在廣告編輯好了發佈出去以後，經過24-48小時的投放，Facebook廣告後台就會得到關於這條廣告的很多數據，新手同學看到這麼多數據難免眼花繚亂，無從下手，那麼我們應該如何對數據進行分析呢？

注：廣告發布之後必須先讓它跑一段時間廣告數據才有參考價值，至少為24-48小時。這段時間內不管廣告數據是好是差，都不要對廣告進行任何操作。

進入廣告後台，點擊右上角的Columns，我們就可以看到一系列指標。根據指標的類型Facebook把它們分成了若干個類別，當我們想看某一個數據時點擊對應的類別就可以看到了。

Performance類別，這個類別下會顯示廣告整體的表現。可以看到在選定期間，這條廣告總共帶來了51個轉化，覆蓋了38萬人，展示了48萬次，單次成效成本是20美金，鏈接點擊次數是4357次，ROAS為1.9。

衡量一個廣告最重要的指標就是ROAS，通俗地來說它的意思就是1美金的廣告費能給你帶來多少銷售額，因此ROAS越高，廣告費佔比就越小。這條廣告的ROAS為1.9，換算一下可以得出廣告費佔比為52.63%，也就意味著只要商品的採購成本+物流成本佔商品售價的比例小於47.37%，這條廣告給我們帶來的收益就是正的（注：這裡採取了比較粗略的計算方法，省略了退換貨成本還有運營成本等等）。在實際操作中，可以根據歷史數據計算出其他所有成本的比例，剩下的就是廣告費的比例，那麼在廣告投放過程中只要保持廣告費佔比小於這個比例，整體就是盈利的。

這裡可能還有同學會有疑惑，為什麼只覆蓋了38萬人，卻展示了48萬次呢？這是因為Facebook設定每個人每天看到同一條廣告的次數不超過兩次，也就意味著同一條廣告有些人會看到兩次，也就不難理解為什麼展示次數要大於覆蓋人數了。

Delivery類別，這個類別顯示廣告在投放方面的數據。圖中的Frequency頻次就是上面說的展示次數/覆蓋人數，一般來說我們要保持這個頻次在2以下。如果這個頻次超過2那就表示基本上目標群體都看過你的廣告超過2次了，你想想要是自己老是看到同一條廣告心裡會有什麼表現，第一次會覺得稀奇，可以認真看看，第二次就已經不太在意了，第三次第四次就會是厭煩了。所以超過2的時候我們要么就更換素材投放，要么就更換我們的目標群體投放。

這裡還要注意一下CPM，它表示的是廣告展示1000次的花費。如果這個數值太高的話，我們的廣告可能就覆蓋不了多少人，從而也就得不到轉化，因此在投放過程中要對這個指標保持關注。多種因素會影響到CPM的數值，一般來說，選取的受眾越精確，覆蓋的人群年紀越大，以及投放的地區廣告競爭越激勵，CPM就會越高。

Engagement類別，顯示目標群體對廣告帖子的互動程度，這裡的互動包括評論、點贊、分享、點擊鏈接等等。互動程度越高，互動次數越頻繁，就表示這個廣告更受他們歡迎。

由於上面的數據分屬於不同的類別，有時候我們需要查看某幾個類別裡面的特定指標，又不需要看其他指標，頻繁切換類別就顯得很不方便。這個時候我們可以通過圖中的按鈕定制自己想看的指標，將它們放在一個類別下保存起來，這樣以後查看起來就很方便。

以上就是Facebook廣告數據的初步分析，通過查看這些數據我們就可以對自己投放的廣告有初步的把握。有人可能會問，我現在知道怎麼去看我的廣告表現了，那我能不能知道點擊我的廣告的是哪些人，甚至會來我這裡買東西的人群有什麼特徵？別著急，下篇馬上給你帶來！

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