(譯)Facebook廣告費怎麼算?一起了解來Facebook競價體系

(譯)Facebook廣告費怎麼算?一起了解來Facebook競價體系

Facebook廣告出價對於您的廣告投放到目標受眾群體的方法和速度是有影響的,同樣您為每次點擊和轉化所支付的費用也是受到影響的。

雖然Facebook的廣告招標不像在Casino Royale輪盤賭桌上賭錢那樣有魅力。但是它仍然有會讓人有些興奮。

作為經營大量Facebook廣告系列的人,我可以說它很快就會讓人上癮。那麼,如何在避免與廣告預算賭博的同時獲得最佳效果呢?

接下來,您會發現54個提示,技巧和捷徑,都可以幫助您獲得最佳Facebook廣告系列結果。

為什麼您需要自定義Facebook廣告出價?

為什麼不能只使用Facebook自動設置的標準Facebook廣告出價來創建每個廣告系列?

那麼,你可以,而且你可能會得到相當合理的廣告活動結果- 但是自定義廣告出價可以幫你挖掘出非常巨大的潛力。

AdEspresso 進行了Facebook廣告出價實驗,他們測試了四種不同的出價方式:CPC,CPM,oCPM和CPA。

結果非常驚人- 廣告組的覆蓋人數,展示次數和每次點擊費用差異超過了3000%。

雖然這只是一個預算相當低的小實驗,但它完全說明了專業的Facebook廣告出價的重要性。

正確的廣告招標方式=每次收購成本更低=更多銷售額

雖然做好您的Facebook廣告設計和文案至關重要,但廣告出價將決定您廣告系列的三個重要方面:

1. 有多少人會看到您的廣告?

2. 一個人會看多少次廣告?

3. 您的廣告將以多少成本投放?

Facebook廣告招標如何運作

Facebook的廣告出價像一個拍賣(這是類似於AdWords的競價)。隨著數百萬廣告商試圖接觸數十億潛在買家,Facebook無法投放所有的廣告,讓每個人都感到高興。

當有太多的廣告商競爭同一個人的注意力時,出價最高者將獲得大部分的廣告印象。不過,獲得最高出價並不總能保證您的廣告能夠投放。

讓我解釋。

Facebook的廣告投放有兩個主要目標:

· 通過幫助廣告客戶覆蓋到目標受眾群體並且產生結果,為廣告客戶創造價值

· 為使用Facebook,Instagram或Audience Network的人士提供正面的,高相關度的體驗

與傳統拍賣不同的是,獲勝者不是出價最高的廣告,而是創造最大整體價值的廣告。

Facebook依靠三個因素來確定拍賣的贏家:

廣告客戶出價+廣告質量和相關性+Estimated Action

廣告客戶出價-這是您在廣告組上出價的金額。廣告出價可以是自動或手動的。

廣告的質量和相關性- Facebook將評估一個人看到您的廣告的興趣。為此,它衡量廣告的質量和相關性。根據Facebook ,如果您的廣告收到很多負面的反饋,可能會降低廣告的總價值。如果這個人對你所宣傳的東西有興趣,可能會增加總價值。

要了解用戶對廣告的反應如何,您可以檢查其相關性分數。相關性分數是一個1-10數字值,有助於估計您的廣告與相關受眾的共鳴程度。

您可以在廣告管理器中看到廣告的相關性分數

Estimated Action Rates - EAR是Facebook計算的度量值,用以衡量一個人採取行動達到您所優化的結果的可能性。估算值是根據有資格查看您的廣告的人以前的操作以及您廣告的以前的效果得出的。 Facebook每天至少需要一些結果來估算您的廣告系列的操作費率。

當拍賣發生時,Facebook會將這些因素標準化並將其合併為一個總價值。總價值最高的廣告會贏得併傳遞給人們的新聞。

Facebook如何收費?

假設您的Facebook廣告與競爭對手相比,出價和相關性得分最高。您將如何支付廣告投放費用?

例如,假設您競標支付了20美元的千次展示費用(這就是“CPM”)。即使您能夠以較低的預算超越您的競爭對手,您是否每展示1k次也要支付20美元?

