當你需要新的行銷理念時，你做的第一件事是什麼？

我猜：你會求助於谷歌。

但你知道嗎，89%的B2B買家和81%的網上購物者也會這麼做？

面對一個問題、挑戰、甚至是一個選擇，他們會用谷歌搜索。 很簡單。

因此，這是一個冷酷無情的事實，如果在谷歌上沒有至少一些存在感，你的企業就不可能長期生存。

在本指南中，你將發現一個建立這種存在的策略--搜尋引擎優化

你將了解什麼是搜尋引擎優化，它是如何工作的，以及你必須做什麼來使你的網站在搜尋引擎的結果中佔據位置。

但在我們開始之前，我想向你保證一件事。

很多資源都把SEO說得很複雜。 他們用技術術語嚇唬讀者，把重點放在高級元素上，而且很少解釋理論以外的東西。

我向你保證，本指南不是這樣的。

在下面的內容中，我將把SEO分成最基本的部分，並告訴你如何使用所有的元素來構建一個成功的SEO策略。 要想瞭解最新的SEO策略和趨勢，請關注我們的公眾號："蘇州瑜東訊息技術有限公司"

什麼是SEO

搜尋引擎優化的核心是擴大公司在有機搜尋結果中的知名度。 它幫助企業在SERP（搜尋引擎結果頁）中獲得更高的排名，並反過來將更多的訪問者帶到網站，增加更多的轉換機會。

當被要求解釋什麼是SEO時，我經常選擇把它稱為一種策略，以確保當有人用谷歌搜索你的產品或服務類別時，他們能找到你的網站。

但這有點簡化了這門學科。 它沒有考慮到不同的客戶訊息需求等因素。 然而，它確實揭示了其本質。

簡而言之，SEO驅動兩件事 —排名和知名度。

排名：

這是一個過程，搜尋引擎用來決定將一個特定的網頁放在SERP的什麼位置。

可見性

這個術語描述了一個特定的功能變數名稱在搜尋引擎結果中的突出程度。 如果能見度高，你的功能變數名稱在SERP中就很突出。 當一個功能變數名稱在許多相關的搜索查詢中不可見時，就會出現較低的搜索可見度。

兩者都負責提供主要的SEO目標—流量和轉化率。

還有一個原因，你應該使用SEO。

這門技術説明你在幾乎整個購買過程中定位你的品牌。

反過來，它可以確保你的行銷策略符合新的購買行為。

因為，正如谷歌自己所承認的那樣—客戶的行為已經永遠改變了。

今天，使用搜尋引擎來尋找產品或服務的人比其他任何行銷管道都多。 更有18%的購物者選擇谷歌而不是亞馬遜。 更有136%的人喜歡搜尋引擎而不是其他零售網站。 而B2B買家在與一個品牌接觸之前，平均會進行多達12次搜索。

