50 個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.5 最終篇）
簡評：從世界上最具創新性的企業中，挑選50 個增長黑客的實操案例。 （41 - 50）
本篇是第五篇（41 - 50），前四篇請點擊：
- 50個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.1）
- 50個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.2）
- 50個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.3）
- 50個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.4）
完整中文版請點擊： 國外50個增長黑客（Growth Hack）案例（1-50）
園長終篇結語：
寫了五天估計大家也煩了，我看點贊也不是很高，可能大家興趣不大，不過Growth Hack 是互聯網運營的一個未來方向一定要重視。
你可以理解為全棧運營，技術要懂點，產品要懂很多，心理學行為學人類學都要涉獵，數據分析特別重要，設計也要接觸。 （不過普遍上增長黑客是一個團隊來運作，個人能力終歸有限）
在國外的一線互聯網大公司（FB、Twitter、Uber、PayPal、ebay 等等）全部都有GH 團隊，提起Growth Hack 不要只想到病毒式營銷，GH 貫穿著整個產品的生命線，是不斷優化再優化的一個過程。
要記得，不管方式方法如何，產品才是最核心的，只有產品滿足需求，GH才能發揮作用，否則事倍功半。
有興趣的朋友推薦看一下Sean Ellis 的書《增長黑客》，能學到不少實用的技巧。
41）HideMyAss的增長黑客策略：免費營銷
2005 年在英國推出的HideMyAss 提供了一系列免費和付費服務，並通過網絡匿名的概念統一起來。對於商務人士來說，它具有高速，高安全性的虛擬專用網絡（VPN）功能，而個人用戶則可以利用代理服務器（進入受限站點）和匿名電子郵件。這是一個免費+ 增值模式。
它的增長也是指數級的。
42）Tastecard的增長黑客策略：利用現有的會員體系
Tastecard 於2010 年推出，在英國各地的餐廳提供半價優惠。推廣優惠卷獲得了大眾的接收後，他們推出了月份會員功能，每月7.99 英鎊，在很多餐廳都可以享受折扣價。
很多飯店本身都有自己的會員卡，Tastecard 成功增長的關鍵就是抓住了這些商家，TasteCard 不需要為用戶提供什麼服務，只需要和商家達成協議，使用TasteCard 也可以充當飯店的會員卡就行，TasteCard幾乎沒有什麼成本，他們甚至可以免費為用戶發卡。隨著用戶的增長，更多的餐廳也會加盟，形成一個正向循環。
43）eBay的增長黑客策略：信任體系
提起ebay 的黑客策略，就不得不提起另一家巨頭（已被ebay 收購）PayPal，PayPal 是埃隆·馬斯克以前合夥創建的公司，這家公司建立了互聯網在線支付的信任體系。
PayPal 的增長是發現了網上購物結賬時繁瑣，他們成功的讓ebay 買賣雙方都是用PayPal，大大降低了購物門檻和成本。
反過來ebay 因為有了更健全的支付體系，優化了購物體驗，使自己的平台也指數級增長。後來這也促成了ebay 收購了PayPal。
這是一個典型的黑客增長共贏的案例。
44）Urban Spoon的增長黑客策略：用技術做的小遊戲
Urbanspoon 可以查看餐廳的評論，它的一個重要的增長點是小遊戲。它會生成隨機評論，可以甩一甩手機，就能產生一些啼笑皆非有趣的評論，這是一種簡單的營銷技巧，鼓勵用戶使用，其他人看到有人在搖手機也會產生好奇。
45）Kickstarter的增長黑客策略：創意社區合作
儘管比Indigogo 晚一年開始，Kickstarter 已經成為世界頭號獎勵眾籌平台。
在前期，它增長點是在於Kickstarter 被嵌入到紐約創意社區，平台上口口相傳，很多電影或者創新設備需要募集資金，就在KickStarter 上進行。目標人群很精準，他們既有需求，也願意支援同道中人。
46）Ministry of Supply的增長黑客策略：眾籌測試市場
Kickstarter 等眾籌平台不僅可以募集資金，還有個重要的功能是測試市場。
Ministry of Supply 最開始在Kickstarter 上面發布了項目，目標5 天內募集3 萬美元，結果5 天募集到了40 萬美元。這也驗證了用戶對於他們產品的認可和期待，最終結果是他們總計獲得了110 萬美元來做項目。
眾籌如果成功，可以幫助用戶相對低成本的獲取市場，並且在產品未發布之前就能夠獲得收益（啟動資金），提高項目成功率。
47）Oatmeal的增長黑客策略：善用粉絲反饋
漫畫家兼作家Matthew Inman 創建了Oatmeal 網，最開始是為了宣傳一本新書，Inman 利用現有的讀者進行宣傳。
他的做法是讓讀者在網站上通過漫畫形式反饋，有好的作品還可以和Inman 合作製成產品。現在這個網站每分鐘會新增加兩組新圖。
48）Booking. com的增長黑客策略：SEM
Booking. com 的增長策略可能不是那麼新穎，他們就是花了一大筆錢在Google 做廣告，2013 年，他們在數字廣告上花費了10 億美元，這可能是Google Adwords 最大的甲方了。
當然他們的傳播渠道肯定不止搜索引擎這麼單一，不過對比其他渠道，可能搜索引擎這塊可能更有利可圖。現在很難用價格戰來獲取用戶了，因為各家平台價格都很低，所以他們把持住最關鍵的入口，高昂的廣告費但是能夠有效獲客並獲得利潤，這就夠了。
49）Moz的增長黑客策略：內容營銷
Moz 是最好的內容和社區推動增長的例子，Moz 最開始起始於小站SEOmoz 和SEO 博客，而現在，Moz 已經發展成為200 人的軟件公司，年銷售額3800 萬美元。
令人印象深刻的是Moz 幾乎沒花什麼營銷費用，幾乎沒做過廣告。他們一直以來通過高價值的內容，成功的獲取了大量免費的用戶並使之轉化為自己的客戶。
根據Moz 的介紹，每個工作日平均用150 位營銷人員免費試用Moz 的服務，52% 會轉化為會員，40% 會取消會員但是往往還會保持一年以上的訂閱。
50）GoPro的增長黑客策略：自傳播
GoPro 開創了一個全新的品類，它是微型可穿戴攝像機，非常適合拍攝極限運動，但是他們從來也不宣傳自己的技術。
他們的宣傳點在於生活方式，公司增長的關鍵是用GoPro 拍攝的各種極限酷炫的視頻。
GoPro 成功上市，市值29 億美元。
原文： 51 Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World's Most Innovative Businesses
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