答案是不”。

Facebook廣告招標的好處在於沒有高度的競爭風險。這意味著兩件事情:

1. 您支付的費用經常低於您的初始廣告出價。

2. 即使您的出價比需要的多得多,Facebook也只會向您收取贏得競爭所需的金額。

Facebook專家Jon Loomer進行了Facebook廣告招標實驗。

Jon Loomer跑了一個招標實驗

他創建了三個不同的CPM出價的廣告組:

· 桌面新聞飼料:$ 20

· 桌面右欄:$ 10

· 手機:$ 20

他為每個廣告組中的1k次展示實際支付的費用是:

· 桌面新聞飼料:$ 9.48

· 桌面右欄:$ 1.48

· 手機:$ 9.63

正如你所看到的,如果你可以負擔得起的話,放置更高的Facebook廣告出價是有意義的,因為你只需要支付贏得競爭所需的最低金額。

Facebook廣告競價入門

要自定義廣告預算,請轉到預算和時間表部分。

在Facebook上定制您的廣告預算和時間表

在這裡,您可以選擇每日和終身廣告預算。

每日預算:這是Facebook在您的廣告系列設置日期內每天投放廣告的費用。

當您設置每日預算時,您將設置一個平均值。這意味著,Facebook將嘗試在每個競選日中大致獲得每日預算的結果價值。

但是,在Facebook看到更好的機會的某些日子裡,它可能比您的每日預算花費高達25%。

那麼,您的每日廣告支出可能如下所示:

每日廣告支出例子

終身預算:這是您在廣告集合期間願意花費的總金額。

請注意,廣告創建完畢後,您無法切換廣告的預算類型。

提示:如果您希望將廣告預算從每日預算切換為生命週期預算,則可以復制現有廣告組並更改其預算方式。

通過選擇“創建類似的廣告集”來複製廣告集

要選擇首選廣告投放選項並設置自定義廣告出價,請向下滾動到“優化與投放”部分。

在這裡,您可以設置所有手動出價,並選擇要優化廣告投放的方式。

自定義您的Facebook廣告投放

Facebook廣告投放與優化

根據您的廣告系列的目標,您可以選擇多種優化方法。

有很多不同的交付優化方法

您的Facebook廣告系列目標決定您將擁有哪些優化和出價選項。

根據您選擇的Facebook廣告系列目標,您將獲得最適合該目標的一組不同的選項。

在製作新的Facebook廣告系列時,您可以選擇大量的廣告系列目標(每個廣告系列都有不同的投放和出價選項)。

Facebook的運動目標

以下是針對熱門Facebook廣告系列目標的可能的廣告投放優化選項列表。說白了,競選目標等於你想要的廣告效果。

運動目標:轉化

優化選項:

· 轉換

· 展示

· 鏈接點擊

· 每日獨立覆蓋

廣告目標:流量

優化選項:

· 鏈接點擊

· 展示

· 每日獨立覆蓋

廣告目標:貼文互動

優化選項:

· 貼文互動

· 展示

· 每日獨立覆蓋

廣告目標:品牌知名度

優化選項:

· 品牌知名度

· 覆蓋

每個廣告系列目標都有不同的優化選

廣告目標:Lead獲取

優化選項:

· Leads

· 鏈接點擊

廣告系列目標:應用安裝

優化選項:

· 應用程序安裝

· 鏈接點擊

· 應用事件

· 視頻觀看

廣告系列目標:視頻觀看次數

優化選項:

· 視頻觀看

· 每日獨立覆蓋

廣告目標:覆蓋

優化選項:

· 覆蓋

· 展示

覆蓋目標允許您設置頻次上限

如您所見,您的Facebook廣告投放選項取決於廣告系列的目標。

廣告投放優化的最佳做法

當遇到四種不同的廣告投放選項時,很容易混淆。

這有很大的風險,包括廣告系列的覆蓋量和每個結果的成本。那麼,您如何才能做出正確的廣告投放選擇呢?

這就是Facebook所說的:

您的優化選項告訴我們在投放廣告時需要重視哪些內容。例如,您可以告訴我們向您的目標受眾群體中最有可能點擊指向您網站的鏈接(針對鏈接點擊進行優化)的人員展示您的廣告,或者盡可能多次展示您的廣告(針對展示進行優化)。

例如,如果您優化了廣告系列的轉化次數,則Facebook會將您的廣告投放到最有可能在看到您的廣告後進行轉化的用戶。請記住,如果您要針對網站轉換,則需要設置Facebook Pixel ,因為Facebook需要這些數據進行優化。無論您何時優化展示次數的廣告投放,Facebook都會盡可能多地為您設置的廣告預算將廣告投放到最多的人數。

最佳做法是選擇一個與您的目標最接近的廣告系列目標:

· 如果您希望人們在您的網站上進行轉化,請選擇轉化目標。

· 如果您希望人們安裝您的應用程序,請選擇“應用程序安裝”目標。

· 如果您的目標是收集新的潛在客戶,請選擇“轉化”或“潛在客戶”目標。

· 如果您希望人們下載您的電子書並成為潛在客戶,請選擇“潛在客戶生成”的目標。

但是,可能需要創建兩個獨立的廣告集,以便A / B測試各種出價方式。有時,不同的廣告投放方式可能會返回不同的結果

Facebook廣告出價選項說明

轉化次數-當轉化出價時,Facebook會將您的廣告投放給最有可能轉化的人員。如果您的目標是增加銷售量,讓人們填寫表格或進行購買,請使用此方法。

根據您的廣告系列目標,轉化也可能被命名為潛在客戶或應用安裝。

轉換是Facebook推薦的優化方法

貼文互動-當您對貼文互動出價時,Facebook會將您的廣告展示給可能喜歡,評論或分享您的廣告或您推廣的Facebook帖子的人。

展示次數- Facebook會盡可能多地向受眾投放您的廣告,同時保持在廣告預算範圍內。關於誰更有可能與您的廣告互動,將沒有優化。

鏈接點擊次數-如果您的目標是將流量吸引到著陸頁,應用下載頁面或Facebook頁面,則可以優化您的廣告投放以獲得鏈接點擊次數,以便Facebook將廣告發送給最有可能點擊您廣告的用戶。每當有人點擊您的廣告時,您都需要付費。

Daily Unique Reach - Facebook將每天最多一次向您的廣告投放廣告。使用Facebook自定義受眾群體創建再行銷廣告系列時,請使用Daily Unique Reach出價方式。

品牌知名度- Facebook將把您的廣告提供給最有可能對您的品牌感興趣的人。您將根據每千次展示費用收取費用- 您將支付每1,000次廣告展示費用。

您可以優化Facebook廣告以獲得更多的品牌知名度

根據AdEspresso的實驗顯示,您選擇的廣告優化可能會直接影響您的廣告費用。這是因為Facebook會根據您選擇的廣告系列目標向不同的受眾群體展示您的廣告。

範例:通過面向轉化的優化,Facebook可能會將您的廣告展示給300,000個觀眾中僅有的10,000個潛在轉化者。但是,以展示為導向的優化,Facebook可能會將您的廣告投放到20萬人,但他們並不是最有可能轉化的人。

請記住,除了Facebook廣告出價之外,還有其他影響您每次成本的費用(例如您定位的受眾群體)。

您的Facebook廣告受眾會影響您的每個結果的成本

手動與自動出價

在選擇投放優化方法後,您將進行下一個選擇:您必須在自動出價和手動出價之間進行選擇。

在Facebook上選擇手動和自動出價

在Facebook上自動出價和手動出價之間選擇自動出價-如果您不確定要使用哪個出價,則可以讓Facebook設置出價,幫助您以最優惠的價格獲得最多的鏈接點擊次數。

手動出價-此選項可讓您根據轉化價值為您設置出價。

例如,在優化鏈接點擊的廣告設置時,您可以設置您願意支付的最高每次點擊價格。

如果您的廣告組針對轉化進行了優化,則Facebook會為您提供兩種手動出價選項:最高出價和平均出價。

Facebook讓您選擇平均和最高出價

那麼,這兩個選項有什麼區別呢?

如果您設置了平均出價,則Facebook將使用“起搏方式”來優化您的出價以獲得最佳結果。

正如Smartly.io所解釋的那樣

如果沒有起博投放廣告,廣告組會在一天的開始時花費整個預算來購買更昂貴的廣告,並在一天結束時錯過更好的機會。 Pacing算法隨著時間學習最優出價。

平均出價讓Facebook進一步優化您的廣告

這裡是Smartly.io的一個頂級圖表,解釋了何時使用最高或平均出價:

何時使用最大與平均Facebook出價

正如您所看到的,測試“平均”或“最高”手動出價可以帶來很好的結果。如果您的目標是最大化轉化次數,那麼放置平均出價可能更有意義。

使用Facebook的建議出價

無論何時您選擇手動廣告出價方式,Facebook都會向您顯示建議的出價和出價範圍,以幫助您設置出價。

Facebook會顯示你的建議出價

建議的出價是Facebook認為足以讓您的廣告達到您的目標受眾的重要部分,並得到您想要的結果的總和。

提示:始終在自定義出價框中更改Facebook的預設手動出價。例如,如果Facebook首先建議您每千次展示出價2.20歐元,出價範圍為(0.60歐元至1.33歐元),則可以出價1歐元,甚至0.61歐元。

