​Hey！老闆

如果你正在尋找新的行銷渠道，那麼恭喜你！你看到了這篇關於TikTok的文章。

一、Tiktok 簡介

                                                   图1  资料来源:字节跳动官网

Tiktok它是字節跳動旗下一款短視頻產品。 2020年3月TikTok已與母公司字節跳動台灣業務抖音基本獨立。在150多個國家擁有超過10億用戶，用戶利用這個平台分享自己跳舞、假唱和大笑的視頻。 TikTok善於製造社交媒體話題。如果你在某個時候沒有在網上看過它的視頻，那麼船長敢說你幾乎肯定聽說過它，沒聽說過它就讓船長好好說。

二、數據表現

圖2 數據來源Sensor tower

圖3 數據來源Sensor tower

圖4 數據來源Sensor tower

產品下載地位:躋身全球發達地區前列，直面巨頭競爭。 2019年全球下載量谷歌達到8.43億次，Facebook為7.94億次，字節跳動2019年突破3億次，超過了騰訊、微軟、亞馬遜等位居全球第三。排除在台灣區，我們看到字節系在歐美地區已經秀出了的大肌肉了。美國地區字節系下載體量約為Facebook 的25%，基本為旗下單一應用的量級。而在歐洲地區，字節系下載量已經超越亞馬遜，亦為Facebook的30%。若以抖音單應用而言，抖音在歐美地區下載量已經達到Facebook、Instagram、WhatsApp的體量。

圖5在拍攝TIKTOK視頻的印度青年

數據地區差異：印度抖音下載量佔比最多，佔其總下載量的34.4%。下載量佔比第二位為巴西，佔10.4%。印度地區抖音下載量主要從2018 年開始陡升，自2018 年1 月份僅為250 萬次，到2020 年1 月已突破3 億次。在北美地區Tiktok的用戶70%以上集中在44 歲以下的群體，此類人群佔當前美國人口的比重約為40%，從人口結構角度看，隨著時間推移，Tiktok 仍具備可觀的增長。

三、廣告玩法當前Tiktok為用戶提供三類廣告形式

• 訊息流客戶提供短視頻廣告即購買鏈接，可直接在Tiktok內部完成購買操作
• 開屏廣告Brand Takeover品牌接管當用戶打開TikTok時，你的全屏視頻廣告就會出現——也就是“接管”用戶看到的內容。 （把一塊錢掰開分成2次花創業公司，現在就可以把目光移開）
• 挑戰賽Hashtag Challenge以話題形式，提升用戶知名度。標籤挑戰通常持續6天，這些活動包括鼓勵用戶通過你選擇的標籤分享你的品牌內容用於影視宣發、產品推廣等領域。

當前廣告投放允許在印度、日本、越南、美國、馬來西亞、俄羅斯、英國進行投放，行業涉及快消、護理、娛樂、零售、電子等門類。從產品調研看，貌似廣告形態已經相對成熟，但是Bug 還是不斷，船長想說產品升級迭代是需要點時間的，Tiktok的產品經理和工程師目前能做到現在已經不錯了，你看看Facebook Ad 系統都這麼多年了，還是各種Bug 出現。 。 。目前廣告主以亞馬遜、聯合利華、環球影業、oppo 等品牌公司的品牌廣告為主，他們的氪金大戶需要Branding，但是隨著廣告系統的下方和廣告代理商機制的完善，逐步滲透到中小企業廣告主的。

船長吐槽： 與Facebook和Instagram的廣告相比，TikTok廣告的門檻卻是有點高。根據http:// Voluum.com的數據，TikTok廣告的平均成本如下：

• 開屏廣告Brand Takeover (5百萬廣告展示保證) – $50,000每天
• 訊息流原生視頻In-feed native videos (最少600展示) –至少$6,000
• 挑戰賽Hashtag Challenge – $150,000每週
• 達人帖子Influencer post (250萬粉絲以上的大V) – $600-$1,000/每個帖子

四、 5分鐘學會的廣告設定

1.打開TikTok Ads首頁https:// ads.tiktok.com/homepage

點擊創建一個廣告，新註冊用戶提交完訊息會收到帳號訊息。

2.創建一個Campaign，選擇廣告目標

3.設置廣告組

ps：如果跳轉頁是網頁的，需要先在網頁安裝pixel 跟踪代碼，你需轉換來創建pixel轉化事件。如果要創建App安裝轉化，請輸入轉化事件的名稱，在Google Play或App Store中輸入指向您應用的鏈接，然後選擇跟踪合作夥伴（比如Appsflyer監測流量轉化數據）以開始衡量廣告中的轉化。

受眾年齡性別

預算和競價模式（目前廣告組最少是20美金預算）

4.設置廣告

船長友情提示：在創建時候廣告組，使用自動創意優化工具（如下所示），支持最多可以上傳10張圖像或5個視頻，5個廣告文字和1個號召性用語，然後將您的廣告素材資源組合成多個廣告，（有點像Facebook的Dynamic creative），它將在整個廣告系列中測試各種此類廣告，用機器學習和預算拋出結果，大大的節約了時間。

五、未來已來

• 購物車放開船長和多位內部行業從業者的交流得知，在2020年5月，海外版抖音TIKTOK就將全面開啟在全球市場購物車的業務。到那時，TIKTOK的用戶就可以通過購物鏈接直接下單，為網紅和跨境電商帶來源源不斷的財富。
• 5G賦能隨著全球5G時代的帶來，這個絕對不僅僅是速度的提升，船長預感肯定會有某種翻天覆地的變革創新帶來全新的內容傳播方式，5G時代會極大的提升用戶的參與度，電商平台不僅僅是完成商家和客戶的對接，更重要的是電商平台要為用戶提供一個全方位參與的機會，涉及到產品的設計、生產等一系列過程。 Bytedance強大的算法推薦在雲計算和邊緣計算機的協助下肯定會功力大增，給客戶更多的驚喜和視覺精神的體驗。
• 團隊結構張一鳴親自掛帥海外Tiktok業務，人力這塊Tiktok又重金挖來了前Facebook/Google業務團隊。厲兵秣馬，大小周的團隊工作狀態，肯定會無形的加快Tiktok的商業化進程。

2020 TikTok廣告元年，看到了曙光，卻無法見出付出的人，只能隨著舊世界的大船一起沉沒。最後的微笑終將屬於那些早已看懂並且在路上的人。

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作者簡介八年出海經驗，專業靠譜海外流量買手，有顏值但更可信任。一生只想做靠譜的船長