以范冰《增長黑客》為內容框架，整理一些關於“增長黑客”的學習筆記。是學習總結也是學習成果共享，持續更新，如有不足，感謝指出。

目錄：

1. 了解增長黑客和AARRR流量漏斗模型
2. 找到產品P/MF狀態及如何設計MVP
3. 獲客手段
4. 用戶留存
5. 病毒傳播
6. 數據分析
7. 區塊鏈

第一章：了解增長黑客&AARRR流量漏斗模型

***增長黑客概念***

先說一下“Growth Hacking"這個概念， Growth Hacking是以增長為最終目標的一整套方法技巧、協作模式和思維方式，遵循以用戶為中心、快速實驗、數據為王的核心理念。

為了方便理解，下面簡單說一下”Growth“和”Hack“這兩個關鍵詞。

傳統的Marketing隨著發展暴露出很多弊端，比如：海量曝光，流量不精準；遵循KPI至上，造成很多虛榮指標；受眾有限，市場情報滯後；浪費錢...

而“Growth”相比於傳統的Marketing來說，最重要的特點是，Growth貫穿在整個營銷過程，有著以用戶為中心、快速迭代、跨組織跨職能。不同產業階段，Growth的關鍵點也是不同的：在市場供小於求的情況下，產品處於增量階段，關鍵點在於跑馬圈地，獲取客戶為主；在市場供大於求的情況下，產品處於存量階段，關鍵點應該放在用戶體驗上。一句話總結：廣積糧、高築牆、緩稱王。

"Hacker"的意思的黑客，Andrew Chen 2012在文章《增長黑客是新的營銷VP》中提出“增長黑客是營銷人員和工程師的合體” ，其實可以把Growth Hacking理解為“利用技術手段達成增長” 。但需要注意的是並非所有利用技術達成的增長都是增長黑客，比如一些APP在產品設計上犧牲用戶體驗達成增長，使用的一些黑暗模式，不能算真正意義上的增長黑客。

上面說到了增長黑客的三個核心理念：以用戶為中心、快速實驗、數據為王。

公司團隊最應該掌握的重要能力是對用戶的同理心，對於增長黑客來說，要做的是親身體驗你的用戶所經歷的使用流程，洞察他們的真是做法，而非口述的想法，並理解他們這樣做的動機。如果是在產品早期的時候，數據反映出來的是宏觀層面，這時候需要培養點線面的感覺。

首先假設你的一切都是錯的，然後快速實驗。通過快速創建、上線、測試的能力，及時驗證你的各種新產品、營銷、策略。增長黑客就想是實驗科學，可以提出假設：如果我們做X，會有Y%的用戶將會發生Z。 （其中：X是商業活動，Y是關注指標，Z是用戶行為）有實驗就會有失敗，需要強心臟，但是不要盲目試錯，也要足夠努力，足夠相信能夠成功。

在討論中出示你的證據，數據為王。針對不同利益方的不同觀點，確定以何種指標達成程度作為採納與否的決策標準。用正確的數據得出準確的信息去說服別人，而你的最佳證據是通過數據找到原因，得出結論。

***增長團隊***

增長團隊的類型兩種：功能型Functional Growth Team、獨立型Independent Model

①功能型增長團隊特點是沒有專門增長團隊，領導決定任務優先級，下屬團隊將增長貢獻納入考核指標，附屬產品功能之下，所有人向功能團隊或產品團隊負責人匯報。這種團隊類型的優勢是增長相對平穩，挑戰是增長取決團隊負責人，必須相信數據，不能模糊本能判斷。

②獨立型增長團隊特點是獨立於產品技術營銷之外，工作職能完全圍繞增長展開，有專門負責人，團隊人員分配主要依據不同的產品線，配備各自產品研發技術人員。這種增長團隊的優勢是看中速度與迭代，挑戰是與其他部門溝通可能比較繁瑣，還有就是在增長和用戶體驗之前如何取得平衡。

增長團隊的核心職能：數據分析、指標提升、工具研發、文化建設、人才招募

增長團隊協作的七大關鍵步驟可參考如下：

1. 設立增長目標
2. 收集分析數據
3. 做出假設
4. 實驗優先級排序（ICE原則impact丨confidence丨ease）
5. 設計並執行實驗
6. 統計結果
7. 系統化

*** AARRR流量漏斗模型***

AARRR流量漏斗模型

• Acquisition獲取用戶
• Activation激發活躍
• Retention提高留存
• Revenue增加收入
• Referral傳播推薦

漏斗思維為什麼在增長中很重要？增長有兩個切入點：擴大漏斗口徑、提高轉化率。 1%到2%就意味著是100%的增長，而增長也有復利效應，1.01^365=37.78，就是說在增長過程中，要有漏斗思維，無論是擴大漏斗口徑還是提高轉化率，最後百分之百都會得到增長。

《增長黑客》第一章內容如上，會持續更新。