不要出€2.20,您可以出價€1.00

頻率上限

當您優化廣告投放範圍(當廣告系列的目標設置為“覆蓋面”或“品牌知名度”時可用)時,您可以選擇“頻次上限”。

不要讓廣告多次訪問同一個人

頻次上限有助於防止人們經常重複看到您的廣告,這可能會導致廣告疲勞受眾衰退

Facebook廣告疲勞:由於相同的人在多天內看到相同的廣告,他們對該廣告的參與度可能會下降,導致廣告商的成本更高。

Facebook受眾衰減:隨著時間的推移,你瞄準的是同一個人,他們對你的消息的興趣通常會減少。

何時使用覆蓋目標和頻次上限:

· 如果您的目標是將廣告投放到一小群人(例如再行銷受眾群體),請使用覆蓋面目標。

· 將廣告的展示頻率限制在3-4天,以避免目標受眾厭倦看到您的廣告。

如何選擇您的Facebook廣告投標

現在您已經對各種廣告投標方法和投放優化規則了解了大概,現在是時候談談他們的實際使用案例。

何時何地使用Facebook的那些出價選項?

優化目標:

優化Facebook廣告的轉化

當您剛開始使用Facebook廣告時,最好針對目標/轉化來優化您的廣告。如果您針對的是大量受眾群體,請優化廣告的轉化次數,以便Facebook將您的廣告投放到目標受眾群體中潛在的潛在客戶。

使用案例:讓人們訂閱您的服務或購買您的產品,讓人們填寫潛在客戶表格等。

優化展示次數:

針對展示優化您的廣告

如果您的目標是盡可能多地向用戶展示您的廣告,請優化展示次數。這可以用於提高用戶對品牌的認知,並分享高參與度的部落格內容。然而,為了從Facebook的自動優化中受益,更具體的目標進行優化通常更有意義。

在優化展示的廣告投放時,請注意不要設置大量的廣告系列預算。保持每日廣告預算相當低,以避免Facebook每天將廣告投放到同一個人10次的情況。

使用案例:提供限時優惠,推廣具有潛在的病毒式傳播的高傳播度部落格內容,或者針對具有高度特定要求的小眾用戶。

針對每日獨立覆蓋進行優化:

針對每日唯一覆蓋面優化您的廣告

有時候,在一段較長的時間內,您的廣告每天都會投放給用戶一次。例如,當您運行再行銷廣告系列時只要確保留意廣告頻率和廣告系列的效果,即可注意到人們開始厭倦看到您的廣告並停止參與廣告系列。

使用案例:再行銷廣告系列,定位Facebook自定義受眾群體或行銷現有潛在客戶。

優化鏈接點擊次數:

優化您的廣告鏈接點擊

如果您的目標是吸引流量到您的網站或Facebook頁面,優化點擊廣告投放可能是一個明智之舉。例如,當在Facebook上推廣部落格文章時,優化鏈接點擊廣告可能是有意義的,以便最大數量的用戶點擊廣告並訪問您的部落格。

例如,如果我們要在Facebook上推廣這個Facebook廣告例子,我們可以優化廣告,以便發布帖子或鏈接點擊。

這個Facebook的帖子將是一個偉大的廣告

使用案例:宣傳部落格內容的目標是為您的網站或應用下載頁面帶來流量。

提示:如果您的目標不是讓網站上的用戶訪問您的網站,而是讓他們在您的網站上採取特定的操作,則可以優化轉化次數而不是點擊次數。

每個廣告投放優化選項都會有不同的預測範圍。

例如,對於30歐元的每日預算,在優化廣告投放的印像數時,可以達到1700至4400人。

每個廣告投放選項都有不同的估算範圍

或者在優化轉化的廣告投放時達到3,800至9,900人。

請注意日常範圍的差異

結論

您選擇的Facebook廣告出價對廣告系列的覆蓋數量,每次點擊費用和每次操作費用都有很大的影響。

您運行的Facebook廣告系列越多,您獲得的平均廣告費用就越低。從Facebook自動優化開始,從結果中學習,並嘗試手動廣告出價。

了解廣告投標方法及其工作方式的最佳方式是根據您以前的學習進行一些A / B測試。

如果您知道Facebook廣告出價的其他技巧,我們會很高興聽到你們的分享。不要猶豫,留下評論!

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