Hi，我是艾文Evin，其實寫這個號是非常多的擔心和疑慮，是感悟也是對未來的設想。

對一部分人是告別，對我自己則是重新開始。

我目前的職業領域是跨境電商，我很早以前是個特別喜歡裝逼耍帥的小男孩，隨著知識和閱歷的增長，皮囊級的膚淺炫耀已經滿足不了我了，我想通過這個號聊聊我的專業領域和我的內心世界，當然能交到高品質的朋友和資源也是其中一項。

但也會在總擔心時間條件或突然懶癌來襲，不能堅持更新

（所以大家贊同，收藏和分享是我為愛發電的原動力！ ）

但是最近很多很多朋友提的問題特別多，我還是決定在寶藏屋和知乎一同分享，我不能保證我的分享可以打破知識的壁壘，但是哪怕可以為一小部分人豁目開襟，撥雲見日我也很滿足了。

言歸正傳，今天的文章我會分享5個Facebook投放技巧

1.Dynamic Creatives 動態素材

一般來說沒人知道Facebook的廣告某個或者某個產品能不能跑的起來，或者說哪句文案，或者哪個視頻能出單。

我們通常只有經過了測試才能找出哪一個能幫你出單，轉化更高，說直白點就是幫我們出更多的單，賺更多的毛利，以及更高的ROI。

這就是為什麼我們剛開始測試的時候會在廣告組下面的廣告中創建多個不同的圖片，視頻，廣告語，以及行動號召的原因。

經過測試我們就可以很容易的找到出單最多最賺錢的廣告，從而我們就可以進入下一個擴量的階段，一直跑同一個廣告，讓我們不斷的出更多的單。

但是

大家往往忽略了一個功能，可以讓整個流程變得更加的簡單，就是標題中所說的 Dynamic Creative動態素材。

在動態素材功能中

可以上傳不同的廣告視頻，圖片，正文，標題，優惠等等，利用Facebook自身的機器優化功能，機器的人工智慧會自動的組合這些素材形成不同的廣告，展現給設定的受眾。

這樣就可以在最快的時間內確定出最優廣告，你要知道在市場中時間就是一切。

時間是我們搶佔市場流量的最重要的資本

我們可以利用這項功能在最短的時間以及花費最低的預算的情況下，可以找出那個最賺錢的廣告組。

讓Facebook的機器自動的幫助我們去跑這個最賺錢，數據最好的廣告組合。

機器會每種組合展示大概500次左右，如果上傳的元素比較多，就意味著機器隨機搭配的廣告組合數量也就增加了，相對應的廣告花費也就會增加。

在這裡有一個小小的建議是，你前期預算不是特別充裕或者對這個產品拿不準的情況下，特別是小白階段，對市場與素材數據沒有那麼敏感。

不要去上傳特別多的素材元素在裡面，對應的測試成本會降低不少，當然土豪請自行忽略。

2.Facebook Ads Library 廣告資料庫

我們可以用官方自帶的 Facebook Ads Library 這個廣告資料庫去查看我們競爭對手或者同行的廣告，看他們在跑什麼樣的產品，什麼樣的廣告（如果他還在投放廣告的話）。