更重要的是，他們更喜歡自己去完成大部分的購買過程。

Forrester顯示，60%的客戶不希望與銷售人員有任何互動。 此外，68%的人喜歡自己研究。 62%的人已經制定了他們自己的標準來選擇合適的供應商。

更重要的是，這個過程從未如此複雜。

最後，DemandGen的2017年B2B買家調查發現，61%的B2B買家以廣泛的網路搜索開始購買過程。 相比之下，只有56%的人直接去了供應商的網站。

但他們在這個過程中是如何使用搜尋引擎的呢？

在這個過程的早期，他們使用谷歌來尋找有關他們問題的訊息。 有些人還詢問潛在的解決方案。

然後，他們根據評論或社交媒體的炒作來評估可用的替代方案，然後再向一家公司詢問。 但這是在他們用盡所有訊息來源之後發生的。

因此，客戶注意和考慮你的唯一機會是在他們的搜尋結果中顯示出來。

谷歌如何知道如何對一個頁面進行排名？

搜尋引擎只有一個目標。 他們的目標是為使用者提供最相關的答案或訊息。

每次你使用它們時，它們的演算法會選擇與你的查詢最相關的網頁。 然後，對它們進行排名，首先顯示最權威或最受歡迎的頁面。

為了向使用者提供正確的訊息，搜尋引擎分析了兩個因素。

搜索查詢和頁面上的內容之間的關聯性。 搜尋引擎通過各種因素如主題或關鍵詞來評估它。

權威性，由一個網站在互聯網上的受歡迎程度來衡量。 谷歌認為，一個頁面或資源越受歡迎，其內容對讀者越有價值。

為了分析所有這些訊息，他們使用稱為搜索演演算法的複雜方程式。

搜尋引擎對其演算法保密。 但隨著時間的推移，SEO已經確定了他們在對一個頁面進行排名時考慮的一些因素。 我們把它們稱為排名因素，它們是SEO戰略的重點。

正如你很快就會看到的，添加更多的內容，優化圖片檔名，或改善內部連結，都會影響你的排名和搜索可見度。 這是因為這些行動中的每一個都能改善一個排名因素。

強大的SEO戰略的三個核心組成部分

要優化一個網站，你需要在三個方面提高排名因素--網站技術設置、內容和連結。 因此，讓我們依次來看看它們。

1. 技術設置

要使你的網站獲得排名，必須發生三件事。

首先，搜尋引擎需要在網路上找到你的頁面。

然後，它必須掃描它們，以瞭解它們的主題並識別它們的關鍵詞。

最後，它需要將這些網頁添加到它的索引中—這是一個它在網上發現的所有內容的資料庫。 這樣，它的演算法就可以考慮在相關查詢中顯示你的網站。

看起來很簡單，不是嗎？ 當然，沒有什麼可擔心的。 畢竟，既然你可以毫無問題地訪問你的網站，谷歌也應該如此，對嗎？

不幸的是，這裡面有一個問題。 一個網頁對你和搜尋引擎來說是不同的。 你認為它是一個圖片、顏色、文本及其格式和連結的集合。

對搜尋引擎來說，它除了文本之外什麼都不是。

因此，任何它不能以這種方式呈現的元素對搜尋引擎來說都是不可見的。

因此，儘管你的網站在你看來很好，但谷歌可能會發現其內容無法訪問。

注意到它的一些情況。

該頁面只是文本。 儘管我們精心設計了它，但搜尋引擎看到的唯一元素是文本和連結。

因此，它看不到頁面上的圖像（注意標有箭頭的元素），它只能識別其名稱。 如果該圖片包含一個我們希望該頁面獲得排名的重要關鍵詞，那麼它對搜尋引擎來說是看不見的。

這就是技術設置，也稱為現場優化的作用。 它確保你的網站和頁面允許谷歌掃描和索引，沒有任何問題。 影響它的最重要因素包括。

網站導航和連結

搜尋引擎就像你一樣抓取網站。 他們遵循連結。 搜尋引擎爬蟲登陸一個頁面，利用鏈接來尋找其他內容進行分析。 但正如你在上面看到的，它們不能看到圖像。 因此，將導航和鏈接設置為純文字。

簡單的URL結構

搜尋引擎不喜歡閱讀結構複雜的冗長字串。 因此，如果可能的話，保持你的URLs短小。 將它們設置為盡可能包括你想優化的頁面的主要關鍵詞。

頁面速度

搜尋引擎，使用載入時間--用戶能夠閱讀頁面所需的時間--作為品質的一個指標。 許多網站元素可以影響它。 例如，圖片大小。 使用谷歌的頁面速度洞察工具，以獲得如何改善你的頁面的建議。

