50 個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.4）
簡評：從世界上最具創新性的企業中，挑選50 個增長黑客的實操案例。 （31 - 40）
本篇是第四篇（31 - 40），前三篇請點擊：
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31）Twitter 的增長黑客策略：數據分析提高新用戶的活躍度
Twitter 發現如果新用戶註冊後，能夠快速關注7 個人，那麼這個新用戶會留下來的機率很大。他們進一步的數據跟踪發現，如果他關注的七個人的平均粉絲量很高，那麼他的活躍度就會高一些。
於是Twitter 設計了一個新用戶註冊流程，註冊後會給他推荐一些粉絲比較多的名人和有趣的內容創作者，以提高新用戶的留存和活躍。
事實證明，很有效果。
32）Compare the Market 的增長黑客策略：可愛的小動物形象
Compare the Market 在一些公共事業、銀行業、保險等領域已經證明了其價值，但是非業內人士並不知道這家公司。
所以他們就像Moonpig（第30 的案例）使用電視廣告來打造品牌知名度。 Moonpig 選擇了聽覺，Compare the Market 選擇視覺，他們用一個可愛的小動物形象（貓鼬），反复轟炸，一些列有趣的故事來實現了品牌的傳播。
https://www.zhihu.com/video/979375578972995584
33）Secret Escapes 的增長黑客策略：產品發布之前先獲取用戶
Secret Escapes 成立於2010 年，它以低價格售賣空閒的豪華酒店房間。這個點子很吸引酒店方，但是Secret Escapes 要獲取到龐大的客戶群體。
他們選擇了電視廣告，他們通過測試，最終確定了「非黃金時間的廣告可能更有效」，第一隻廣告花費25 萬英鎊，事實證明非常有效。
34）Slack 的增長黑客策略：企業倡導
2014 年2 月，Slack 有1.5 萬用戶，一年後，50 萬用戶。該公司將成功歸納為「自上而下」的口碑。
企業內部溝通常常面臨沒有合適的工具這樣的窘境，以往都是電子郵件或者Skpye，但Slack 提供了更有效率的共同方式。 Slack 找到一些公司管理層，讓公司層面決策使用這個軟件。一個公司用得好，往往會推薦給別的公司。
這種企業口碑使Slack 業務指數級增長。
35）LinkedIn 的增長黑客策略：可見、公開
社交媒體往往就像自家花園，有隔牆圍著。如果你在Facebook 找某人，你需要通過好友後才能看到完整的個人資料和記錄，很好，Facebook 在這塊還是注重點隱私的。
但是一些社交平台的用戶希望被看到。這對LinkedIn 來說是個機會，他們大多數人沒有個人博客和網站。 LinkedIn 大多用戶主要目的是建立關係和職業生涯檔案。
舉個例子，如果你搜索一個CEO 或者醫學博士，可以在Google 看到他的檔案，但是如果你想要和他聯繫上就必須使用LinkedIn 並且簽約，這是公司從200 萬用戶成長到4 億的一個小例子。
36）精靈寶可夢GO 的增長黑客策略：IP + 新技術
寶可夢Go 是的勝利，營銷功不可沒，大量的用戶增長也為收入的增加鋪平了道路。
它是超級IP 結合新技術（AR）的一個優秀的實踐。在短時間內，愛好者群體就像入魔了一樣的大規模爆發各種遊戲行為。上線兩個月下載量突破一億。
37）Mail Online 的增長黑客策略：發現優勢內容並擴大
Mail Online 是世界第二大最受歡迎的新聞網站（第一是紐約時報）。這對於一個中端的英國小報來說實屬不易。 Mail Online 在紙質媒體沒落之前就開始轉型，通過線上發力
他的一個成功的策略是擴大內容組合，他們發現星期天發行的名人軼事很受歡迎，他們在線上就會著重這一塊，添加更多相關內容，獲得大量點擊。該網站在國際上都有廣泛的手中，但實際上營銷花費的很少。
38）Zappos 的增長黑客策略：退貨帶動增長
在電商早期，非標類產品都有嚴重的信任危機，比如服裝、鞋子等產品，都沒有網購書籍火的那麼快。說到底，鞋子、衣服的合身和舒適性可能造成退貨，而退貨很麻煩。
鞋業零售商Zappos 通過無條件退貨解決了這個問題，避免了信任的門檻。
有趣的是他們發現，最忠誠的顧客往往是那些退貨最多的人。
39）Airbnb 的增長黑客策略：侵略與視覺
Airbnb 在最開始的時候無人問津，流量是個大問題，他們的工程師採用作弊手段，讓Airbnb 的房源信息可以同步在Craiglist （相當於美國的58 同城）上，這讓Airbnb 獲取了巨大的流量。
後來，Airbnb 發現視覺在租房的重要性，就僱傭了專業的攝影師為每個出租房拍攝好看的照片，這樣在同質化嚴重的酒店業，入一股清流，直接提高了檔次和逼格。
40）Firebox（不是Firefox） 的增長黑客策略：加盟、代理網絡
這是一家禮品和小玩具的電商網站，起始於2000 年，2003 年收入額3.7 萬英鎊，2009 年收入170 萬英鎊，他的加盟代理商營業額超過了700 萬英鎊。 Firebox 利用社交媒體與多家關聯公司建立關係。
利用渠道聯盟你不需要接觸用戶，而是聯繫代理和經銷商即可。 Fire Box 同時發展了4 個營銷網絡，以確保獲取最多的加盟利潤。今天，它仍然邀請網站的站長註冊，並且承諾返8% 的佣金。
原文： 51 Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World's Most Innovative Businesses
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