我們也可以看他們什麼時候發佈的廣告，以及文案、圖片和標題行動號召等等，

我們就可以根據這些廣告分析出他們跑的廣告策略是什麼，他們做再行銷的廣告投放邏輯是什麼，用了哪些方案比如打折促銷或者新品發佈等等，

針對之前流覽過網站的人群，做二次三次行銷的時候用了哪些廣告文案，用了哪些活動從而讓這些人群進行轉化等等，

一定要學會獨立思考

經過大量的分析，哪些競爭對手廣告跑的比較久，這些廣告可能一直在給廣告主賺錢，我們可以分析他們成功的廣告文案，素材，活動背後的邏輯，落地頁設計的原理，

最後得出很多結論來啟發我們，日後能為我所用。

但是要注意，最好不要去原封不動的照抄，可能那些文案已經產生了客戶疲勞甚至頻次已經非常高了，這對於我們跑廣告的千展以及轉化會有很大的影響，數據是不會欺騙你的。

3.消息互動量廣告

這種廣告形式可以上傳圖片，視頻以及輪播圖，這個是目前互動性最高的廣告形式之一，如果你跑這個廣告形式。 （很多人根本沒用過）

一定要確保，設置好自動回復，設置好自動回復，設置好自動回復

（如何設置自動回復會在將來的文章中介紹，這裡不做過多贅述）

確保客戶在點擊之後有很快的機器回應，讓他們有更好的客戶體驗。

簡單講，將來的競爭一定都是客戶服務質量的競爭，誰能讓客戶有更好的客戶體驗，誰就能獲得更多的粉絲，有更多的粉絲代表擁有更多的低成本流量

誰的流量成本更低利潤就會更高。

如果跑這種Massage互動的廣告，一定會比你只跑轉化廣告的ROI要高的多，

因為在Massage互動的期間，和客戶可以設置關於產品的互動，關於物流的互動，關於後期Return的交流等等，極大的提升了我們廣告的落地轉化，相比較幹跑轉化廣告，客戶只能看廣告，點或不點廣告，進了網站看，看完之後買或者不買，沒有任何的溝通與交流。

4.縮小你的受眾人群範圍（盡可能的精準受眾投放）

大家都知道Facebook有龐大的資料庫，如果你是一個新手而且從來沒有跑過廣告，或者你是一個老手，並沒有一個穩定的帳號（比如說目前這種帳號天天封停的情況）帳號圖元裡面並沒有很多的數據，怎麼樣更快的並且在花費更少的情況下去讓廣告獲得更低的單次轉化成效？

可以通過進一步縮小受眾功能來完成

舉個例子：我的產品是一款音響，那麼我選擇好我要投放的國家之後選擇興趣受眾我選擇揚聲器

那麼系統預估受眾是1600萬人左右

點擊

縮小受眾範圍並且輸入參與互動的購物者

這樣的話，我們選擇的受眾不單單是對揚聲器感興趣的受眾，而是既要對揚聲器感興趣並且是之前在Facebook上面有過或者經常點擊別人廣告的或者有購買和轉化的這些行為的這些人，

當然這些人質量是比較高的，競拍費用也是相對來說比較貴。

5.圖表分析測試法

很多投手知道測試廣告是廣告投放中非常重要的一環，但是很多投手（一線投放中的80%，這個數位可能都說的保守了）都是只測試廣告中的一小部分，

也就是說，可能只把廣告正文的某些順序進行前後調換，個別詞語進行變化或者某種圖片當中的某些圖案進行變化，但是整個廣告的整體意思還是保持主題不變，

其實這種測試是及其微妙細小的測試，

其實真正的測試方法是應該用完全不同的方式，不同的圖片，完全不同的文案進行測試，這個方法我是從一個國外的很有名的廣告測試專家Molly Pittman那裡學來的。

具體是如何製作分析的圖示呢？

首先要定義一下產品的大致受眾人群，我一般會使用Facebook的受眾分析工具來瞭解大概的受眾是什麼樣子的，然後把人群區分開，不同的人群使用不同的廣告語，廣告文案去進行測試，說白了就是投其所好的講話。

比如說

我的產品是一款腕力球 Wrist Ball

我針對不同年齡的人群需要進行測試，我們就完全可以針對兩個不一樣的受眾來做不一樣的素材和視頻，

辦公室人群的文案方向就是隨時隨地都可以活動，預防滑鼠手相關，針對年齡較大人群我的文案方向就是可以增強健體，使手指、手腕、手臂等更加靈活等等。

所以總結起來

就是發現客戶痛點，根據客戶痛點編寫相關的廣告素材

如果你喜歡我的分享，點個收藏吧

END！

我是艾文，是個跨境電商的知識分享者，我們下期見！