死連結或中斷的重定向

一個死連結將訪問者送到一個不存在的頁面。 破損的重定向指向一個可能已經不存在的資源。 這兩種情況都會帶來糟糕的用戶體驗，而且還會妨礙搜尋引擎對你的內容進行索引。

網站地圖和Robots.txt檔

網站地圖是一個簡單的檔，列出你網站上的所有URL。 搜尋引擎使用它來確定哪些頁面需要抓取和索引。 另一方面，Robots.txt檔告訴搜尋引擎哪些內容不能被索引（例如，你不希望出現在搜索中的特定政策頁面）。 創建這兩個檔以加快對你的內容的抓取和索引。

重複的內容

包含相同或相當相似內容的頁面會使搜尋引擎感到困惑。 他們經常發現幾乎不可能確定他們應該在搜尋結果中顯示什麼內容。 由於這個原因，搜尋引擎認為重複的內容是一個負面因素。 一旦發現，可以通過不顯示任何這些頁面來懲罰一個網站。

2. 內容

每次你使用搜尋引擎時，你都在尋找內容—例如，關於某個特定問題或難題的訊息。

的確，這些內容可能以不同的形式出現。 它可以是文本，如一篇部落格文章或一個網頁。 但它也可能是一個視頻，產品推薦，甚至是一個商業清單。

這都是內容。

而對於SEO來說，它是幫助獲得更大的搜索知名度的東西。

這裡有兩個原因。

首先，內容是客戶在搜索時想要的東西。 無論他們在尋找什麼，都是內容提供的。 你發佈的內容越多，你獲得更大搜索可見度的機會就越大。

此外，搜尋引擎使用內容來決定如何對一個頁面進行排名。 這就是我們前面談到的一個頁面和一個人的搜索查詢之間的相關性的想法。

在抓取一個頁面時，他們確定其主題。 分析頁面長度或其結構等元素有助於他們評估其品質。 基於這些訊息，搜索演算法可以將一個人的查詢與他們認為與之最相關的頁面相匹配。

優化內容的過程從關鍵詞研究開始。

關鍵字研究

搜尋引擎優化不是為了讓網站有任何訪客。 你想吸引那些需要你所賣的東西的人，並能成為線索，後來是客戶。

然而，只有當它在這些人搜索時使用的關鍵詞上排名時，這才有可能。 否則，他們就沒有機會找到你。 而且，即使你的網站出現在搜尋結果的頂部。

這就是為什麼SEO工作從發現潛在買家在搜尋引擎中輸入的短語開始。

這個過程通常包括確定與你的業務相關的術語和主題。 然後，將它們轉化為初始關鍵詞。 最後，進行廣泛的研究以發現你的受眾會使用的相關術語。

我們已經出版了一份針對初學者的關鍵詞研究的詳盡指南。 它詳細闡述了關鍵詞研究過程。 用它來確定你應該瞄準的搜索詞。

有了一份關鍵詞清單，下一步就是優化你的內容。 SEO把這個過程稱為頁面優化。

頁面優化

頁面優化，也稱為on-page-SEO，確保搜尋引擎a.） 了解頁面的主題和關鍵詞，b.） 能夠將其與相關搜索相匹配。

注意，我說的是 「頁面 」而不是內容。 這是因為，儘管頁面SEO的大部分工作集中在你使用的文字上，但它也延伸到優化代碼中的一些元素。

你可能已經聽說過其中的一些—元標籤，如標題或描述是兩個最流行的。 但還有更多。 因此，這裡列出了需要採取的最關鍵的頁面優化行動。

注意：由於部落格內容在大多數網站上佔主導地位，在談到這些因素時，我將側重於部落格SEO—為相關關鍵詞優化部落格文章。 然而，所有這些建議對其他頁面類型也同樣有效。

