企業如何開好經營分析會？

每月那日，很多公司都會召開經營分析會，這是簡單文化。想知道企業如何開好經營分析會？經營分析會上，該公司管理高層闡述了開好經營分析會的道和術。但是"不做業績分析，哪來更高業績？！" "不做生意分析，哪來更好生意？！" ，告訴大家門店業績生意分析和企業經營分析會的重要性和必要性。

經營分析會

"數位有解"道：數據為經營分析會的基礎，要分析生產、銷售、回款、利潤完成率和增長率（環比、同比）以及費用、成本、庫存、資金、人均勞效等數據。術：

（1）要用表格體現前三個月完成數據及后六個月預計數據，從中找出規律，發現問題;

（2）異常數據用彩色字體標註，紅色表示預警，黃色表示需關注;

（3）非數字指標也要用數位來衡量完成進度，比如研發進度、專案申報進度、工程進度、技改進度等;

（4）分析數據，但不完全是數位分析，重要的是通過數位找出差距和方法。經營分析會本身就是培訓，因為，通過分析會明白很多道理和運營規則;

（5）差距指標也要數位化體現。比如銷售沒完成，為什麼？市場、轉銷商、公司、老總、經理，哪個環節有問題？計劃、策略、手段，有什麼差錯？這都需要有考核指標。有了指標才能按指標去落實，這才叫管理;

（6）對數位敏感的老總主持會議，比如財務總監。人事、成本、利潤等各類問題都要用表格來體現，都要有分析，同時要拿出分析報告，財務人員每周都得分析，才能為月分析打好基礎，做到簡單明瞭。

經營分析

經營分析會

"預算有理"

道：沒有計劃的組織是不能成功的，預算是企業計劃的組成，包括銷售、生產、成本、人工、費用、庫存、資金等預算。

術：

（1）預算要精準，比如會議費，要分析會議時間、嘉賓數量、嘉賓資費、主題、場次、各類城市等，都要分層分級計算清楚;

（2）做預算一定要讓涉及到的研發、物料、生產、行銷等主要負責人參加，才可以接地氣，偏差少;

（3）若前半年預算不科學，要在後半年分月、分季重新預算，通過梳理前期的偏差數據，找出差距，做出同比和環比。

經營分析會

"日報有規"

道：日報制鍛煉了員工和領導的分析能力，同時讓上級及時掌握市場的變化，日報內容包括銷售、發貨、回款、費用等各項數據。

術：

（1）對各重要任務要下指標，沒有指標，就沒有約束，就不能考核;

（2）要勤和省代、地代與店長、店員多溝通，講清規則，引導他們主動上報日銷量;

（3）深入實施ERP管理，每天上報，包括總體數據、分項數據、特別是不正常數據。

經營分析會

"管理有考"

道：科學合理的考核包括素質考核、過程考核、目標考核。素質考核的是微觀，過程考核的是中觀，目標考核的是宏觀。

術：

（1）管理考核要分架、分層、有指標，獎罰也要有指標才能落地，如素質考核，就是每月從2+2培訓、帶培、案例編復、差距量化等方面，分層級下達考核指標，獎二罰一，以此提高全員綜合素質。

（2）要注重過程考核，不要等到結果再去考核，錯了就來不及了。考核最有效的方法就是獎罰;

（3）研發、生產、行銷、管理，各管理層都應該想著怎麼下指標，如產量、能耗、人均勞效等;

（4）要分開指標輕重程度，如A類是最重要的指標，必須完成;B類指標，沒有特殊理由就必須完成;C類指標根據環境的變化可以放輕。總之分清程度，管理才能輕鬆;

（5）處罰不一定是罰款，可以採用學習型處罰（即員工在工作中犯錯后，責令其學習與違規專案相關的知識，或者閱讀一本相關專業書籍，並撰寫一篇論文，發表在國家級或省級核心期刊上），不僅能使受罰者認識到問題，還能提升素養，一舉雙得。

經營分析會

"彙報有方"

道：經營分析會彙報內容包括收入、成本、費用、毛利（率）、純利（率）渠道、重點產品、重點客戶、庫存、應收、差距及需要公司解決的問題等。

術：

（1）彙報思路要按工作內容、特徵分層分級，科目簡單，闡述清晰，因為：開會=透析+解決+開竅+學會;

（2）按流程，員工給經理彙報、經理給總監、總監給總經理，每層都要有PPT，因為做PPT的過程就是深刻理解的過程，理解透才能彙報清楚;

（3）先分析，再點火，之後核心人員再討論措施。培養物件及骨幹人員輪流參與，大家能共同學會很多東西，及時領會公司戰略，又反饋回訊息，為培養大將建立好基礎，這叫人才培養模式;

（4）在各部門做彙報材料的時候，各司一把手必須參與，才能理解得更深刻、更透，才能有效。

經營分析會

"培訓有法"

道：培訓的類別包括觀念類、素質類、技能類、業務類等。培訓要精準，有針對性，比如，怎麼開透會？怎麼快捷、怎麼簡單、怎麼科學？這些都要培訓。術：

（1）要把開會當成培訓，經營分析會不僅是分析解決問題的會議，更是一個培訓活動，上級工作指導是培訓，優秀公司部門經驗分享也是培訓;

（2）各分、子公司、各團隊、各體系都要有分析會，但凡分析會，就要針對問題進行專業培訓，有培訓必須考試;

（3）要加強對省代、地代、店長、店員的培訓，引導他們參加公司活動，比如學術會、促銷活動、轉銷商會議、培訓（店長、店員、經銷商團隊的培訓），這樣大家就知道怎麼促銷好。

有一個經營分析會的「段位」分類，有點意思，各企業可以對照一下：

最後強調：

（1）與會議無關的人，參會是浪費時間。參會者要對會議有用，才有意義;

（2）要討論措施，溝通方法，要敢於講真話，通過碰撞才能產生火花——點火（振東術語，即溝通），簡單、精準、有效;

（3）要做到時時用心、事事求知、天天總結，不總結知識就不紮實、不牢靠;

（4）從每月一次經營分析會，逐漸做到兩個月一次，將來做到一季度一次，說明經營分析會就是科學的分析會了。

讓你很快的掌握商品運營管理的基本概念及流程，瞭解並掌握商品運營管理每個階段的主要工作內容和工作方法技巧，系統的掌握商品運營計劃的科學制定，掌握規劃所必須具備的數據分析能力和分析內容，提高整個商品運營管理的水準。為説明你更好的學習和運用。商品管理是指一個零售商從分析顧客的需求人手，對商品組合、定價方法、促銷活動，以及資金使用、庫存商品和其他經營性指標作出全面的分析和計劃，通過高效的運營系統，保證在最佳的時間、將最合適的數量

學習物件：

商品總監、商品經理、商品主管、零售督導、市場經理等鞋服行業運營人員

工具範本

1.1月度店鋪流水指標測算方法.xlsx

1.2月度各年季銷售佔比測算方法.xlsx

1.3採購指標測算標準範本.xlsx

1.4年度預算-年度管道流水及商品訂貨銷售規劃預算.xlsx

2.1訂貨結構-季度銷售分析及季度採購結構計劃.xlsx

2.2上市-渠道資料統計表.xlsx

2.3上市-季貨品單店上貨計劃.xlsx

3.1單店庫銷結構分析.xlsm

3.2店鋪補貨整合分析表.xlsx