬遜廣告怎麼做? (上)

首先我們要了解亞馬遜廣告的目的。我們要明確一點的是,廣告的目的是為了提升產品(關鍵詞)排名和獲取精準流量(曝光),提升轉化,提升listing的權重。

常用廣告術語:CR(訂單轉化率),ACOS(廣告花費/銷售額),PPC(定價模式,點擊收費),CPC(每次點擊成本)。

亞馬遜廣告類型:商品推廣(SP)、品牌推廣(SB)、展示型推廣(SD)。

亞馬遜廣告資源位(SP):1、搜索結果首頁頂部位置。 2、搜索結果其餘位置。 3、商品詳情頁面廣告位。

SB:需要品牌認證,頂部圖片,3個商品展示位。

SD:需要品牌認證,站內展示。

在亞馬遜投放廣告之前要注意什麼?怎麼判斷是否可以去投廣告?

廣告前分析——適合做廣告的產品:1、高客單,一般建議貨值在20美金。 2、產品差異化。 3、有review的新品。 4、多變體。

不適合廣告的產品:1、低客單。 2、同質化產品。 3、沒有review。 4、評分低。 5轉化低。

在分析產品是否值得去投入廣告後,我們還要去分析產品的狀態,看看是否可以去投廣告。

產品狀態分析——資格:1、專業賣家。 2、黃金購物車。 3、庫存充足。

產品狀態分析——屬性(不可投放):1、二手/翻新。 2、成人用品。 3、煙草。 4、宗教政治。

投廣告的前期準備工作確定好後,我們還要做什麼?

一、一條優秀的listing是必須的。

二、評分>4,數量>3.

三、廣告關鍵詞準備(找准關鍵詞)

ps:這裡暫時不介紹寫listing、獲取review和廣告關鍵詞的獲取辦法。

當我們把前期的準備工作做好後,我們就可以開始考慮去給這個產品投放廣告了。下一次,我將介紹亞馬遜廣告的架構和如何創建廣告。感謝您的支持。

亞馬遜廣告怎麼做? (下)

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