a） 關鍵字優化

首先，確保谷歌瞭解你希望這個頁面有哪些關鍵詞的排名。 為了達到這個目的，確保你在以下內容中至少包括主要的關鍵詞。

帖子的標題。 理想情況下，將其放在盡可能靠近標題的開頭。 眾所周知，谷歌對標題開頭的詞更看重。

URL。 你的頁面的網址也應該包括關鍵詞。 理想情況下，不包括其他內容。 此外，還要刪除任何停頓詞。

H1標籤。 在大多數內容管理系統中，這個標籤默認顯示頁面的標題。 然而，要確保你的平台沒有使用不同的設置。

內容的前100個字（或第一段）。 在你的部落格文章的開頭找到關鍵詞，將使谷歌確信，這實際上是該頁面的主題。

元標題和元描述標籤。 搜尋引擎使用這兩個代碼元素來顯示其清單。 他們顯示元標題作為搜索清單的標題。 元描述為它下面的小簡介提供內容。 但在這之上，他們使用這兩個元素來進一步了解頁面的主題。

圖片檔名和ALT標籤。 還記得搜尋引擎如何看到頁面上的圖形嗎？ 他們只能看到它們的檔名。 因此，要確保至少有一張圖片的檔名中含有關鍵詞。

另一方面，ALT標籤是瀏覽器顯示的文本，而不是圖像（為視力受損的訪問者）。 然而，由於ALT標籤位於圖像代碼中，搜尋引擎也將其作為一個相關信號。

另外，添加語義關鍵詞--你的關鍵詞的變化或同義詞。 谷歌和其他搜尋引擎使用它們來更好地確定一個頁面的相關性。

讓我用一個快速的例子來說明這一點。 假設你的主要關鍵詞是 「蘋果」。。 但你是指水果還是iPhone背後的科技巨頭？

現在，想像一下，當谷歌在文案中發現糖、果園或蘋果酒等詞彙時會發生什麼？ 選擇什麼樣的查詢來對其進行排名會立即變得很明顯，對嗎？

這就是語義關鍵詞的作用。 添加它們，以確保你的頁面不會開始顯示為不相關的搜索。

b） 非關鍵詞相關的頁面優化因素

頁面優化不僅僅是在頁面上撒上關鍵詞。 下面的因素也有助於確認一個頁面的可信度和權威性。

外部連結。 與其他相關頁面的連結有助於谷歌進一步確定其主題。 此外，它還提供了一個良好的用戶體驗。 如何做到？ 通過將你的內容定位為一個有價值的資源。

內部連結。 這些連結以兩種方式説明你提升排名。 第一，它們使搜尋引擎能夠找到並抓取網站上的其他頁面。 第二，它們顯示了不同頁面之間的語義關係，有助於更好地確定其與搜索查詢的相關性。 作為一項規則，你應該在每篇部落格文章中至少包括2-4個內部連結。

內容的長度。 長的內容通常排名更好。 這是因為，如果做得好，一篇較長的博文總是包含有關該主題的更詳盡的訊息。

多媒體。 雖然不是必須的，但多媒體元素，如視頻、圖表、音訊播放機，可以顯示一個頁面的品質。 它使讀者在頁面上停留的時間更長。 反過來，這也表明他們認為內容有價值，值得細細品味。

