Growth Hacking的定義？

Growth Hacking（增長黑客）它指的是一種用戶增長的方式，而今天他已成為了一個新興職業代名詞，如同AI人才是互聯網企業高薪相竟的人才一樣，增長黑客也是當今互聯網企業香餑餑的一個崗位；首先我們要明白的是增長黑客的職責是什麼，通過某些手段和策略幫幫助公司形成快速成長，例如給某項目帶來了跨越性的瀏覽量，用戶量等一切可以獲得的流量。

增長黑客核心觀點：AARRR，從用戶獲取、激活、留存、變現和推薦

一、Acquisition（獲取）說白了其實就是把流量搞過來，然後將其轉化為改產品的用戶。首先你得分析所開發的產品的受眾為哪些，然後藉助一些手段，如他山之石可以攻玉，一鍵搬家，將其他平台的內容在用戶的一鍵允許下，將內容全部變為自己產品的內容，網易云音樂就是通過誘導用戶導入歌單而獲取了更多的用戶的。營造熱點事件，當你的產品和熱點掛鉤上了，有時候達到的效果往往會超出自己的預想；

二、Activation（激活）

讓吸引來的流量轉化為你的用戶，其中作者特意強調了A/B測試，下面我們也簡單的將A/B測試的簡單操作步驟寫下A/B測試步驟：

1.現狀分析：分析業務數據，確定當前最關鍵的改進點。

2.假設建立：根據現狀分析作出優化改進的假設，提出優化建議。

3.設定目標：設置主要目標，用來衡量各優化版本的優劣；設置輔助目標，用來評估優化版本對其他方面的影響。

4.界面設計：製作2（或多）個優化版本的設計原型。

5.技術實現。

6.採集數據：通過雲眼系統自動採集數據。

7.分析A/B測試結果：統計顯著性達到95%或以上並且維持一段時間，實驗可以結束；如果在95%以下，則可能需要延長測試時間；如果很長時間統計顯著性不能達到95%甚至90%，則需要決定是否中止試驗。注意：其中最為關鍵的一點是要控制唯一變量? ? 然後通過A/B測試獲得更好的產品策略將用戶激活，如可以設計遊戲環節、勳章點亮、用戶補貼等等。

三、Retention（留存）

如何使已經註冊的用戶繼續持續得使用你的產品，而不是註冊後冰封並且卸載掉呢；其中關鍵在於用戶的不可缺性，通俗點就是用戶黏性（user viscosity）的打造；

1、用戶流失原因方面下手；

2、性能改造下手；

3、其他方面，如：別讓用戶思考（越簡單明了越好）、引入社交維繫、喚醒機制等。

四、revenue（變現） ——

免費與非免費1、免費的世界，記住一點，免費的產品，用戶本身就是產品? ?Freemium

策略：基本功能免費，高級功能收費；交叉補貼策略：互補性產品的出售，同個互補性產品的盈利補貼到免費性（優惠性）產品；

三方市場的流量變現：通過免費的產品將流量引入到另外一個平台上，通過另外的平台盈利；?產品上市或則被收購：擁有一定流量的產品，雖然免費，但是總有巨頭或則資本寵愛；

2、非免費的世界：精準用戶的用戶收費?? 重新定向的廣告收費

五、referral（推薦） ——

病毒式傳播1、壞事傳千里的bug營銷利用人性的貪小便宜特點，將產品設計為用戶撿到便宜（或則讓用戶誤判斷為失而不來），百度云網盤的1毛錢1年會員案例；

2、借勢（時）而上網絡熱點的及時營銷，獵豹的春節搶票案例；

3、用戶心裡把控人性總是更樂意將自己喜愛的東西分享出去的，或則逐利、或則虛榮；通過研究人性的特點，更能把控用戶樂意將產品分享出去。