亞馬遜廣告中ACoS指標怎麼看?

亞馬遜廣告中ACoS指標怎麼看?

好久沒分享乾貨了,今天我們來聊聊ACOS這個參數。

們都知道亞馬遜PPC廣告是引流很重要的一種方式。而衡量亞馬遜PPC廣告的效果時,很多賣家都會用ACoS這個指標,他們把ACoS看得很重,很多時,看到ACoS高於30%,就很苦惱。可是其實ACoS是不是就是那麼重要呢? ACoS多低才算好,多高才算差的呢?

接下來我會從以下三方面跟大家一一分析,一起找尋答案:

ACoS指代什麼,如何計算?

中,低,高ACoS分別代表什麼?

如何改善ACoS?

1 ACoS指代什麼,如何計算ACoS?

CoS代表廣告總花費與廣告銷售額的百分比,計算公式: ACoS=總廣告花費/總廣告銷售額,這百分比代表你廣告銷售額中的廣告花費佔比。

例如,如果ACoS是10%,表示你利用廣告每銷售出100美元產品,需要給10美元的廣告花費。

亞馬遜後台廣告管理頁面中可以直接查看到ACoS這個指標,無需計算。

2中,低,高ACoS的意義

既然說中,低,高了,那其實是代表我們在這裡是找了個對比標杆的。我們說的低acos,其就是以那個標杆作參考,低於那個標杆acos就是低acos。

那個標杆是什麼呢?

就是收支平衡ACoS。

收支平衡ACoS值是指廣告花費剛好等於利潤的臨界點,也就是利潤為0的ACOS值。

舉例說明,如果你賣背包,這個背包售價30美元,亞馬遜平台收的總佣金是8美元,背包成本價7.5美元,頭程物流費用是1.5美金。那麼每賣出一個背包,利潤是30-8-7.5-1.5=13美元,如果這13美元完全用在廣告花費,那麼我們就可以得到我們的收支平衡ACoS=13/30,大約是43.3% 。

如果實際ACoS小於收支平衡ACoS,說明我們的廣告訂單是有盈利的;如果ACoS大於收支平衡ACoS,我們的廣告訂單是會虧損的。算出來我們產品的平衡ACoS之後,我們廣告的ACoS就是以這個數據為參考了。

ACoS是不是越低越好呢? ACoS高就完全不好呢?

其實利弊參半

低ACoS意味著廣告訂單也有利潤,那加上自然訂單,這產品的利潤是相當可觀的。所以可以理解成低ACoS意味著高利潤。可是有時,低ACoS也意味著低曝光,有時賣家為了控制ACoS,降低競價,導致曝光減少,點擊減少。這種做法在產品上升期時是很不可取的做法,不得於產品的提升。

中ACoS意味著廣告訂單收支平衡。若此時自然搜索能穩定出單,那產品還是有一定的利潤的。在達到中ACoS時,其實也代表產品開始有了更好的自然搜索排名。

高ACoS意味著廣告訂單是虧損的,可是如果廣告訂單出單不多,自然搜索訂單更多,那產品還是會有一定的利潤,可是太高的ACoS,那產品的整體銷售就是處於完全虧損的狀態。可是同時高ACoS也意味著高曝光量,在推新品的或推品牌的時候,曝光就是我們的目的。

3如何改善ACoS?

首先,要想擁有好ACoS,我們需要優化好我們的商品詳情頁面。好的商品詳情頁面意味著準確的產品標題,完整的產品描述,高質量的產品圖片和A+頁面,高質量的視頻等

其次,我們可以考慮把廣告預算集中在產品最佳時間段。怎麼收集產品的出單高峰時間呢?可以藉助工具統計出單高峰,幫助賣家統計每個產品的出單高峰期,賣家可以參考這個出單高峰,進而通過分時調價功能來控制不同時間段的廣告競價和預算,達到把廣告預算集中在產品最佳出單時間段的目的

分時調價功能幫助賣家在出單少的時間段降低競價,減少廣告花費;同時在出單多的時候,可以提高競價,從而達到更加高效的利用廣告費用。

最後,我們要持續不斷的優化我們投放的廣告,做一些移詞否詞的操作,精准定位流量詞。減低acos的同時,減少一些不必要的廣告花費。

總的來說,好ACoS還是差ACoS並沒有統一的定義,這與產品息息相關。但是,一般大家說到好的ACoS,通常是低的ACoS。市面上沒有任何工具可以直接了斷的幫賣家減低acos。降低acos是一個多維度的問題,精細化運營廣告,不斷優化廣告,才能達到降低acos的效果。

感謝大家的閱讀!

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