3. 外鏈

從你到目前為止在本指南中所讀到的內容來看，你知道任何頁面的排名都離不開兩個因素--相關性和權威性。

在尋求為使用者提供最準確的答案的過程中，谷歌和其他搜尋引擎會優先考慮他們認為與查詢最相關的網頁，而且，也是最受歡迎的。

前兩個方面—技術設置和內容—側重於提高相關性（儘管我承認，他們的一些元素也可以説明突出權威性。

而連結，則是負責普及。

但在我們更多地談論它們如何工作之前，這裡是SEO在談論連結時的意思。

什麼是反向連結？

連結，也叫反向連結，是在其他網站上對你的內容的引用。 每當其他網站提到並將他們的讀者指向你的內容時，你的網站就獲得一個反向連結。

谷歌使用像這樣的連結的數量和質量作為一個網站權威的信號。 其背後的邏輯是，網站管理員會比平庸的網站更經常地參考一個受歡迎的高質量網站。

但請注意，我也提到了鏈接品質。 這是因為不是因為所有的連結都是一樣的。 有些低品質的連結會對你的排名產生負面影響。

鏈接品質因素

低品質或可疑的連結——例如，谷歌會認為是故意建立的，以使它認為一個網站更有權威性——可能會降低你的排名。

這就是為什麼在建立連結時，搜尋引擎優化人員不注重於建立一個連結。 他們的目標是盡可能產生最高品質的引用。

自然，就像搜索演算法一樣，我們不知道哪些因素具體決定了一個鏈接的品質。 然而，隨著時間的推移，SEO們發現了其中的一些因素。

一個連結網站的知名度。 任何來自搜尋引擎認為是權威的功能變數名稱的連結自然會有很高的品質。 換句話說，來自有高質量連結指向的網站的連結，效果更好。

主題相關性

來自與你的主題相似的功能變數名稱的連結將比來自隨機網站的連結具有更大的權威性。

對一個功能變數名稱的信任。 就像知名度一樣，搜尋引擎也評估一個網站的信任度。 來自更值得信賴的網站的連結總是能更好地影響排名。

鏈接建設

在SEO中，我們把獲得新的反向鏈接的過程稱為鏈接建設。 正如許多從業者所承認的，這可能是一項具有挑戰性的活動。

鏈接建設，如果你想做得好，需要創造力、戰略思維和耐心。 為了產生高品質的連結，你需要想出一個鏈接建設戰略。 而這不是一個小成就。

記住，你的鏈接必須通過各種質量標準。 此外，不能讓搜尋引擎看出你是故意建立它們的。

這裡有一些策略可以做到這一點。

編輯性的、有機的連結。 這些反向連結來自於那些自己引用你的內容的網站。

外聯。 在這種策略中，你聯繫其他網站以獲得連結。 這可以通過許多方式發生。 你可以創建一個驚人的內容，然後給他們發電子郵件，告訴他們這個內容。 反過來，如果他們認為它有價值，他們會參考它。 你也可以建議他們在哪裡可以連結到它。

會員發帖。 客座文章是你在第三方網站上發表的部落格文章。 反過來，這些公司通常允許在內容和作者簡介中包括一到兩個連結到你的網站。

檔案連結。 最後，許多網站提供了一個創建鏈接的機會。 網上個人資料就是一個很好的例子。 通常，在建立這種檔案時，你也可以在那裡列出你的網站。 並非所有這類連結都有很強的權威性，但有些可能。 鑒於創建這些連結很容易，它們是值得追求的。

競爭性分析。 最後，許多SEO定期分析他們的競爭對手的反向連結，以確定那些他們也可以為自己的網站重新創建的反向連結。

現在，如果你還在聽我說，那麼你剛剛發現了你的網站在搜索方面取得成功的原因。

那麼，下一步就是弄清楚你的努力是否有效。

如何監測和跟蹤SEO結果

技術設置、內容和連結是使網站進入搜尋結果的關鍵。 監測你的努力有助於進一步改善你的戰略。

衡量SEO的成功意味著跟蹤有關流量、參與和鏈接的數據。 雖然，大多數公司都制定了自己的一套SEO KPIs（關鍵績效指標），但這裡是最常見的指標。

• 有機流量增長
• 關鍵詞排名（分為品牌詞和非品牌詞）。
• 有機流量的轉化率
• 平均頁面停留時間和跳出率
• 吸引有機流量的頂級著陸頁
• 被索引的頁面數量
• 鏈接增長（包括新的和丟失的連結
• 本地搜尋引擎優化

到目前為止，我們關注的是讓一個網站在搜尋結果中獲得一般的排名。 然而，如果你經營一家本地企業，谷歌也可以讓你把它定位在你所在地區的潛在客戶面前，特別是。 但為此，你要使用本地搜尋引擎。

