這可能是史上最簡單的增長黑客理論解讀
這幾年增長理論一直很火，但是目前市面上相關的產增長資料存在2大問題：1. 體係不完整2. 解釋不易理解
因此自己在學習完三節課和起點學院的增長黑客課程之後，想要寫一篇較為完整且容易理解的文章，幫助正在入門的新人同學們大致理解“增長黑客”理論與方法（歡迎各位前輩指教哈）
文章一共會分為3個部分： Why，What，How
通過回答這個三個問題，我們可以初步了解一下增長黑客理論
Why
首先是回答為什麼要學習增長黑客？
理由是給的錢多：）
正經點的理由是：
1. 隨著產品經理這個職位的日漸成熟，產品經理的職能也會更加細分，增長產品經理已經是出現的一個新分支，增長產品經理具備很大的市場潛力
2. 流量越來越貴，公司為了降低獲取流量的成本，會盡量招募具備增長能力的人
3. 增長黑客實際上是一種思維方式，而不是某種高深的概念，產品經理應該具備這種相關的思維方式，以增加自己的職業競爭力
What
增長黑客是什麼？
首先，最開始的時候增長黑客實際上是一種職位的稱呼！
最早是由Sean Elles在矽谷提出來的增長黑客理論，他們發現在企業初創時期，採用了一系列低成本的方向獲取了大量的流量，為公司的創造了巨大的價值，於是這些人被市場稱之為增長黑客。
A growth hacker is a person whose ture north is growrh. —— Sean Elles
而Sean Elles最知名的案例就是憑藉著為Dropbox設計了一套增長策略，這套策略是：通過“推薦好友可以獲取額外500M 存儲空間” 的病毒營銷方式，實現了新用戶每年500% 增長的奇蹟。
之後在2012年Andrew Chen撰寫了文章“Growth hacker is the new VP marketing”在這篇文章中更具體地介紹了增長的概念，以及相關案例，之後被文章被翻譯傳到了中國，在中國有了一一批初期了解增長黑客理論的人。
Growth hackers are a hybird of marketing and coder. —— Andrew Chen
在2015年范冰老師出版了《增長黑客》一書，具體地將這個概念引入到了中國，而在短短幾年後，這股增長黑客風潮就開始在國內風靡起來，范冰老師對增長黑客的定義是：
增長黑客是介於技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數據的力量來達成各種營銷目標，而非傳統意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。他們能從單線思維者時常忽略的角度和難以企及的高度通盤考慮影響產品發展的因素，提出基於產品本身的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業目的。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術”來讓產品獲得有效增長—— 范冰
現在，我們再來理解國內的增長黑客具體指的就是：
Growth Hacking指的是以增長為最終目標，通過一整套思維方式，方法技巧及合作方式，遵循以用戶為中心，數據為指標，快速測試迭代的核心理念
How
在清楚理解了增長黑客的定義之後，我們就要接著往下走，所以該怎麼做呢？
這邊我們先要引入2個概念：鯨魚模型和AARRR
首先是鯨魚模型，實際指用戶生命週期淨值管理，而我們增長產品經理要做的就是提升產品用戶生命週期淨值，這樣才能為我們的公司創造收益。
這邊有一個公式：用戶生命週期淨值=用戶貢獻的收益LTV-我們付出的獲客成本CAC
所以為了提升用戶的生命淨值週期，就要使用戶貢獻的收益竟可能大（如刺激用戶不斷下單買東西），且獲客成本盡可能低（如通過0.1-2元的微信紅包吸引新用戶）
那麼如何去提升用戶生命週期淨值？這邊就會引入我們最常聽到的AARRR模型。如下圖所示，我們可以把用戶的生命週期分為拉新A，促活A，留存R，變現R，傳播R共5大環節，針對每個環節我們採取一系列手段來提升用戶的滿意度，使相關的數據盡可能的達到我們設立好的指標。
在知道AARRR具體是哪些環節之後，我們也說了Growth Hacking是一定要以數據為指標的，那麼每個階段我中我們常會用到的指標有哪些呢？ （具體每個指標的含義我後續文章中解釋說明）
- 拉新：用戶獲取成本CAC
- 促活：用戶激活成本CPC
- 留存：留存率1day/7day
- 變現：用戶平均收入ARPU
- 傳播：K因子K-factor
知道這些概念及相關的指標之後我們就可以總結出來一個增長產品經理要做的3件事：
- 關注整個產品的生命週期
- 通過數據驅動的方法，不斷試驗迭代
- 將增長理論產品化，即把增長理論做到產品裡面去
那麼具體如何操作呢？
（因為考慮到AARRR每個環節中會有概念解釋及案例說明，字太多閱讀體驗較差，我會把具體的操作方法案例分成3篇文章來寫，寫完之後我會把鏈接貼在這裡）
ps：如果各位覺得我寫的文章有價值請不要吝嗇你們的讚~
以及如果有大神覺得我哪些地方寫的不對也請多多指教，我也會即時修改，避免誤導