【純乾貨】影響Facebook 廣告投放的因素無非就是這些!

【純乾貨】影響Facebook 廣告投放的因素無非就是這些!

目前在跨境圈,Facebook投放是很多有實力賣家的首選獲取精準流量的渠道之一。很多不懂廣告的賣家以為只要開好了廣告賬戶,按常規製作好素材和落地頁,就能獲得良好的廣告效果,其實不然,Facebook廣告受很多因素影響,今天我就整理一下影響Facebook廣告投放的因素有哪些。

因素1:Low Bid

出價太低,這個出價太低並不是google adwords 裡面所講的點擊出價太低,如果對facebook 競價廣告稍微了解的投放和優化都會知道,facebook 是按CPM 進行計費的,那上面所說的出價太低是指什麼?通俗來說,這裡的出價指的是廣告預算,Low Bid也即是廣告預算設置太低了。預算?出價?好像沒什麼關係呀? ? ? (懵逼臉.jpg)這裡就需要對Facebook按CPM收費的模式有比較清楚的認識了。

按CPM計費,站在廣告主的角度,也就是花廣告費買曝光。舉個栗子:假如CPM是$8,也就是你說你在這條廣告裡面,需要花費$8可以購買到1000次曝光。這個時候,如果你給廣告設置的預算是5美金,也就是說你連1000次曝光都購買不到,那你的廣告效果能做到多好呢?這個時候你就會發現,為啥我的廣告曝光不出去呢?為啥我的廣告沒有效果呢?遇到這個問題的時候,處理方法顯然就是提高預算啦。

如果你是一個善於思考的人,你可以繼續深入思考,CPM/CTR/CPC 的關係。這裡我不展開說。

因素2:Narrow Targeting

窄定向。什麼是窄定向呢?這裡主要是指受眾大小過小,導致廣告無法曝光。繼續舉例子解釋,如果某條廣告你設置的潛在廣告受眾為10K,這個時候會遇到廣告可以跑幾天,過了這幾天,廣告效果會越來越差。這是因為你受眾太小了,一共才1萬個受眾,10個CPM 費用就可以跑完,如果繼續跑,那麼廣告就會重複給這1萬個用戶展示,具體是否有這個問題,可以參考後台Frequence 這個數據。如果確定是這個受眾太小影響廣告的話,那就需要擴大受眾範圍。

因素3:Audience Overlap

受眾重疊。通常是相對於廣告組與廣告組之間來說。 A 廣告組使用的受眾是A 組用戶,B 組廣告組使用的受眾是B 組用戶,如果A 組用戶和B 組用戶有大部分重疊,其實可以發現,A 廣告組和B 廣告組跑的受眾重疊嚴重。如果整個賬戶都存在這個問題,那麼廣告賬戶是非常不健康的,廣告效果受到影響也是很好理解的。天天給你展示同一家公司的廣告,你看了是啥感受?你會買他們家的產品嗎?給用戶的體驗好嗎?顯然都不好。那問題又來了?怎麼判斷兩個受眾是否Overlap?如果你對Facebook 後台很熟悉的話,你會發現,有一個功能叫做Audience Overlap 專門用來檢測兩個受眾群的重疊率。工具入口為:(Assets->Audience)任選中兩個受眾,點擊Actions下拉選中Show Audience Overlap。

操作截圖

因素4:Low CTR

點擊率太低。為什麼點擊率低會影響廣告效果呢?要很好的理解這一點,需要了解Facebook 在用戶體驗上面的所做的努力。國內很多廣告組為了產品的利益最大化,很多時候讓用戶做出了最大的犧牲。 Facebook 在用戶體驗方面是有衡量的。如果你的廣告點擊率太低,也就是側面說明了用戶不喜歡你的廣告,那麼Facebook 廣告系統就會不給你的廣告更多的曝光。那麼你的廣告效果受影響那是肯定的。這個時候廣告主能做到就是,不斷優化廣告創意,包括素材和文案;優化受眾定位,讓你的廣告展示給對你們的產品或者服務感興趣的人群。當你的素材和文案能吸引消費者了,你的廣告CTR 也不會低。

因素5:Low Conversion Rate

廣告轉化率太低。為什麼這個也會影響廣告呢?轉化率太低,也就是沒有購買你們產品或服務的用戶太多了。這讓Facebook 系統會覺得,用戶對你的廣告不感興趣,那就減少你的廣告曝光。那什麼原因會導致廣告轉化率過低呢?首先可能的原因就是你的廣告質量確實太差了,原因二可能是你選擇的受眾不對,原因三可能是你們網站的問題。這個需要具體分析。遇到了轉化率過低的問題,你可以調整廣告創意,檢查Facebook Pixel是否存在問題等。

因素6:High Negative Feedback

廣告負面反饋太多。前面也說過Facebook 非常在意用戶體驗,如果有很多用戶給對你們的廣告給了負面操作,那麼Facebook 也將減少你們廣告的曝光。這個時候,你需要提高廣告創意,優化廣告受眾。

因素7:Low Relevance

廣告相關性得分太低。相關性得分直接反映用戶是否喜歡你們的廣告。相關性得分越高的廣告,得到用戶的點贊、分享、評論也會比較多,Facebook 系統就會判定為這是一條用戶喜歡的廣告,繼而給你更加優質的流量。相反的,如果用戶對你的廣告的反饋是Negative Feedback,那麼你能獲取的流量將減少,亦或者說你的流量成本將上漲。這個時候,你需要提高廣告創意,優化廣告受眾。


以上7點,就是影響Facebook 廣告的最重要的因素。如果你想利用Facebook 獲得精準流量,就必須做好以上7點。當然,做好以上7點,是不是就一定能出爆款呢?非也,非也!回歸到行銷6P法則,產品才是第一位的!產品才是第一位的!產品才是第一位的!好產品+優秀的投放,提高打造爆款的概率,最大可能地降低廣告主無效消耗。

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