最近小編和小伙伴們發現，很多客戶都會遇到餘額很多，但是廣告跑不出去的情況~這與大家不了解facebook的廣告競價機制有很大關係~那麼我們今天就全面的為大家剖析facebook競價~希望可以幫您最大化提高投放效率~

如果大家有更想了解和系統學習的問題~也歡迎在公眾號對話框裡留言~小魯班團隊都會看到噠~並且在未來給大家帶來更好的服務~

什麼是Facebook競價機制？

Facebook的用戶數量雖然很龐大，但是其用戶量並不是無限的，相應提供的廣告版位也需要考慮用戶體驗，從而有數量限制，廣告主都想去投放廣告，那麼就需要通過競爭的方式去贏得廣告的曝光機會。

一般來說，Facebook會權衡廣告主和自己用戶的體驗，通過Facebook自己的系統計算，會把廣告投給可能需要的用戶，並不是說哪個廣告主出的價格高就會展示他的廣告，而是會考慮廣告主的綜合價值。

我們都知道，影響我們廣告最主要的因素就是受眾的選擇，就比如，無論你的廣告製作精良與否，折扣力度是否超值。你都很難勸說一個未婚女性購買童裝產品。所以如果受眾精確，廣告效果一定會有很大提升，但是具體將我們的廣告展示給哪些用戶看，是由Facebook的系統算法而決定的。

所以當我們要了解了Facebook每一種競價機制，並且選擇最適合我們的廣告搭配，才能取得最好的廣告效果。

Facebook的競價策略有5種

• 最低費用（Highest Value or lowest cost）
• 費用上限（Cost Cap）
• 廣告花費回報保底(Minimum ROAS)
• 競價上限(Bid cap)
• 目標費用(Target cost)

Facebook支持自動出價（最低費用）和手動出價（費用上限、廣告花費回報保底、競價上限、目標費用）兩種出價方式。廣告主可以根據預算要求和投放預期選擇合適的出價方式。

以下會進行分別介紹

最低費用（Highest value or Lowest cost）

最低費用是電商廣告主最常用的競價方式。若使用這種策略，只需要設置預算，系統會盡量在廣告組的排期結束前花完您的所有預算，與此同時最大化您從購買中獲得的價值。這種競價方式是一定會花完你的所有預算的，然後再你給的預算裡盡可能多的獲得成效。

廣告花費回報保底(Minimum ROAS)

需要設置預算、並且設置出價（這裡的出價代表轉化） ，在你的預算條件內控制廣告花費回報，同時獲得最高銷售額。通俗來講，就是facebook會根據數據，為選擇此選項的廣告，投放給那些曾經有著更多購買行為的受眾。

廣告花費回報保底是有助於確保單次優化事件的保底ROAS高於某個金額，當您輸入廣告花費回報保底值後，Facebook會爭取獲得最大購物價值使ROAS高於你輸入的金額。

當然，如果你設置的保底值過高，可能會導致預算花不出去。然而，如果您對於希望通過廣告獲得的回報。有具體的目標，則可以選擇此項。

例如：如果你試圖吸引新客戶，並願意在短期內損失少量的資金，而隨著時間的推移這筆損失可以通過新客戶獲得補償，則可以將廣告花費回報保底值設為0.75，這相當於獲得75%的廣告花費回報，也就是說您花費了$100，則至少能產生$75的購物轉化價值

目標費用（Target cost）

需要設置預算、並且設置出價，以您期望的單次成效平均費用進行付費，這一出價方式是指，Facebook會嘗試在保持平均單次成效費用不高於預期平均費用的同時，幫您獲得盡可能多的成效。

特定的單個成效的費用可能會高於或低於這個平均費用競價，但最終每個成效的平均費用將會等於或低於您設置的平均費用競價。

例如：

預算為50 美元，平均費用競價設置為10美元。那系統可能會最終花費48美元，獲得6次成效，平均每個8美元。而這6次成效中，有可能有2美元一次的，也有12美元一次的。但是最終平均下來的8美元還是地獄設置的10美元。

這一選項可以幫您獲得穩定的單次成效費用。

費用上限（Cost Cap）

需要設置預算，並且設置出價，即您願意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競價，我們會嘗試以等於或低於競價的費用幫助您獲得盡可能多的成效。系統會優先幫助您獲得最優質的用戶，然後當最優質的的用戶跑完之後，再找不是那麼優質的用戶，同時盡量使費用低於設置的平均金額。

由於系統會會在您的出價內，以從低到高的價格順序獲取用戶。如果您的單次優化事件平均費用達到設置的出價值，這說明說明這個階段的用戶都已經找完了，這時您必須提升出價，否則就會花不出去錢，廣告停止投放，這也是費用上限和目標費用的最大區別。

例如：

同樣預算為50 美元，費用競價設置為10美元。最終有可能會只獲得4次成效，只花費了24美元。因為一些高於10美元的成效超出競價設置，從而未能投放成功。這樣和目標費用相對比，平均單個成效費用只有6美元，單次費用降低，但獲得的投放機會也較少。

競價上限（Bid Cap）

需要設置預算、並且設置出價，會嚴格按照你設置的出價，所以如果最終的轉換單價達不到設置的數值，系統會因為您的出價從而限制每次競拍的競價，從而導致您的廣告花不出去錢.

例如：

如果您將出價設置為$5 美元，而$5.01 美元的競價可以獲得10次購買，那麼我們不會試圖獲得這10個購買（但如果您設置$5.1 美元的出價，我們就可能會嘗試獲得這10個購物）

建議您僅在必須控制單次成效費用時設置競價上限，其餘時間建議設置費用上限

總的來說：

電商一般選用最低費用，花費雖然會較頻繁，但是效果也是較好的

而從花費和轉換層面來說

花費： 目標>費用>競價

效果轉換單價：目標<費用<競價

Facebook優化事件

優化事件，以便最大程度提升預估的廣告操作率，我們可以根據廣告目標去選擇廣告的優化方式。例如當我們的廣告目標是轉化量的時候，我們的優化目標目標就可以是轉化量、落地頁瀏覽量、鏈接點擊量、展示次數等等。如下圖所示，而其中轉化量裡面，又可以選擇購買、加入購物車、發起結賬、添加支付訊息等等。這時候當我們使用手動出價的時候，則出價的目標就會變成我們所選擇的優化事件的目標。

Facebook廣告的收費方式

Facebook為不同的廣告目標制定了多種廣告收費方式，廣告主可以根據自身的需求去選擇合適的收費方式保證廣告成效的最大化。

• 展示收費（Impression）：按照廣告的展示次數收費，即你的廣告展示出去了，Facebook就會進行收費
• 點擊收費（Link Click）：按照點擊收費，這種模式下，只有當用戶點擊了你的廣告Facebook才會進行收費
• 安裝收費（App Install）：按安裝量收費
• 用戶行為收費（CPA）：按照用戶行為收費，比如“加入購物車” “購買行為”等。 ---這一方式大多需要Pixel支持，Pixel的知識可以看文章《Pixel相關》

但是這些收費方式不是可以隨意進行選擇的，不同的廣告目標對應的有不同的收費方式，具體可參見下圖：

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