最近Google 自然搜尋結果的展示形式頻繁在變（可能是測試階段），無一例外都是在提高有專業性內容的網站的展示機會;同時給到更多專業性內容輸出的網站更多的排名和搜尋結果內容展示：例如：

因此，雖然近兩年，絕大部份SEO人員都覺得越來越難做;但其實Google SEO 的核心兩點：一是內容，二是外鏈，其實並沒有改變;難做是因為內容和外鏈的策變略有所變化;對於原來的摘抄、為了關鍵詞而生般硬套擠出來的內容已經沒有多大的效果;
因此外貿網站海外行銷中，提供最能滿足使用者需求的內容能策略無疑是許多行銷人員的頭等大事

這裏為什麼不講SEO，而講海外行銷？

1.因為相信許多SEO已經通過僅憑關鍵字研究來進行多站內容策略的佈局，但是使用關鍵字，單純為了SEO而做的內容往往 並不是受眾所需求的內容。 很多SEO人員寫內容只是考慮關鍵詞，和內容數量，SEO 的內容更多的是考慮網站的關鍵詞佈局，網站的收錄;並沒有考慮用戶的真實需求;

2.SEO只是海外獨立站行銷的一種管道，而海外行銷包括：SEO（Google SEO、Bing SEO）、SEM（Google Adwords，Bing Adwords）、SNS（Facebook ，Twitter等），海外媒體、視頻行銷等等，所有的行銷管道都離不開一點："能夠滿足使用者需求的內容"當有了這些內容以後，所有的行銷只是渠道問題， 而SEO也只是這些管道之一，並且有了內容以後，這個是最簡單的管道;

所以從關鍵詞驅動的內容策略轉移到以受眾為中心的內容策略將會使我們更好地創建高質量的內容。 雖然對於關鍵詞的研究仍然非常重要，但是在我們深入瞭解了使用者需求和品牌專業知識之後，SEO的內容已經自然而然的生成了，而且所產生的內容肯定能給目標受眾提供更相關和更高質量的內容;

如何構建適合獨立站海外行銷發展的內容行銷策略

內容行銷策略從目標受眾開始，需要深入了解產品、品牌的專業知識和獨特的價值主張。 因此在寫內容時可以從如下幾個方面計劃：

• 誰是我的使用者（受眾）？
• 他們的痛點和需求是什麼？
• 這些人想要消費什麼類型的內容？
• 我們品牌提供什麼獨特的專業知識？
• 我們如何才能將我們的專業知識與使用者的需求相匹配？

根據使用者不同的需求確定相應內容的主題

當我們清楚使用者的需求是什麼的時候，則可以開始進行內容主題的佈局，例如做外貿B2B獨立站的行銷的內容則可以從如下幾個方面去確定主題：

1.問答型內容;

根據使用者搜索問答類關鍵詞進行內容建設

主體內容解答+行業或是產品延伸+品牌軟文滲透;

核心：多層次深入的回答客戶問題;

來源：Google搜索關鍵詞分析;

2.科普型內容

主要徵對行業相關技術點、行業專有名詞解釋、市場介紹等;

來源：百科、行業技術資料的整理;

3.客戶反饋、案例、客戶拜訪型資訊;

來源：業務人員反饋

4.行業和公司等與產品相關的新聞資訊（如驗廠、組織工廠學習等）;

來源：業務人員反饋;

5.根據Google趨勢搜索相關行業熱點：

注：當然所有內容的出發點根據使用者的需求開展;我們提供能為客戶解決問題的內容;

如落地海外行銷內容策略

1.設定你的目標。

這個目標包括兩方面：

1.最終想完成什麼：這篇內容是給客戶解決問題？ 給客戶普及產品知識？ 還是希望通過一篇內容可以增加客戶的信任度？ 當然還有的是通過這篇內容的宣傳促使客戶下單？ 這些都是上面的主題中所提到的;確定好寫這篇章的目的，才能夠最清晰的知道如何去完成這篇文章的各種素材收集;

2.確定內容的數量;

目標是最終確認文章的品質的前提，而完成的數量則是為了持續的內容輸出，讓行銷能夠持續，而非三天打漁，兩天曬網;

2.制定有序的推廣計劃

專業的內容也需要有好的推廣才能發揮價值，而當內容策略確定后，後續則需要將推最大化;可以通過如下幾個途徑：

1.在前面我們講內容策略時一直未提到關鍵詞（SEO），其實在這裡就可以通過一些工具，找到與內容相關的且具有一定搜索量的關鍵詞，在內容中佈局，以提升內容的SEO效果;（記住當前的內容是根據使用者的需求所寫的，此時佈局關鍵詞並不影響內容的品質）

2.通過獨立站、SNS平臺、媒體渠道進行轉發和宣傳;

3.跟進內容的效果（搜索排名、流量、曝光量）等數據;

當然最後評估效果的時候並不能只看這篇文章的收錄、流量等數據，因為此時我們的出發點是通過內容做品行銷，而非通過內容去做SEO;這類內容的價值在於為客戶解決了問題、創造了價值，而並非眼前的SEO流量; 但是根據Google 的排名的主張：將最有價值的內容提供給使用者;所以隨著時間的積累，這類內容反而是最能夠提升SEO效果的; 原來的為了關鍵詞佈局，為了收錄等創造的內容反而會被Google所拋棄;這就是為什麼現在很多人任然堅持每天更新聞，但SEO效果確並不理想的原因之一;

最後強調再次強調：提供最能滿足使用者需求的內容，才是最有價值的內容，才是Google最喜歡的內容;

#本文作者 #

季推負責人：老邱，

個人微信：shbqiu

個人技能：精通Google SEO、SEM 、SNS 、EDM等行銷;精通GA 、熱力圖等數據分析工具;

個人理念：提倡用數據來提升產品轉化和制定運營推廣策略;

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