而這是非常值得的。

97%的客戶使用搜尋引擎來尋找本地訊息。 他們尋找供應商的建議，甚至是具體的商業位址。 事實上，12%的客戶每天都在尋找本地商業訊息。

更重要的是，他們根據這些訊息採取行動。 75%的搜索者在搜索后24小時內訪問當地商店或公司的場所。

但是，等一下，本地SEO與我們一直在談論的不同嗎？

相同，也不是。

搜尋引擎對本地和全球的排名都遵循類似的原則。 但是考慮到他們對一個網站的定位是特定的、基於位置的結果，他們也需要分析一些其他的排名因素。

本地搜尋結果看起來也不同。

• 它們只出現在具有本地意圖的搜索中（例如，"我附近的餐館 "或當一個人明確定義了位置時。
• 它們包含針對相關地點的結果。
• 它們集中於向使用者提供具體的訊息，而使用者不需要到其他地方去尋找。
• 它們主要針對智慧手機使用者，因為本地搜索更經常發生在行動裝置上。

例如，本地包是本地結果中最突出的元素，包括一個人選擇企業所需的幾乎所有訊息。 例如，這裡是谷歌對 「波士頓最好的餐廳 」這一短語顯示的本地結果。

請注意，這些結果不包含任何內容的連結。 相反，它們包括該地區的餐館名單，顯示其位置的地圖，以及關於每個餐館的額外訊息。

• 企業名稱
• 描述
• 圖片
• 開放時間
• 明星評論
• 位址
• 通常，他們還包括一個公司的電話號碼或網站位址。

所有這些訊息結合起來，有助於客戶選擇與哪家企業合作。 但它也使谷歌能夠確定如何排名。

本地搜索排名的因素

在分析本地網站時，谷歌看的是與搜索者位置的接近程度。 隨著包含 「在我附近 」這一短語的本地搜索的增加，谷歌將試圖首先展示最近的企業，這才是公平的。

關鍵詞對於本地SEO也是至關重要的。 然而，頁面優化的一個額外因素是一個公司的名稱、地址和電話號碼在頁面上的存在。 在本地SEO中，我們把它稱為NAP。

同樣，這也是有道理的，因為搜尋引擎需要一種方法來評估公司的位置。

谷歌評估本地搜索的權威性不僅僅是通過連結。 評論和引用（在線引用一個企業的位址或電話號碼）也強調其權威性。

最後，企業在谷歌 「我的企業」 （Google My Business） -- 搜尋引擎管理本地企業清單的平臺 -- 中包含的訊息對其排名起著巨大作用。

上述內容只是冰山一角。 但是，如果你想讓你的企業在本地搜索中獲得好的排名，它們是首先要做好的。

什麼是黑帽SEO？

我想向你強調的SEO的最後一個方面是我也希望你永遠不要被誘惑去使用。

因為，儘管它可能有其誘惑力，但使用黑帽SEO通常會導致搜索清單的懲罰。

黑帽做法的目的是使用違反搜尋引擎指南的策略來操縱搜尋引擎演算法。 最常見的黑帽技術包括塞入關鍵詞、隱蔽（在代碼中隱藏關鍵詞，使用戶看不到它們，但搜尋引擎會看到）和購買連結。

那麼，為什麼有人會使用黑帽SEO？ 其一，因為，通常情況下，按照谷歌的指導方針對網站進行排名需要時間。 事實上，需要很長的時間。

黑帽策略讓你減少了鏈接建設的複雜性，比如說。 填充關鍵詞可以使一個頁面獲得許多關鍵詞的排名，而不需要創建更多的內容資產。

但正如所說，被抓到的結果往往是一個網站在搜索清單中被完全抹去。

而我在這裡提到的原因是，我希望你能意識到，在SEO中沒有捷徑。 並且要注意任何建議採取看起來好得不像真的策略的人。

如果不在搜尋結果中積極定位其內容，任何企業都無法長久生存。